Geschäftsentwicklung ist Teil eines jeden Finanzberater-Tages - mehr Geschäft bedeutet ein größeres Endergebnis. Es gibt immer mehr Konten zu bekommen, mehr Empfehlungen für und neue Kunden zu suchen. Die Welt gehört Ihnen, wenn es um das Wachstum Ihres Unternehmens geht, aber nur, wenn die Belohnung die Arbeit wert ist.

Zwei der einfachsten Wege, um ein neues Geschäft zu bekommen, sind um Empfehlungen von aktuellen Kunden zu bitten und tiefer in Ihr bestehendes Geschäft einzutauchen, um neue Assets bei anderen Institutionen zu entdecken, in die Sie transferieren können. genug? Wenn Sie Ihre Marketingbemühungen ausweiten müssen, ist es an der Zeit, über den Tellerrand zu schauen und nicht-traditionelle Wege der Geschäftsentwicklung zu erkunden. Dazu gehört, dass Sie die Leistungsfähigkeit des World Wide Web nutzen und Ihren Kunden zeigen, dass Sie sich um Ihre Kollegen kümmern. (Weitere Informationen finden Sie unter: 6 wichtige Marketing-Tipps für Finanzberater .)

Hier sind fünf neue Möglichkeiten, um sich und Ihr Unternehmen zu vermarkten.

1. Hosten Sie ein Client-Ereignis

Anstatt Ihre bestehenden Kunden nach Verweisen zu fragen und sie zu verfolgen, lassen Sie die Verweise direkt zu Ihnen kommen. Eine Kundenveranstaltung zu veranstalten ist eine gute Möglichkeit, Ihre bestehenden Kunden zu schätzen, eine Beziehung aufzubauen, indem sie Sie auf einer persönlichen Ebene kennenlernen und gleichzeitig neue potentielle Kunden kennenlernen.

Bitten Sie Ihre Kunden, einen Gast mitzubringen, und jeder Pluspunkt könnte eine neue Kontoeröffnung sein. Es ist viel einfacher, potenzielle Kunden, die Sie bereits persönlich kennengelernt haben, zu kontaktieren, anstatt nur eine Stimme über das Telefon zu sein, wenn Sie von einer Überweisung angerufen werden.

2. Starten Sie einen Blog

Starten Sie einen Blog und aktualisieren Sie ihn regelmäßig (mindestens einmal im Monat), um Ihre Fachkenntnisse zu präsentieren, hilfreiche Informationen zu teilen und in Suchmaschinen wie Yahoo, Google und Bing zu finden. Das Veröffentlichen von Blogbeiträgen zu Themen, nach denen Kunden suchen, indem Schlüsselwörter verwendet werden, hilft Ihnen, gefunden zu werden, wenn Kunden diese Wörter in die Suchleiste eingeben. Ein Blog ist wie ein Buch. Es ist ein konkretes Produkt, das Ihnen Glaubwürdigkeit verleiht, wenn jemand Ihren Namen in Google eingibt. (Weitere Informationen finden Sie unter: Wachstumsstrategien für Finanzberater .)

3. Für Social Media anmelden

Wenn Sie um Empfehlungen bitten und Anrufe tätigen, erreichen Sie immer nur einen Kunden. In sozialen Netzwerken wie LinkedIn erreichen Sie alle Ihre Verbindungen gleichzeitig - mit einer einzigen Aktion. Es ist eine viel effizientere Art, Informationen auszutauschen und mit Kunden zu kommunizieren.

Als zusätzlichen Bonus suggerieren soziale Netzwerke tatsächlich neue Verbindungen für Sie basierend auf gemeinsamen Interessen wie Standort, aktuellen und früheren Arbeitgebern, Fähigkeiten und anderen gemeinsamen Verbindungen.Das Telefonbuch kann das nicht.

4. Join Small Business Think Tanks

Wenn du die Chance hast, einer Mastermind-Gruppe beizutreten, solltest du die Gelegenheit nutzen. Diese Arten von Gruppen existieren in der Regel online und sie sind das Übungsverwaltungsäquivalent eines traditionellen Buchclubs. Eine Gruppe von Fachleuten, die etwas gemeinsam haben (wie Finanzberater, die in der Investmentbranche tätig sind) trifft sich, um bewährte Praktiken auszutauschen, neue Ideen zu entwickeln, über ihr Geschäft zu sprechen und nach Wegen zur Zusammenarbeit zu suchen. Es ist eine fantastische Möglichkeit, neue Leute kennenzulernen, Neulinge zu betreuen und neue Wege zu lernen, um Ihre täglichen Abläufe zu verbessern. (Weitere Informationen finden Sie unter: Top-Tipps zum Gewinnen neuer Clients .)

Wenn Sie keine Mastermind-Gruppe finden können, warum starten Sie eine nicht? Erweitern Sie Ihre digitale Marketingstrategie und kontaktieren Sie andere Finanzberater auf LinkedIn, um mit dem Brainstorming zu beginnen. Legen Sie jede Woche eine Uhrzeit fest, an der Sie sich treffen und ein Thema auswählen können, um Ideen auszutauschen. Der Vorteil dieser Gruppen, die online sind, besteht darin, dass Sie sich mit Fachleuten an einer Vielzahl von Standorten außerhalb Ihres lokalen Bereichs verbinden können.

5. Nehmen Sie an lokalen Netzwerkveranstaltungen teil

Wenn Sie Ihre Einflusszentren vergrößern möchten, ist eine der einfachsten Möglichkeiten, andere Fachleute in Ihrer Nähe zu treffen, die Teilnahme an lokalen Netzwerkveranstaltungen. Wenden Sie sich an den Verband der Kleinunternehmer und die lokale Handelskammer in Ihrer Nähe, um zu sehen, ob sie regelmäßige Netzwerkveranstaltungen für Mitglieder haben.

Wenn Sie lieber online vernetzen, können Sie den Namen Ihrer Stadt auf LinkedIn durchsuchen, um lokale Online-Gruppen und -Vereinigungen zu finden. Jedes Mal, wenn Sie eine Frage stellen, eine Frage beantworten oder etwas in diesen Gruppen posten, erscheint Ihr Name und Titel vor allen Mitgliedern. Es ist eine kostengünstige und zeiteffiziente Möglichkeit, neue Leute kennenzulernen, sich selbst (zusammen mit Ihren Fähigkeiten) zu vermarkten und Ihr professionelles Netzwerk zu erweitern.

The Bottom Line

Berater, die ihre Marketingaktivitäten online und / oder persönlich ausbauen möchten, sollten erwägen, einige oder alle dieser Strategien anzuwenden, um ihre Praxis zu verbessern. (Weitere Informationen finden Sie unter: Wie Finanzberater Social Media nutzen .)