Jeder möchte beim Verkauf seines Hauses den höchstmöglichen Preis erhalten, doch viel zu viele Leute überbewerten ihr Haus. Schließlich haben Hausbesitzer Emotionen mit ihrem Haus verbunden und infolgedessen glauben sie oft, dass ihr Zuhause mehr wert ist als potenzielle Käufer tun. Betrachten Sie dies: Laut einer Umfrage von Quicken Loans wurden im Durchschnitt Häuser für 2% weniger als Eigenheimbesitzer geschätzt bewertet. Eine Überbewertung eines Hauses mag keine große Sache sein, aber es kann negative Auswirkungen haben, selbst in einem heißen Wohnungsmarkt.

Der billigere Wettbewerb gewinnt

Wenn es darum geht, ein Eigenheim zu bewerten, geben Eigenheimbesitzer ihren Wohnsitz oft über dem Marktdurchschnitt ab, in der Hoffnung, mehr Geld zu bekommen. Ihre Denkweise geht wahrscheinlich so: Mein Haus hat all diese Upgrades, es ist wunderschön dekoriert, und es ist das Beste auf dem Block. Aber Schönheit liegt im Auge des Betrachters und Heimkäufer, die gerade ein ähnliches Haus um die Ecke besucht haben, stimmen vielleicht nicht zu. Potenzielle Käufer haben vielleicht gerade ein Haus besucht, das keine Granit-Arbeitsplatten hat, aber Tausende von Dollar billiger ist. Diese Käufer, mehr als nicht, werden mit dem günstigeren Preis zu Hause gehen. Käufer Vergleichsshop bei der Suche nach einem Haus und wenn ein Haus höher als alle anderen Preise ist, werden sie wahrscheinlich nicht kaufen.

Käufer können das Haus vermissen Insgesamt

Käufer haben in der Regel einen Bereich in Bezug darauf, wie viel sie planen, für ihr neues Haus auszugeben, und wenn das Haus über diesem Bereich liegt, gibt es eine starke Möglichkeit, sie werden gehe zum nächsten Zuhause. Da die Mehrheit der Hausdurchsuchungen im Internet beginnt, könnten Verkäufer ihre Zielgruppe begrenzen, nur weil ihr Zuhause überbewertet ist. Internetsuchmaschinen bieten in der Regel Suchbereiche an, und wenn das Haus außerhalb der Reichweite ist, sehen Käufer es nicht einmal auf ihren Suchergebnisseiten. Lassen Sie uns sagen, dass Sie Ihr Haus bei $ 310, 000 festgesetzt haben, wenn es wirklich bei $ 285, 000 geschätzt wird. Jeder, der in der $ 200, 000 bis $ 300, 000 Reihe schaut, wird Ihren Eintrag nicht sehen sehen. Aber wenn Sie es bei $ 300, 000 aufgeführt haben, würde es in den Suchergebnissen erscheinen.

Ihr Haus wird auf dem Markt schmachten

Eines der schlimmsten Dinge, die Hausverkäufer sehen wollen, ist, dass ihr Haus wochen- oder monatelang auf dem Markt schmachtet. Für Hausverkäufer, die ihre Häuser überteuerten, ist das oft der Fall. Sobald ein Haus für Wochen oder schlimmere Monate auf dem Markt sitzt, riechen Käufer Verzweiflung. Diese Verzweiflung bedeutet, dass die Käufer sich sträuben werden, den vollen Preis zu bezahlen, was wahrscheinlich mit niedrigen Ballangeboten einhergeht. Letztendlich, um das Haus zu verkaufen, senkt der Verkäufer den Preis auf seinen Marktwert oder schlechter als dieser. Je länger ein Haus auf dem Markt ist, desto mehr Druck hat der Hausbesitzer, den Preis weiter zu senken.Aber wenn es von Anfang an preislich wäre, hätte es anders laufen können. Das Haus würde von mehr potenziellen Käufern gesehen werden, was bedeutet, dass es wahrscheinlich schneller verkaufen würde.

Eigenheimkäufer werden durch die Verhandlungstaktiken abgeschaltet

Eine bewährte Strategie für alle Arten von Eigenheimverkäufern ist, ihr Haus hoch zu preisen und dann den niedrigeren Preis auszuhandeln. Hausbesitzer stellen oft fest, dass sie mit einem Gewinn davonlaufen, wenn sie hoch genug gehen. Während diese Taktik in der Vergangenheit funktioniert haben mag, haben clevere Käufer nicht mehr die Geduld, das Verhandlungsspiel zu spielen. Anstatt ein Angebot zu machen, von dem sie wissen, dass es abgelehnt wird und dann in ein Hin und Her verhandelt, bleiben sie bei ihren Waffen und sitzen es aus. Schließlich wissen sie, wie das Spiel normalerweise aussieht. Das überteuerte Haus wird schließlich zu einem Preis kommen, der fair ist, wenn nicht ein Schnäppchen.

Der Deal wird nicht geschlossen

Ein Haus zu überbewerten kann ein rutschiger Abhang sein, da die meisten Käufer nicht mit Bargeld bezahlen. Das bedeutet, dass sie eine Hypothek benötigen und eine Hypothek zu Hause in den meisten Fällen nicht über ihren Marktwert bewertet werden können. Lange vorbei sind die Tage, an denen überzogene Schätzungen leicht zustande kamen. Die Immobilienblase und der darauf folgende Zusammenbruch haben die Aufsichtsbehörden und Kreditgeber verschärft, wer sich Geld leihen darf. Selbst wenn ein Käufer bereit ist, für ein Haus zu viel zu bezahlen, wird der Deal möglicherweise nicht durchgeführt, weil die Bank den Kredit nicht ausgibt. Der Käufer hat dann zwei Möglichkeiten: entweder mehr Geld an den Tisch bringen oder weggehen.

The Bottom Line

Ein Haus zu verkaufen kann eine sehr emotionale Sache für Hausbesitzer sein. Schließlich haben sie eine Menge Erinnerungen an ihr Zuhause, aber das Schlimmste, was jeder Verkäufer tun kann, ist auf Emotionen zu reagieren und ihr Haus zu überteuern, wenn sie es verkaufen. Dies wird nicht nur die Anzahl der potenziellen Käufer begrenzen, sondern auch dazu führen, dass das Haus auf dem Markt bleibt oder gar nicht verkauft. Eine bessere Strategie ist es, Emotionen aus dem Spiel zu lassen und das Haus zu einem genauen Preis zu erstatten. (Lesen Sie mehr über Eigenheimbesitz, hier: Beste steuerliche Vorteile eines Eigenheims).