Bonuspläne sind ein führender Weg, um Mitarbeiter zu motivieren. Ein guter Bonusplan kann die Einnahmen, Gewinne und Erfolge eines Unternehmens beeinflussen. Damit ein Bonusplan funktioniert, muss er auf einer angemessenen Bonusstruktur basieren, die abgestuft, gerecht, aktuell, einfach, sinnvoll, objektiv und verstärkt ist.

Eine auf diesen Attributen basierende Bonusstruktur kann gute Mitarbeiter ansprechen, indem sie Ziele genau umreißt, sich auf unternehmensweite Ziele anstatt auf die Ziele des einzelnen Arbeitnehmers konzentriert, Auszahlungen auf das Individuum ausrichtet, mehrere Metriken verwendet und alle Ergebnisse misst.

AD:

1. Ziele genau beschreiben

Der erste Schritt zu einer guten Bonusstruktur besteht darin, die Ziele genau zu skizzieren. Boni sollten auf Leistung basieren, und zielorientierte Strukturen stellen sicher, dass die richtigen Leistungen erreicht und anerkannt werden. Um die Ziele der Bonusstruktur zu definieren, sollte jeder spezifisch, messbar, erreichbar, ergebnisorientiert und zeitgebunden sein.

Die Beschreibung jedes Ziels anhand dieser Kriterien erleichtert die Beurteilung, ob die Mitarbeiter ihre Ziele erreicht haben. Dies gibt den Mitarbeitern ein Gefühl der Kontrolle über ihre Ertragskraft, indem sie sie auf definierte Meilensteine ​​hin arbeiten lassen.

AD:

2. Fokussierung auf kollektive Ziele statt persönliche Ergebnisse

Die besten Bonusstrukturen bauen auf unternehmensweiten Zielen und nicht auf individuellen Ergebnissen auf. Dies führt dazu, dass die Mitarbeiter über das große Ganze nachdenken und sich selbst herausfordern, anstatt in den Blasen ihrer Abteilungen oder täglichen Aufgaben zu bleiben.

Die Festlegung einer Bonusstruktur basierend auf dem Unternehmenserlös oder der Rentabilität ist eine großartige Möglichkeit, Mitarbeitern dabei zu helfen, auf gemeinsame Ziele hinzuarbeiten. Wenn ein Unternehmen eine variablenbasierte Vergütung wie Provisionen verwendet, sollte es positive Verhaltensweisen fördern, die zu profitablen Umsätzen führen, entweder durch eine Reduzierung der Ausgaben oder durch eine Steigerung des Umsatzes.

AD:

Zum Beispiel sollten die Ziele der Verkaufsleiter darin bestehen, einen ausgezeichneten Kundenservice zu bieten, den ein Unternehmen anreizen kann, indem es 1 bis 2% eines Kontowerts für die Wartung des Kunden anbietet. Diese Art der Unternehmensperspektive richtet die Unternehmensziele auf persönliche Ziele aus und zieht gute Mitarbeiter an.

3. Die Auszahlung auf den einzelnen Mitarbeiter begründen

Während die allgemeinen Ziele einer guten Bonusstruktur Unternehmensinitiativen vorantreiben, ist es wichtig, gute Mitarbeiter durch Auszahlungen anzuziehen, die auf dem Individuum basieren. Nicht alle Menschen sind durch Geld motiviert, und ein kleines Unternehmen sollte eine Struktur schaffen, die Flexibilität für Mitarbeiter bietet, die nicht von finanziellen Vorteilen angetrieben werden. Anstelle einer finanziellen Auszahlung ist es möglich, eine Bonusstruktur mit erhöhter Verantwortung, Autonomie oder einer Titelpromotion als Auszahlung anzubieten.

4. Verwenden mehrerer Metriken

Mitarbeiter optimieren ihre Kompensationen basierend auf ihrer Struktur. Wenn eine Bonusstruktur nur eine Metrik bereitstellt, werden alle Bemühungen der Mitarbeiter darauf ausgerichtet, diese Metrik zu optimieren. Die meiste Zeit müssen Mitarbeiter bei mehreren Metriken Fortschritte machen, um sich wertgeschätzt zu fühlen und in ihrer Karriere zu wachsen. Daher ist es wichtig, Anreize für mehrere Bereiche zu schaffen und Mitarbeiter herauszufordern.

5. Alle Ergebnisse messen und Erfolge belohnen

Um einen Leistungsbonus für eine Person in einem Geschäftsteam zu erstellen, müssen Sie Wege finden, die Endergebnisse jeder Aufgabe oder jedes Projekts auf quantifizierbare Weise zu messen. Dies gilt insbesondere für Nicht-Vertriebsmitarbeiter, und es ist ein langer Weg, um Mitarbeiter über Arbeitsgruppen hinweg anzuziehen und zu halten.

Wenn ein Marketingteam eine Reihe von Artikeln für Konsumenten zum Lesen verfasst, sammeln Sie die Anzahl der Personen, die den Artikel online gelesen haben und wie der Zustrom von Verbrauchern nach der Veröffentlichung des Artikels war, um das messbare Ergebnis des Projekts zu bestimmen. Wenn das Projekt die Anforderungen erfüllt, die in der Bonusstruktur festgelegt sind, zahlen Sie die Mitarbeiter entsprechend aus. Die Messung aller Ergebnisse, auch für Nicht-Verkaufspersonal, wird Mitarbeiter aus mehreren Konzentrationen anziehen.