Digitales Marketing ist für Finanzberater, die langfristig Geschäfte machen wollen, eine absolute Notwendigkeit - das haben Sie schon einmal gehört. Jüngere Generationen suchen online nach Informationen und möchten diese auf Knopfdruck auf ihrem Smartphone aufrufen. Wir wissen, dass der digitale Schlüssel der Schlüssel zum Erfolg ist, aber die Frage ist, wie Berater eine solche Marketingstrategie implementieren.

Hier sind sechs Schritte, um digitale Marketinganstrengungen in Ihrem Unternehmen anzukurbeln. (Weitere Informationen finden Sie unter: Top Digital Age Tipps für Finanzberater. )

Wählen Sie die richtigen Kanäle

Der erste Schritt beim Aufbau einer digitalen Marketingstrategie besteht darin, zu entscheiden, welche Kanäle den besten Return on Investment bieten. Marketingbemühungen brauchen Zeit und kosten Geld, und es ist absolut sinnlos, zu verschwenden, wenn Ihre Botschaft nicht an die richtige Zielgruppe gelangt. Sie müssen herausfinden, wo Ihre Kunden sind und wie sie Informationen erhalten möchten. Einige mögen es vorziehen, Informationen in einem E-Mail-Newsletter zu erhalten, andere möchten Ihre Website nach den Informationen durchsuchen, die sie benötigen, und einige möchten regelmäßige Updates über soziale Netzwerke erhalten.

Eins nach dem anderen implementieren

Soziale Medien sind keine Zauberei, es ist Arbeit. Arbeit, die Belohnungen haben kann, aber dennoch funktioniert. Berater können profitieren, wenn sie online aktiv sind, Informationen mit Kunden austauschen und proaktiv neue Verbindungen herstellen, dies erfordert jedoch Zeit. Wenn ein Blog oder eine Website Ihr bevorzugter Kanal für die Kommunikation mit Kunden ist, denken Sie daran, dass es Zeit braucht, um eingerichtet zu werden, die Genehmigung durch Compliance einzuholen und sie regelmäßig mit neuen Informationen auf dem Laufenden zu halten.

Wenn Sie mit dem Versand eines Kunden-Newsletters beginnen möchten, wird es einige Zeit dauern, bis Sie E-Mail-Adressen erfassen und eine Vorlage für den Newsletter mit einem kostenlosen E-Mail-Service wie MailChimp auswählen können. Dann müssen Sie die Informationen zusammenstellen, die Sie teilen möchten. Daher ist es eine gute Idee, die richtigen Kanäle zu finden und nacheinander zu implementieren - weil es nur effizienter ist. Sobald jeder Kanal eingerichtet ist, ist die Wartung einfach. Wenn Sie den ersten Kanal implementieren, können Sie mit dem nächsten Kanal fortfahren. Bevor Sie es wissen, sind Sie täglich in den sozialen Medien aktiv, haben eine Website mit einem wöchentlichen Blog und versenden einen monatlichen Newsletter mit hilfreichen Informationen.

Eine Inhaltsstrategie erstellen

Sobald Ihre bevorzugten Kanäle eingerichtet sind, ist es an der Zeit zu entscheiden, was Sie teilen möchten. e. Finden Sie Inhalte, die Ihre Zielgruppe lesen möchte. Wenn Sie eine Inhaltsstrategie planen, können Sie Richtlinien für die Freigabe der Beiträge festlegen, die Sie veröffentlichen möchten. Es stellt sicher, dass Sie täglich Informationen teilen und eine Vielzahl von Inhalten wie Fotos, Videos, Überschriften und selbst erstellte Inhalte wie Blogposts veröffentlichen.

Unterschiedliche Kanäle erfordern das Senden von Informationen auf unterschiedliche Weise. Twitter, Instagram und Facebook erlauben alle die Verwendung von Hashtags, was ein wertvolles Werkzeug sein kann, um neue Zielgruppen zu erreichen. LinkedIn hat jedoch diese Funktionalität nicht.

Facebook gibt den Beratern die Möglichkeit, persönlicher zu sein und Fotos von einem Leben außerhalb des Büros zu teilen, während ein professioneller Ton gehalten wird. LinkedIn ist eher ein professionelles Netzwerk, und Inhalte sollten sich auf Ihren Job, Ihre Branche oder den Markt beziehen. Wenn Sie an einer Konferenz oder Branchenveranstaltung teilnehmen, ist LinkedIn der Ort, an dem Sie diese professionellen Fotos teilen können. (Weitere Informationen finden Sie unter: Google Essentials für Finanzberater. )

Fragen Sie nach Hilfe bei der Verwaltung

So wie es Zeit braucht, um bei persönlichen Treffen Vertrauen aufzubauen, dauert es auch Bauen Sie Vertrauen und Beziehungen online auf. Erwarten Sie nicht, einem sozialen Netzwerk beizutreten, Inhalte zu teilen und am nächsten Tag zu sehen, dass ein Kunde Ihnen einen großen fetten Scheck schreibt. Wenn Sie die Kanäle optimieren, die Ihre Zielgruppe nutzt, Inhalte teilen, die Sie lesen möchten, und Ihr Netzwerk proaktiv erweitern möchten, können soziale Medien sehr lohnend sein. Es wird jedoch nicht über Nacht geschehen.

Wenn Sie keine Zeit haben, in digitales Marketing zu investieren, können Sie sich finanziell engagieren und die Arbeit auslagern, indem Sie sie an ein Mitglied Ihres Teams delegieren oder eine dritte Person einstellen. Sie können Ihre Website aktualisieren, Blogbeiträge schreiben, Kunden-E-Mail-Newsletter erstellen und versenden sowie Informationen in Ihren sozialen Netzwerken posten.

Engagement messen

Wie bei allen Marketinginitiativen möchten Berater wahrscheinlich wissen, ob ihre Bemühungen eine Belohnung zurückgeben. Es ist wichtig, die Interaktion mit jeder digitalen Marketinginitiative zu messen, weil Sie wissen möchten, was funktioniert, welche Vertriebskanäle Sie zu Leads führen und wie Ihre Kunden Informationen erhalten möchten. Von dort aus können Sie die Anstrengungen auf diesen profitablen Kanälen erhöhen.

Wenn sich ein potenzieller Kunde mit Ihnen in Verbindung setzt, fragen Sie, wie er von Ihnen gehört oder Ihre Kontaktinformationen erhalten hat. Vielleicht war es von einem E-Mail-Newsletter, vielleicht war es von einem Social-Media-Netzwerk oder vielleicht haben Sie Ihre Website in einer Google-Suche gefunden. Es ist gut zu wissen, damit Sie sich konzentrieren und Ihre Bemühungen auf Aktivitäten konzentrieren können, die die größte Rendite bringen.

Check with Compliance

Vor der Implementierung digitaler Marketingstrategien ist es wichtig, sich mit Ihrer Compliance-Abteilung in Verbindung zu setzen und Genehmigungen einzuholen. Das Letzte, was ein Berater will, ist, sowohl Zeit als auch Geld in digitale Marketingbemühungen zu investieren und die Zustimmung zur Verwendung zu verweigern. Es ist immer besser, auf Nummer sicher zu gehen. (Weitere Informationen finden Sie unter: Warum Social Media eine Notwendigkeit für Finanzberater ist. )