Der Verkauf eines kleinen Unternehmens ist ein komplexes Unterfangen, das mehrere Überlegungen mit sich bringt. Es kann verlangen, dass Sie einen Makler, Buchhalter und einen Rechtsanwalt eintragen, während Sie fortfahren. Ob Sie profitieren, hängt vom Grund des Verkaufs, dem Zeitpunkt des Verkaufs, der Stärke des Geschäftsbetriebs und seiner Struktur ab. Der Geschäftsverkauf wird auch viel Zeit in Anspruch nehmen, und sobald das Geschäft verkauft ist, müssen Sie einige kluge Wege finden, um mit dem Gewinn umzugehen. Die Überprüfung dieser sieben Überlegungen kann Ihnen helfen, einen soliden Plan zu erstellen und Verhandlungen zu einem Erfolg zu machen.

1. Gründe für den Verkauf

Sie haben sich entschieden, Ihr Geschäft zu verkaufen. Warum? Das ist eine der ersten Fragen, die ein potenzieller Käufer stellen wird. Eigentümer verkaufen ihre Unternehmen häufig aus den folgenden Gründen:

• Ruhestand
• Partnerschaftsstreitigkeiten
• Krankheit und Tod
• Überarbeitung
• Langeweile

Einige Eigentümer erwägen den Verkauf des Unternehmens, wenn es nicht rentabel ist Dies kann es jedoch erschweren, Käufer anzuziehen. Betrachten Sie die Fähigkeit des Unternehmens zu verkaufen, seine Bereitschaft und Ihr Timing. Es gibt viele Attribute, die Ihr Unternehmen attraktiver machen können, darunter:

• Steigende Gewinne
• Konstante Einkommenszahlen
• Eine starke Kundenbasis
• Ein Großauftrag über mehrere Jahre

2. Zeitpunkt des Verkaufs

Bereiten Sie sich so früh wie möglich auf den Verkauf vor, vorzugsweise ein bis zwei Jahre im Voraus. Die Vorbereitung hilft Ihnen, Ihre Finanzaufzeichnungen, Ihre Geschäftsstruktur und Ihren Kundenstamm zu verbessern, um das Geschäft profitabler zu machen. Diese Verbesserungen erleichtern auch dem Käufer die Umstellung und sorgen für einen reibungslosen Geschäftsablauf. (Siehe auch: So erstellen Sie einen Unternehmensnachfolgeplan )

3. Unternehmensbewertung

Als Nächstes sollten Sie den Wert Ihres Unternehmens ermitteln, um sicherzustellen, dass Sie es nicht zu hoch oder zu niedrig bewerten. Suchen Sie einen Unternehmensbewerter, um eine Bewertung zu erhalten. Der Gutachter wird eine detaillierte Erklärung des Geschäftswertes erstellen. Das Dokument bringt Glaubwürdigkeit zum Angebotspreis und kann als Maß für Ihren Listenpreis dienen.

4. Selbstständiges Verkaufen im Vergleich zu einem Broker

Wenn Sie das Geschäft selbst verkaufen, können Sie Geld sparen und vermeiden, die Maklerprovision zu bezahlen. Es ist auch der beste Weg, wenn der Verkauf an ein vertrauenswürdiges Familienmitglied oder einen aktuellen Mitarbeiter geht. Unter anderen Umständen kann ein Broker helfen, Zeit für Sie freizusetzen, um das Geschäft aufrechtzuerhalten, den Verkauf ruhig zu halten und den höchsten Preis zu erhalten (weil der Broker seine Provision maximieren möchte). Besprechen Sie die Erwartungen und s mit dem Broker und pflegen Sie eine ständige Kommunikation.

5. Dokumente vorbereiten

Sammeln Sie Ihre Jahresabschlüsse und Steuererklärungen, die drei bis vier Jahre zurückreichen, und überprüfen Sie sie mit einem Buchhalter. Darüber hinaus entwickeln Sie eine Liste der Geräte, die mit dem Unternehmen verkauft werden.Erstellen Sie außerdem eine Liste mit Kontakten, die sich auf Verkaufstransaktionen und -vorräte beziehen, und sammeln Sie relevante Papiere wie Ihren aktuellen Mietvertrag. Erstellen Sie Kopien dieser Dokumente, um diese an qualifizierte potenzielle Käufer zu verteilen.

Ihr Informationspaket sollte auch eine Zusammenfassung enthalten, die beschreibt, wie das Unternehmen geführt wird und / oder eine aktuelle Bedienungsanleitung. Sie möchten auch sicherstellen, dass das Geschäft präsentabel ist. Alle Bereiche des Geschäfts oder der Ausrüstung, die kaputt oder heruntergefahren sind, sollten vor dem Verkauf repariert oder ersetzt werden. (Siehe auch: Bereiten Sie sich darauf vor, Ihr Unternehmen zu verkaufen )

6. Einen Käufer finden

Ein Geschäftsverkauf kann zwischen sechs Monaten und zwei Jahren nach SCORE, einer gemeinnützigen Vereinigung für Unternehmer und Partner der US Small Business Administration, dauern. Die Suche nach dem richtigen Käufer kann eine Herausforderung sein. Versuchen Sie nicht, Ihre Werbung einzuschränken, und Sie werden mehr potenzielle Käufer anziehen. (Siehe auch: Den besten Käufer für Ihr Kleinunternehmen finden )

Sobald Sie potenzielle Käufer haben, fahren Sie mit dem Prozess fort:

• Holen Sie sich zwei bis drei potenzielle Käufer für den Fall, dass der erste Deal stockt ..
• Bleiben Sie in Kontakt mit den potenziellen Käufern.
• Finden Sie heraus, ob sich der potenzielle Käufer für die Finanzierung qualifiziert, bevor er Informationen über Ihr Unternehmen ausgibt. Wenn Sie planen, den Verkauf zu finanzieren, arbeiten Sie die Details mit einem Buchhalter oder Anwalt aus, damit Sie eine Einigung mit dem Käufer erzielen können.
• Erlauben Sie etwas Verhandlungsspielraum, aber halten Sie sich an den angemessenen Preis und halten Sie die Zukunft des Unternehmens für wertvoll.
• Schreiben Sie irgendwelche Vereinbarungen schriftlich. Die potenziellen Käufer sollten eine Vertraulichkeitsvereinbarung unterschreiben, um Ihre Informationen zu schützen.
• Versuchen Sie, den unterschriebenen Kaufvertrag als Treuhandkonto zu erhalten. (Siehe auch: Zum Verständnis des Übertragungsurkundenprozesses )

Nach dem Verkauf können folgende Dokumente auftreten:

• Die Rechnung des Verkaufs, die das Geschäftsvermögen an den Käufer überträgt
• Ein Auftrag eines Mietvertrages
• Ein Wertpapiervertrag, bei dem ein Verkäufer ein Pfandrecht an dem Unternehmen hat

Darüber hinaus kann der Käufer ein Wettbewerbsverbot unterzeichnen, in dem Sie sich verpflichten, keine neuen, konkurrierenden Geschäft und wero weg Kunden.

7. Umgang mit den Profiten

Nehmen Sie sich Zeit, mindestens einige Monate, bevor Sie die Gewinne aus dem Verkauf ausgeben. Erstellen Sie einen Plan, der Ihre finanziellen Ziele umreißt und lernen Sie alle steuerlichen Konsequenzen kennen, die mit dem plötzlichen Wohlstand verbunden sind. Sprechen Sie mit einem Finanzfachmann, um zu bestimmen, wie Sie das Geld investieren möchten, und konzentrieren Sie sich auf langfristige Vorteile, wie zum Beispiel das Erlangen von Schulden und das Sparen für den Ruhestand. (Siehe auch: Ratschläge zum Finden des besten Beraters )

Bottom Line

Der Verkauf eines Unternehmens ist zeitaufwändig und für viele ein emotionales Unterfangen. Ein guter Grund zum Verkauf oder die Existenz eines "heißen" Marktes kann die Last erleichtern, ebenso wie die Hilfe von Fachleuten. Es kann auch möglich sein, kostenlose Beratung von Organisationen wie SCORE zu erhalten, und Ihre lokale Handelskammer kann entsprechende Seminare und Workshops anbieten.Wenn alles gesagt und getan ist, wird der große Geldbetrag auf Ihrem Bankkonto und Ihre neu gefundene Freizeit den anstrengenden Prozess lohnenswert erscheinen lassen.