Sie sind gerade dabei, Ihr Eigentum auf den Markt zu bringen, und Sie werden einen Makler anheuern. Aber bevor Sie das tun, möchte Sie dieser Broker wissen lassen, noch bevor Sie sich treffen:

Lufterfrischer ist nicht genug

Bevor Sie Ihr Haus auflisten, muss es sauber sein. Wirklich, wirklich sauber. Keine Plug-in-Lufterfrischer. Keine Anzeichen von Haustieren, kein Spielzeug verstreut, kein alltäglicher Müll verstaut in Schränken (Kaufinteressenten werden jede Schranktür öffnen). Und ja, das heißt, die Garage muss auch sauber sein. Planen Sie eine Vorverkaufs-Hausinspektion ein und erhalten Sie eine Checkliste, was getan werden muss, um Ihre Immobilie bestmöglich aussehen zu lassen. Wenn es bedeutet, etwas in den Speicher zu bringen, dann sei es so. Betrachten Sie dies als eine Gelegenheit, alles loszuwerden, was Sie nicht brauchen, bevor Sie in Ihr neues Zuhause ziehen. Benötigen Sie Hilfe, um einige Ihrer Sachen zu erledigen? Moveline hat einige gute Tipps. Und das tut es auch: "Es loswerden: Die Schritt-für-Schritt-Anleitung, um die Unordnung in Ihrem Leben zu beseitigen", ein Buch von Königin Betsy Talbot und ihrem Ehemann Warren. Ihre guten Fides? Sie haben vor ein paar Jahren auf einen Rucksack für eine Reise um die Welt verkleinert.

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Befreie die Tschochkes

Sei rücksichtslos. Ihre Familienfotos, diese Muschelsammlung von Sanibel - alles muss gehen. Potenzielle Käufer müssen sich in Ihrem Raum vorstellen können, und das können sie nicht, wenn das Zeug Ihrer Familie überall ist. Ihr Mantra, Vorverkauf, sollte "depersonalize" sein. "Wenn du Hilfe brauchst, solltest du einen professionellen Stager beauftragen, der dazu beiträgt, dass dein Zuhause" neutraler "aussieht und es für das Fotoshooting und die eigentlichen Besichtigungen bereit macht. Denken Sie daran, dass nur 10% der Interessenten ein Haus visualisieren können, das anders aussieht, als es aussieht, wenn sie in der Tür gehen. (Weitere Informationen finden Sie unter Ist das professionelle Home-Staging die Kosten wert? )

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Fixieren Sie den undichten Küchenarmatur

Fixieren Sie die Grundlagen - lassen Sie alle Glühbirnen an ihrer Stelle, ersetzen Sie die gebrochene Jalousie. Denken Sie daran, potenzielle Käufer werden sogar die Toiletten spülen, so stellen Sie sicher, dass sie keine Überstunden machen. Gehen Sie nach draußen und schauen Sie sich Ihr Haus an: Wie ist Ihre Bordstein-Attraktivität? Müssen Ihre Sträucher geschnitten werden? Irgendwelche Risse im Gehweg zu Ihrem Haus? Vergewissern Sie sich, dass Ihre Mailbox gerade steht. Stecke den Gartenschlauch weg. Sie wollen den gefürchteten Käufer vorbeifahren. Jetzt ist nicht die Zeit, irgendwelche Mammut-Heimverbesserungsprojekte zu unternehmen; Seien Sie einfach sicher, dass alles, was es bereits gibt, funktioniert. Einige Leute möchten vielleicht die Reparaturphase überspringen und den Preis ein wenig senken, aber das ist kein Plan: Wenn Ihr Haus nicht ansprechend aussieht, werden Sie nicht einmal zum Angebots- und Verhandlungsstadium kommen.

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Richtig bewerten

Ein guter Makler kennt Ihre Nachbarschaft und den lokalen Markt und wird Sie über den Preis beraten, aber informieren Sie sich vorher darüber, was eine vernünftige Erwartung ist.Es gibt keinen nationalen Markt; Was existiert, ist ein Patchwork regionaler Märkte, und manchmal variieren die Preise von Nachbarschaft zu Nachbarschaft oder von Straße zu Straße. Sogar Wohnungen im gleichen Gebäude, in der gleichen Linie, sind möglicherweise nicht preislich vergleichbar - eine andere hat vielleicht eine bessere Aussicht, einen schöneren Außenraum. Seien Sie sich darüber im Klaren, was an Ihrem Zuhause einzigartig sein kann, und auf der anderen Seite, was es zu einer Herausforderung für den Verkauf machen könnte.

Laut Ari Harkov, einem in New York ansässigen Broker, ist auch die Preisgestaltung im richtigen Segment entscheidend. "Käufer suchen oft bestimmte Schlüsselmärkte auf - 1 Million Dollar, 1 Dollar. 5 Million, $ 2 Million, $ 3 Million, etc. Wenn Sie bei $ 1 Preis. 499 Million Sie sind wahrscheinlich, viel mehr Augäpfel als zu erhalten, wenn Sie an $ 1 preisen. 525 Millionen. Diese zusätzlichen $ 25K könnten Sie am Ende erheblich belasten. Ein Käufer ist auch viel wahrscheinlicher, einen Platz zu sehen, den sie an $ 1 lieben. 499 Million, sehen, dass es beträchtliches Interesse und mehrfache Angebote gibt, werden emotional engagiert und in das Eigentum investiert und bieten bis zu $ ​​1 an. 55 Millionen als Strecke. Das würde nicht passieren, wenn die Immobilie bei $ 1 bewertet worden wäre. 525 Millionen - über ihrer theoretischen Budgetgrenze - am Anfang. Die meisten Käufer, mit denen wir zusammenarbeiten, legen die Obergrenze gut innerhalb ihrer finanziellen Mittel fest und nicht bei ihrem absoluten Maximum. "

Bereiten Sie sich auf spontane Betrachtungen vor

Möglicherweise erhalten Sie einen Anruf von einem Broker, der Ihnen mitteilt, dass in 15 Minuten ein Interessent klingelt. Das bedeutet, dass Ihr Zuhause immer bereit für die Hauptsendezeit sein muss. Dieser motivierte Käufer könnte genau derjenige sein, der Ihnen ein Angebot macht.

Wissen, was ein Broker kann und nicht sagen kann

Broker müssen strenge Regeln befolgen, um keine Gruppe in ihren Listen und in Gesprächen mit potenziellen Käufern diskriminierend zu erscheinen. In New York zum Beispiel gibt es Gesetze, die die Diskriminierung von 14 geschützten Kategorien verbieten, die - neben den offensichtlichsten wie Rasse, Religion und Geschlecht - die Kategorien familiärer Status und Familienstand enthalten. Das bedeutet, dass Einträge, die Begriffe wie "Junggesellenbude" oder "nahe Kirchen" verwenden, nicht verfügbar sind. In der Regel dürfen Makler nicht sagen, welche Schulen sich im Bereich der Immobilie befinden und sollten keine Fragen beantworten wie: "Welche Art von Menschen leben in der Nachbarschaft? "Oder" Gibt es Kinder im Gebäude? "

Oft stehen die besten Angebote an erster Stelle

Nach Harkovs Erfahrung kommen" die besten Käufer und Angebote in den ersten Wochen, in denen Ihr Haus auf dem Markt ist, oder die ersten 30 Tage ", sagt er. "Je länger wir warten, desto besser wird es sein", ist keine Strategie. Frühaufsteher werden am Ball vorab informiert. In Anbetracht der Beliebtheit von StreetEasy und anderen konsumentenorientierten Auflistungs-Aggregator-Websites, die Tage auf dem Markt zählen, sind die Käufer mehr denn je darauf fokussiert, wie lange eine Immobilie zum Verkauf steht. Sie werden sich fragen: "Warum hat es gesessen? Was vermisse ich, was andere Käufer gesehen haben? 'und sie werden sofort anfangen, das Eigentum in ihren Köpfen zu diskontieren."

The Bottom Line

Wenn Sie Ihr Haus und sich selbst für einen Verkauf vorbereiten, wird es für Ihren Broker einfacher, einen guten Job für Sie zu erledigen. Natürlich sollten Sie von ihnen einen detaillierten Marketingplan erwarten, aber denken Sie daran, es gibt noch viele andere Dinge, die sie hinter den Kulissen für Sie tun werden, die vielleicht nicht auf diesem Plan stehen: zum Beispiel die Beantwortung von Fragen anderer Broker; Zusammenstellen von Newslettern mit Ihrem vorgestellten Eigentum; Fehlerbehebung, wann immer erforderlich und Outreach für vergangene Kunden.

Um den besten Broker für Sie zu finden, lesen Sie 6 Fragen, bevor Sie einen Immobilienmakler einstellen.