Ganz gleich, ob Sie mit potenziellen Investoren, Partnern, Kunden oder Mitarbeitern sprechen, die Fähigkeit, Ihr Unternehmen kurz zusammenzufassen, ist von entscheidender Bedeutung. Dass Ihre geschäftliche oder geschäftliche Idee in kurzer Zeit für Zuhörer attraktiv erscheint, wird oft als Elevator Pitch bezeichnet. Der Name bezieht sich auf die Zeit, die Sie während einer Aufzugsfahrt mit jemandem haben. In diesem Artikel werden wir uns einige der Grundlagen ansehen, wie man einen gewinnenden Elevator Pitch erstellt.

Sagen Sie eine Geschichte

Ob Sie einen potenziellen Investor oder Kunden anprangern, das erste, was Sie sich merken können, ist, dass Menschen eher Geschichten kaufen, als Waren, Dienstleistungen oder Aktien. Unternehmer verfangen sich oft darin, das Produkt oder die Dienstleistung in Bezug auf Merkmale oder Differenzierung von der Konkurrenz zu beschreiben, und es gelingt ihnen nicht, irgendeine Art von Geschichte zu kommunizieren, was es für ihren Zuhörer schwer macht, sich zu verbinden. Ein effektiver Aufzugsabstand nutzt die begrenzte Zeit, um eine sehr grundlegende Geschichte zu erzählen. Es beginnt mit einem Problem, dem die Lösung schnell folgt und dann ein Handlungsaufruf.

Das Problem

Das Problem ist das Problem, das Sie lösen müssen, ob Sie nun das ultimative Paar Laufschuhe entwerfen oder Bräuten helfen, die perfekte Hochzeit für weniger zu gestalten. Vision Ihres Unternehmens oder Ihrer Idee. Ein eng fokussiertes und klar formuliertes Problem ist immer besser als ein allgemeines Problem. Zum Beispiel: "Mein Unternehmen hilft Immobilieninvestoren, mehrere Immobilien mit weniger Overhead zu verwalten" ist besser als "Ich habe eine webbasierte Plattform geschaffen, auf der Immobilieninvestoren Immobilienverwaltungsdienste für mehrere Immobilien mit Zeitarbeitskräften zusammenmieten können. "In diesem Beispiel kann es sogar besser funktionieren zu sagen:" Wir erstellen ein Uber für die Immobilienverwaltung, "abhängig von Ihrer Zielgruppe. (Weitere Informationen finden Sie unter: Starting A Small Business .) <

Die Lösung

Die Lösung sind Sie und Ihre Firma, nicht das Produkt selbst. Ihr Elevator Pitch kann hier zu einer Biografie führen: Warum sind Sie einzigartig positioniert? Machen Sie es möglich, wer ist in dem Team, das Sie zusammentragen, welchen Ansatz Sie nehmen, etc., aber verraten Sie nicht zu viele Details. So etwas wie: "Mein Team und ich haben 50 Jahre Marketing-Erfahrung zwischen uns und uns Wir haben es satt, uns immer auf die großen Kampagnen und die großen Marken zu konzentrieren und nutzen unsere große Markenerfahrung, um erstklassige Marketingstrategien zu entwickeln, die Unternehmern dabei helfen, ihr Geschäft online auszubauen. "Diese Geschichte hat einen ausgezeichneten emotionalen Ton und lässt die Hörer mit Fragen wie "Wie?" und "Wer ist in Ihrem Team?". Diese Art von Tonhöhe kann in einen tieferen Die Idee eines Elevator Pitch ist es, den Hörer schnell zu haken und ihn mehr wissen zu lassen.

The Actual Pitch

Der Call to Action konzentriert sich darauf, was Sie vom Publikum erwarten. Möchtest du, dass sie sich für deinen Dienst anmelden? Kaufen Sie Ihr Produkt? Treten Sie Ihrer Firma bei? Investiere Geld in deine Idee? Dies ist der tatsächliche Pitch-Teil Ihres Elevator Pitch, also müssen Sie klar sein und es an das Publikum und Ihr gewünschtes Ergebnis anpassen. Es kann so schlicht sein wie "wir suchen Geldgeber" oder "möchtest du mit uns arbeiten? "Der ideale Elevator-Pitch endet damit, dass Sie im Wesentlichen ein Ja oder Nein bekommen - auch wenn es nur ein" Ja, erzählen Sie mir mehr. "(Weitere Informationen finden Sie unter:

Wie Sie Investoren für Ihr Kleinunternehmen gewinnen können. ) Das Endergebnis

Wenn die Leute von einem Elevator Pitch sprechen, denken sie normalerweise im Bereich von 30 zu 60 Sekunden, aber es sollte wirklich so kurz wie möglich sein. Wenn Sie Ihre Tonlage auf drei oder vier kurze Sätze reduzieren können, ist es viel einfacher, sie natürlich zu liefern. Ein Ein-Satz-Pitch ist auch in Ordnung, solange Sie das Problem, die Lösung und den Handlungsaufruf dort hineinpassen können, ohne dass es unhandlich wird. In krassem Sinne ist der Pitch dazu da, das Interesse des Zuhörers schnell abzuschätzen. Sie werden es wahrscheinlich eher bei Messen und Networking-Funktionen als bei echten Investoren oder Kunden verwenden, obwohl ein paar starke Sätze immer ein guter Anfang für jede Präsentation sind. Wenn der Zuhörer am Ende des Aufzugsgesprächs mit Fragen zurückkommt, kann eine echte Unterhaltung beginnen. (Lesen Sie mehr unternehmerische Ratschläge, hier:

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