Kommerzielle Immobilienmakler schließen Geschäfte im Wert von Millionen von Dollar. Da sie pro Transaktion einen Prozentsatz an Provisionen erhalten, kann dies eine Menge Geld und eine sehr lukrative Karriere bedeuten. Die Karriere passt ideal, wenn Sie verkaufsorientiert sind, ein großartiger Networker und Sie Ihren lokalen Markt kennen.

Der erste Schritt zur Landung eines gewerblichen Immobilienjobs ist die Sicherung eines Interviews und eine gute Leistung. Kommen Sie früh an und kleiden Sie sich gut. Wenn Sie Ihren Interviewer begrüßen, bieten Sie einen festen, selbstbewussten Händedruck an und schauen ihm in die Augen. Als nächstes kommt der Frage-Antwort-Abschnitt des Interviews. Je besser Sie vorbereitet sind, desto besser sind Sie. Es gibt keinen besseren Weg, um sich darauf vorzubereiten, als wahrscheinliche Fragen vorauszusehen und gewinnbringende Antworten zu erhalten.

AD:

"Erzählen Sie mir über Ihre Professional Network"

Immobilien ist so viel darüber, wer Sie wissen, was Sie wissen. Im Gegensatz zum Gesellschaftsrecht und der öffentlichen Buchhaltung ist die technische Lernkurve für Immobilien ziemlich mild. Vor allem auf der Wohnebene sind Eltern mit eingeschränkter Hochschulbildung und Berufserfahrung dafür bekannt, lukrative Immobilienkarrieren aufzubauen. Diejenigen, die eine Nebenkarriere in ein starkes Einkommen verwandeln können, neigen dazu, ein gemeinsames Merkmal zu teilen: Sie kennen viele Menschen. Während Gewerbeimmobilien tendenziell mehr Vollzeitarbeit erfordern, ist Networking genauso wichtig oder mehr als spezifische Branchenkenntnisse.

AD:

Karrieremacher, die aus anderen Bereichen kommen, sollten diese Frage als Gelegenheit nutzen, um die Verbindungen hervorzuheben, die sie gemacht haben, und einen Plan auszuarbeiten, um diese Verbindungen für Immobilien-Leads zu nutzen. Wenn Sie ein junger Hochschulabsolvent sind, ein junger Berufstätiger mit eingeschränkter Berufserfahrung oder noch keine lange Liste von beruflichen Kontakten haben, teilen Sie Ihrem Interviewer mit, wie Sie Verbindungen herstellen wollen, sobald Sie eingestellt werden, wie z. Handel.

AD:

"Was ist der größte Deal, den Sie durchgeführt haben?"

Der Umfang des Deals ist der größte Unterschied zwischen Wohn- und Gewerbeimmobilien. Eine Transaktion im Wert von einer Million US-Dollar gilt für einen Wohnungsmakler als Wal. Im Gegensatz dazu vermitteln gewerbliche Immobilienmakler Transaktionen im zweistelligen Millionenbereich. Solche Geschäfte zu leiten, erfordert fast ein übernatürliches Maß an Vertrauen und Ruhe unter Druck. Jeder kann behaupten, diese Eigenschaften zu besitzen, aber eine nachgewiesene Erfolgsbilanz beim Abschluss großer Deals zeigt, dass Sie das Zeug dazu haben.

Erfahrene Agenten sollten keine Probleme mit dieser Frage haben. Wenn Sie gerade versuchen, in das Geschäft einzusteigen, können Sie mit Ihrer Antwort dennoch einen positiven Eindruck erzeugen.Anstatt der Frage auszuweichen, erkennen Sie an, dass Sie neu in diesem Bereich sind und noch keine große Immobilienvereinbarung abgeschlossen haben. Heben Sie als Nächstes eine große Transaktion hervor, die Sie bei einem früheren Verkaufsjob oder einem größeren Projekt abgeschlossen haben, das Sie bis zur Fertigstellung betreut haben und das einen kühlen Kopf unter Druck erfordert.

"Sagen Sie mir, worüber Sie Bescheid wissen (Esoterik-Fachbegriff)"

Die Interviewer lieben es, das Wissen der Befragten zu testen, indem sie einen für die Branche spezifischen arkanen Begriff herausziehen und testen, was Sie darüber wissen. Kennen Sie zum Beispiel den Unterschied zwischen einem dreifachen Nettoleasing und einem Bruttoleasing? (Zum Vergleich: Ein Triple-Net-Lease verpflichtet den Mieter zur Zahlung von Steuern, Versicherungen und Instandhaltung zusammen mit seiner Miete, während ein Mieter mit Brutto-Pacht nur die Miete an den Vermieter zahlt.)

Unternehmen erwarten ein Lernen Kurve für neue Mitarbeiter; Sie erwarten nicht, dass Sie an Ihrem ersten Tag jedes komplizierte Detail über die Branche kennen. Diese Fragen dienen eher als ein Maß für Ihre Vorbereitung und wie ernst Sie über die Arbeit sind. Studieren Sie so viel wie möglich über die Branche, bevor Sie mit der Befragung beginnen, und bereiten Sie Ihr Wissen vor.