Costco Wholesale Corp. (KOSTEN COSTCostco Wholesale Corp165. 05-0. 84% Erstellt mit Highstock 4. 2. 6 ) gibt es seit fast 40 Jahren und hat die Art und Weise, wie Amerikaner ihre Einkäufe erledigen, verändert. Heute ist das Lagerhaus einer der größten Einzelhändler der Welt mit 663 Geschäften auf der ganzen Welt. Warum ist Costco so erfolgreich? Was unterscheidet das Unternehmen von seinen Konkurrenten und warum ist sein Gewinn so gering im Vergleich zu Wal-Mart Stores Inc. (WMT WMTWal-Mart Stores Inc88. 70-1. 09% Erstellt mit Highstock 4. 2. 6 )?

Mitgliedschaften

Das Geschäftsmodell von Costco wird als Abonnement-Geschäftsmodell bezeichnet - Kunden, die im Laden einkaufen möchten, müssen eine Mitgliedschaft (derzeit 55 US-Dollar) mit dem Versprechen niedrigerer Preise erwerben. up für die anfänglichen Vorauskosten. Costco war nicht das erste Unternehmen, das dieses Geschäftsmodell umsetzte - Zeitungen, Fitnessstudios und Telekommunikationsunternehmen verdienen ihr Geld auch über Abonnements.

Costco unterscheidet sich dadurch, dass ein Kunde keine Waren abonniert, sondern für eine Dienstleistung. Der Service, den Costco bietet, ist seine Fähigkeit, Skaleneffekte zu nutzen, um eine große Menge von Waren zu niedrigen Preisen zu kaufen und diese Einsparungen dann an seine Kunden weiterzugeben.

Da ein Dienst immateriell ist, muss ein gewisses Maß an Vertrauen oder Wahrnehmung vorhanden sein, dass der Dienst, für den ein Abonnement abgeschlossen wurde, die Kosten wert ist. Mit den 91% Erneuerungsraten von Costco in Amerika und Kanada und 87% Erneuerungsraten auf der ganzen Welt ist es klar, dass die Kunden den Preisreduzierungs-Service für die Mitgliedschaftskosten wert halten. (Weitere Informationen finden Sie unter: Costco erweitert seinen Vorteil sogar noch weiter .)

Konstant niedrige Preise

Die Mitglieder von Costco wissen, dass das Lagerhaus im Vergleich zu traditionellen Lebensmittelgeschäften durchweg niedrigere Preise aufweist. Während andere Geschäfte gelegentlich niedrigere Preise für ihre Verlustführer haben, hat Costco seine Margen dauerhaft begrenzt, um sicherzustellen, dass die Mitglieder die Zahlung einer Mitgliedschaft rechtfertigen können.

Was sind gekappte Ränder? Ein begrenzter Spielraum ist ein maximaler Preisaufschlag, den ein Gegenstand hat. Costco veröffentlicht keine Margenobergrenzen, aber wenn man die Jahresabschlüsse 2014 des Unternehmens durchliest, kann man sehen, dass die Margen in den letzten fünf Jahren konstant bei etwa 10,6% gehalten wurden. Das bedeutet, dass Costco für jeden Cent, den er für den Kauf seiner Produkte ausgibt, diese im Durchschnitt für <110 Euro verkauft. 60. Der Wortdurchschnitt ist in dieser Erklärung wichtig. Costco hat eine eigene Marke, Kirkland Signature, die für eine Handelsmarke überraschend gut ist. Dieses Label erzielt offensichtlich einen höheren Gewinn, da weniger Zwischenhändler involviert sind und Costco einen höheren Aufschlag verlangen kann, um die niedrigeren Kosten für den Erhalt der Produkte zu berücksichtigen.Der durchschnittliche Aufschlag von 10.6% beinhaltet daher die höheren Margen bei den Marken von Kirkland Signature, was bedeutet, dass ein Markenprodukt für Marken mit einer noch geringeren Marge als der Durchschnitt von 10.6% verkauft wird. Auf diese Weise behält Costco seine niedrigen Preise bei: Mit dem Verkauf von Markenprodukten erzielt es kaum Geld. (Siehe auch

3 Gründe, warum Costco ein großartiges Unternehmen ist.) Loss Leaders

Regelmäßige Lebensmittelgeschäfte werden dies als ihre Strategie für Verlustführer tun: Senden Sie einen wöchentlichen Flyer mit einem erstaunlichen Verkauf über die ganze Welt. Titelseite - so etwas wie $ 1 pro Pfund Heidelbeeren - um die Käufer zum Besuch zu verleiten und, während sie dort sind, andere Gegenstände mit höheren Margen zu kaufen. Aus diesem Grund fallen die Truthähne um Thanksgiving in jedem Lebensmittelladen auf lächerlich günstige Preise - weil die Läden gerade die Preise für Kartoffeln und Cranberry-Sauce verdoppelt haben.

Costco verschickt jedoch keine wöchentlichen Flugblätter. Stattdessen verwenden sie Mund-zu-Mund-Werbung und behalten Woche für Woche die gleichen Verlustführer bei. Die größten Costco-Verlustführer in Amerika sind derzeit Rotisserie-Hühnchen, Hotdogs & Soda-Combo und Gas. Ein Artikel von Bloomberg hat errechnet, dass Costco mit seinem Verkauf von 70 Millionen Hühnern nur einen Gewinn von 14 Millionen Dollar pro Jahr erzielt.

Diese Hühner, die zusammen mit dem billigen Obst und Gemüse tief in den Laden gelegt werden, bedeuten, dass die Kunden durch viele Waren gehen müssen, um sich eins zu holen - und hoffentlich werden sie unterwegs noch andere Produkte für ihre Reise mitnehmen. zu Costco lohnt sich.

Hohe Löhne

Costco ist dafür bekannt, seinen Angestellten hohe Löhne zu zahlen. In Amerika verdient ein Costco-Arbeiter im Durchschnitt etwa 21 US-Dollar pro Stunde und erhält gesundheitliche Vorteile, reichlich Urlaubszeit und ein 401 (k) Match. So unlogisch es auch klingt, Costcos hohe Mitarbeitergehälter sind Teil seines Sparplans. Mit Angestellten, die einen anständigen Lohn verdienen, sind sie produktiver und kündigen seltener.

Mitarbeiterfluktuation ist ein enormer Geschäftsaufwand. Zwischen Kurzarbeit und den damit verbundenen Kosten für die Suche und Ausbildung neuer Mitarbeiter kann ein Unternehmen zwischen 40 und 150% des Jahresgehalts eines Mitarbeiters als Ersatz für ihn ausgeben. Durch die Beseitigung einiger Anreize, die eine Person haben müsste, kann Costco die Fluktuation reduzieren und Geld sparen.

Wenige SKUs

Costco verfolgt eine Politik, die eine geringere Anzahl von Produkten als herkömmliche Lebensmittelgeschäfte enthält. Der Vorteil von weniger SKUs (Lagerhaltungseinheiten) ist zweifach. Erstens bedeutet die Tatsache, dass weniger Produkte bestellt, verfolgt und angezeigt werden müssen, Kosteneinsparungen für Costco. Der Lagerraum ihrer Lagerhäuser ist begrenzt und mit Waren an der Decke verpackt. Eine größere Produktauswahl würde zu größeren Lagerhäusern und mehr Arbeitsstunden führen, um die Preise für die Produkte zu organisieren, zu versenden und zu verhandeln.

Der zweite Grund, warum Costco seine SKUs begrenzt, ist die Erhöhung seiner Kaufkraft. Da die Verkaufsfläche begrenzt ist, müssen Lieferanten für die Regalfläche von Costco bieten, um ihre Produkte verkaufen zu können. Dieser Wettbewerb treibt den Preis nach unten, und da der Lieferant weiß, dass der Wettbewerb zwischen Marken fast nicht existiert, sind die Lieferanten bereit, Costco einen besseren Preis zu geben, um die einzige Ketschup- oder Zahnpastamarke im Geschäft zu sein.Dieser niedrigere Preis führt letztlich dazu, dass mehr Verbraucher die Produkte für weniger Geld kaufen, als sie in einem traditionellen Laden verbringen würden. (Siehe auch,

Wie viel kostet ein Costco Store jedes Jahr? ) The Bottom Line

Investoren und Analysten, die Costco suchen, schauen sich eine Firma an, die nicht viel Gewinn macht, aber verkauft Produkte wie ein Lauffeuer. Wie viele Einzelhändler erzielen den größten Teil ihres Gewinns durch den Verkauf des Kaufrechts? Wie viele Einzelhändler kappen ihre Margen auf etwas über 10%, zusätzlich zu konsistenten Verlustführern, die Kunden in den Laden treiben? Wie viele Einzelhändler zahlen durchschnittlich mehr als 40 000 US-Dollar pro Jahr für ihre Mitarbeiter, plus Sozialleistungen? Costco hat es in seinem besten Interesse gefunden, all dies zu tun. Angesichts des anhaltenden Anstiegs des Aktienkurses und der Zahl der Stores weltweit ist klar, dass Investoren und Verbraucher Costco und sein einzigartiges Geschäftsmodell lieben.