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Warum verkauft Costco Autos? Es ist eine Fangfrage. Während es scheint, als ob Costco Wholesale Corp. (COST COSTCostco Wholesale Corp165. 05-0. 84% Erstellt mit Highstock 4. 2. 6 ) Autos über sein Costco Auto-Programm verkauft, in Wirklichkeit das tut es nicht wirklich, zumindest nicht im physischen Sinn. Costco arbeitet mit dem Autoeinkaufsdienst Affinity Auto Group zusammen, um bessere Preise für seine Mitglieder auszuhandeln.
Costco profitiert nicht von seinen Autoverkäufen. Der Spielplan für Costco bei Autos ist genau der gleiche wie bei Cerealien: Ziel ist es, den Mitgliederumsatz zu steigern (aktuell 55 Dollar pro Jahr). Mit einem durchschnittlichen Rabatt von 1 000 US-Dollar pro Fahrzeug zielt Costco darauf ab, die Anzahl neuer Mitglieder zu erhöhen und die Mitgliederbindung zu verbessern. Es ist einfach: Wer würde nicht einen Durchschnitt von $ 1, 000 auf ihrem folgenden Automobil sparen wollen? Und die Einsparungen sind nicht der einzige Vorteil. (Weitere Informationen finden Sie unter: 3 Gründe, warum Costco Mitgliedschaftsgebühren hat. )
Wenn Sie ein Auto bei einem traditionellen Händler kaufen, müssen Sie sich mit viel Unsinn auseinandersetzen, einschließlich Verhandeln, wahrscheinlichem Upselling und hinterhältigen Versuchen von Verkäufern, Sie dazu zu bringen, an der gepunkteten Linie zu unterschreiben. Wenn Sie ein Auto bei Costco kaufen, wissen Sie bereits den Preis und es ist dort, auf Sie zu warten. Anstatt 2-5 stressige Stunden in einem Autohaus zu verbringen, können Sie in weniger als 20 Minuten rein und raus fahren.
So funktioniert diese Strategie?
Zukünftiger Autoflowking-Führer?
Wenn Sie nicht mit dem Costco Auto Programm und seinem Erfolg vertraut sind, dann werden Sie von diesen Zahlen schockiert sein. Im Jahr 2008 verkaufte Costco rund 200.000 Fahrzeuge. Im Jahr 2014 verkaufte Costco rund 400 000 Fahrzeuge.
Um dies in die richtige Perspektive zu rücken: AutoNation, Inc. (AN ANAutonation Inc54. 46 + 1. 43% Erstellt mit Highstock 4. 2. 6 ) verkaufte 2014 533.000 Fahrzeuge. Es ist sehr wahrscheinlich, wenn nicht sogar wahrscheinlich, dass Costco bis zum Jahr 2020 der größte Verkäufer von Autos wird. Es könnte viel früher passieren, wenn man bedenkt, dass die Händler nun um eine Partnerschaft mit Costco kämpfen. (Weitere Informationen finden Sie unter: Gibt es noch irgendwelche Vorteile bei Costco? )
Costco hat teilnehmende Händler in ihren Marketingbereichen. Ein zusätzlicher Vorteil für diese Händler ist ein erhöhter Serviceumsatz. Costco-Mitglieder erhalten an diesen Standorten 15% Rabatt auf Service und Zubehör.
Ein weiterer interessanter Punkt ist, dass General Motors Co. (GM GMGeneral Motors Co42. 14-0. 47% Created with Highstock 4. 2. 6 ) 43, 300 Fahrzeuge über Costco in das vierte Quartal 2014, das 6% der Inlandsverkäufe des Unternehmens für dieses Quartal ausmachte. Dieser Prozentsatz sollte sich nur erhöhen.
Big-Box Copycats
Costco hat 45 Millionen Mitglieder und zählt. Ihre Strategie besteht darin, Mitglieder zu locken und zu halten, die eine jährliche Gebühr zahlen.Costco tut dies, indem es Schnäppchenpreise für die Artikel anbietet, die es verkauft, ob es Getreide, Autos und viele Gegenstände dazwischen sind.
Big-Box-Läden wie Wal-Mart Stores Inc. (WMT WMTWal-Mart Stores Inc88. 70-1. 09% Erstellt mit Highstock 4. 2. 6 ) verwenden eine etwas ähnlicher Ansatz. Wal-Mart erhebt offensichtlich keine Mitgliedsbeiträge, aber es verkauft niedrigmargige Nahrungsmittel - das macht mehr als die Hälfte der Einnahmen des Unternehmens aus -, um Verbraucher in ihre Läden zu bringen, um Produkte mit höheren Margen zu kaufen. Der einzige Unterschied besteht darin, dass Costco Mitgliedschaften im Gegensatz zu Artikeln mit höheren Margen verkauft.
The Bottom Line
Costco dürfte im Autoabsatz weiter wachsen. Costco ist ein Meister der Einfachheit, den die Verbraucher lieben. Die Formel hier ist: günstigere Preise + kein Feilschen = glückliche Autokäufer. Costco ist einer der stärksten Einzelhändler, den Sie finden werden und es ist sicherer als die meisten stationären Einzelhändler von Online-Bedrohungen. Die Aktie würde in einem Bärenmarkt, der wahrscheinlich bevorsteht, einen Schlag hinnehmen, aber das wäre eine phänomenale Kaufgelegenheit in einem extrem gut geführten Unternehmen mit einer glänzenden Zukunft. (Weitere Informationen finden Sie unter: Costco, Target oder Walmart: Welches ist die beste Wette? )
Dan Moskowitz hat keine Positionen in COST, AN, TRUE oder WMT.
Welches Land ist der größte Ölproduzent der Welt?
Erfährt, welche Länder als die größten Ölproduzenten der Welt gelten, unabhängig davon, ob Erdgas und Biokraftstoff in Betracht gezogen werden.
Welches Land ist der größte Kohleproduzent der Welt?
China ist der weltweit größte Kohleproduzent und eine große Kraft in der weltweiten Preisgestaltung und im Handel mit Kohle.
Wenn die Währung eines Landes von der Stärke seiner Wirtschaft bestimmt wird, warum ist der US-Dollar nicht mehr wert als das britische Pfund?
Wenn die Währung von Land A mehr wert ist als die von Land B, bedeutet dies nicht notwendigerweise, dass die Wirtschaft von Land A stärker ist als von B. Zum Beispiel gilt Japans Wirtschaft als eine der stärksten der Welt, und doch tauscht ein einzelner japanischer Yen deutlich unter 1 USD.