Die zweitreichste Person in Indien, der siebthöchste selbstgebaute Milliardär in Asien und die reichste Person im Gesundheitswesen mit einem Nettowert von rund 18 Milliarden US-Dollar - all diese Adjektive können verwendet werden um Herrn Dilip Shanghvi, den Gründer und Geschäftsführer von Sun Pharmaceutical Industries, zu beschreiben. Aber er ist auch bekannt für den Bau des größten Pharmaunternehmens in Indien und den fünftgrößten Generikahersteller der Welt mit einem Umsatz von ca. 16.000 Rupien und 25 Produktionsstätten. (Zum diesbezüglichen Lesen siehe: Bewertung von Pharmaunternehmen.)

Shanghvi wurde 1955 in Kalkutta als pharmazeutischer Großhändler geboren. Nach einem Bachelor in Commerce ging er mit 10 000 Rupien nach Mumbai und gründete 1982 mit einem anfänglichen Portfolio von fünf Psychiatrie Drogen, erreichte einen Umsatz von Rs 700, 000 in seinem ersten Jahr. Er borgte sich bald etwas Geld und gründete seine erste Produktionsstätte in Vapi, Gujarat, mit fünf Mitarbeitern.

Das Unternehmen konzentrierte sich bis 1993 auf das Nischensegment der Psychiatrie und Neurologie, als es seinen gesamten Gewinn reinvestierte, um ein eigenes Forschungszentrum zu gründen und an die Börse zu gehen. Shanghvi entschied sich für die Erweiterung des Medikamentenportfolios und begann bald Medikamente gegen Herzkrankheiten, Atemwegserkrankungen, Diabetes usw. zu entwickeln. Die Idee war, sich auf chronische Krankheiten zu konzentrieren, obwohl sie nur einen kleinen Teil des Gesamtmarktes ausmachten. Behandlungsdauer für solche Beschwerden. Das Glücksspiel hat sich ausgezahlt, angesichts des wachsenden Marktes für die Behandlung von chronischen Krankheiten aufgrund der Veränderungen des Lebensstils verschiedener Bevölkerungsgruppen. (Zum diesbezüglichen Lesen, siehe: Investing In the Healthcare Sector .)

Der nächste Schritt für Shanghvi war der US-Markt, der größte Pharmamarkt mit einem enormen Potenzial für Generikahersteller, um ihre Umsätze zu steigern. Sein Unternehmen ist mit der Akquisition von Caraco Pharma aus Detroit in den US-Markt eingetreten, um seine Dosierungsanlage zu übernehmen. Es begann bald mit einer Reihe von Übernahmen und erwarb 1998 die Atmungsmarken in Indien, gefolgt von der Übernahme von Dosierungsanlagen in Ungarn und den USA. (Siehe Video: Was ist eine Akquisition? ) Daraufhin wurde Chattem Chemicals 2008 in den USA für seine Active Pharmaceutical Ingredient (API) -Anlage in den USA und den israelischen Pharmakonzern Taro Pharma im Jahr 2010 akquiriert. sich in Dermatologie und topischen Produktionsstätten in Israel und Kanada etablieren. Die Übernahme von Taro erwies sich für Sun Pharma als bahnbrechend und macht nun die Hälfte der US-Umsätze von Sun aus, die zusammengenommen einen Anteil von 63% am Umsatz von Sun Pharma ausmachen.Später kaufte sie 2012 Dusa Pharmaceuticals, eine Hautpflege-Firma, für 230 Millionen US-Dollar. (Um zu verstehen, was während einer Fusion oder Akquisition geschieht, siehe: Fusionen und Übernahmen: Der Deal. )

Vor kurzem erwarb sie Ranbaxy Laboratories vom japanischen Arzneimittelhersteller Daiichi Sankyo für US $ 3. 2 Milliarde in einer Ganzschaftstransaktion. (Siehe: In M & A, wie wirkt sich ein All-Stock- oder All-Cash-Deal auf das Eigenkapital des Kaufunternehmens aus? ) Der Ranbaxy-Deal ist eine komplexe Situation, da Daiichi 63% der Anteile gekauft hat. in Ranbaxy im Jahr 2008 für US $ 4. 6bn und muss es mit einem Rabatt von 30% verkaufen. Vier der Ranbaxy-Produktionsstätten haben von der US-amerikanischen Arzneimittelzulassungsbehörde (FDA) Importwarnungen erhalten, weil sie gegen das ordnungsgemäße Herstellungsprotokoll verstoßen, und es ist ihnen untersagt, in die USA zu exportieren. Das kombinierte Sun-Ranbaxy-Unternehmen würde mit einem Marktanteil von 9,2% zur Spitzenposition in Indien katapultieren und das fünftgrößte Generika-Pharmaunternehmen der Welt werden. Sun würde auch Zugang zu den ländlichen Märkten von Ranbaxy in Indien erhalten, was es ihm ermöglichen würde, seine Einnahmequellen zu diversifizieren. (Siehe: Sollte Indien auf Investorenradaren stehen? ) Derzeit sind nur 17% seiner Einnahmen nicht-US-indisch, was nach der Fusion auf 31% ansteigen dürfte. Das Abkommen gibt Sun auch Zugang zu anderen aufstrebenden Märkten, in denen Ranbaxy stark vertreten ist, wie Südafrika, Brasilien, Russland und Malaysia. Der Deal würde außerdem Daiichi einen Anteil von 9% an Sun verschaffen, wodurch Sun Zugang zu Daiichis Markenportfolio erhalten würde. In den USA dürfte das fusionierte Unternehmen Einnahmen in Höhe von 2 Mrd. USD erzielen, 47% zum Gesamtumsatz beitragen und über ein großes Portfolio an abgekürzten Anwendungen für neue Arzneimittel (zur Einführung einer generischen Version eines patentierten Arzneimittels) verfügen. Der Sun-Ranbaxy-Deal wurde von den indischen Aufsichtsbehörden unter der Bedingung genehmigt, dass er sieben seiner Produkte veräußert. Das Unternehmen schätzt, dass diese Produkte weniger als 1% der Gesamteinnahmen ausmachen. Die Managementprobleme dürften komplex sein, da beide Unternehmen eine nahezu gleiche Anzahl an Mitarbeitern haben und es wahrscheinlich zu einigen Redundanzen kommt.

Shanghvi kennt die Grenzen seines Unternehmens und versucht nicht, mit den innovativen Pharmaunternehmen aufgrund finanzieller und technischer Einschränkungen zu konkurrieren. Stattdessen konzentriert er sich auf inkrementelle Innovationen, indem er Verbesserungen an Originalpräparaten vornimmt, um deren Effektivität zu erhöhen. Ein sehr gutes Beispiel dafür ist der Wirkstoff Sumatriptan, der ursprünglich von GSK zur Behandlung von Migräne entwickelt, aber von Sun verbessert wurde und der jetzt die Version von GSK übertrifft. (Für verwandte Lektüre, siehe Artikel: Was ist besser: Dominanz oder Innovation?) Er gründete auch ein separates Forschungsunternehmen namens Sun Pharma Advanced Research Center (SPARC) im Jahr 2007 auf die Entdeckung und Innovation von Medikamenten zu konzentrieren, die anschließend aufgeführt wurde.

Er hat auch ein hervorragendes externes Management mitgebracht, um ihm zu helfen, sein Unternehmen auf die nächste Ebene zu bringen. Er brachte den früheren Präsidenten der in Israel ansässigen Teva Pharmaceuticals dazu, 2012 den Vorstand von Sun zu leiten, und Kal Sundaram, den damaligen Leiter von GSK India, wurde 2010 zum CEO von Sun Indien ernannt.Es gab andere externe Führungskräfte, die das Geschäft bei der Vergrößerung unterstützt haben.

Auch die Kinder von Shanghvi sind in das Geschäft eingetreten, von denen einer das Rest-of-the-World-Geschäft leitet und der andere eine von Suns Diabetology-Marken. Es gibt auch Pläne für den Start eines neuen Geschäfts mit medizinischen Nahrungsmitteln.

The Bottom Line

Dilip Shanghvi ist einer der wenigen Unternehmer in Indien, der sein Unternehmen von Grund auf neu aufgebaut hat und bis heute aufgebaut hat. Aus bescheidenen Verhältnissen heraus hat er es geschafft, ein globales Unternehmen aufzubauen und besitzt nun das größte Pharmaunternehmen in Indien. Er war extrem erfolgreich bei der Umkehrung von Unternehmen, die Verluste verzeichneten, beginnend mit Caraco Pharma und dann Taro Pharma, wobei letztere Sun immens zugute kam, indem es ihr ermöglichte, sich in den USA zu positionieren. Suns Schicksal hängt nun davon ab, ob er und sein Team Ranbaxy umdrehen können.