Der Begriff "Spin" bezieht sich im hier verwendeten Sinn auf die bewusste Verzerrung von Fakten, Umständen oder verschiedenen Kommunikationsformen, um eine Investition zu verkaufen ( Umsatz Spin oder, um Anschuldigungen von schlechtem Rat, Missmanagement, Nachlässigkeit und so weiter zu bestreiten ( defensiv Spin). Leider ist ein solcher Spin in der Finanzdienstleistungsbranche üblich.

Ein genauerer Blick Wie der Name schon vermuten lässt, bedeutet Drehen, etwas herumzudrehen und herumzudrehen, um ihm einen Winkel oder eine Schräge zu geben. Das Ziel ist es, das Thema auf eine bestimmte Art und Weise darzustellen, die nicht wirklich wahr ist, aber in der Regel keine direkte Lüge ist. In gewisser Hinsicht sind solche Teilwahrheiten gefährlicher als direkte Lügen, weil sie oft schwerer zu entdecken sind und Menschen, die naiv oder vertrauensselig sind, besonders verletzlich sind.

Die Auswirkungen von Spin in der Finanzdienstleistungsbranche können verheerend sein, weil sie dazu führen können, dass sich Menschen - für immer - mit großen Summen trennen. Seit Menschengedenken haben die Menschen Investitionen getätigt, weil sie erst teilweise ihre wahre Natur verstanden haben, nämlich den Teil gut . Und der Grund für dieses teilweise Verständnis ist, dass der Verkäufer wusste, dass, wenn er die ganze Wahrheit sagte, er den Verkauf nicht machen würde. Nachdem die Verluste eingetreten sind, gibt es oft eine zweite Runde, da der Verkäufer versucht, Verantwortung und Haftung für seine Ratschläge und Handlungen zu umgehen. (Siehe Lassen Sie Ihre Intuition Ihre Investitionen leiten für mehr.)

Werfen wir einen Blick auf diese beiden Hauptformen des Spins.

Verkaufsdrehbeschleunigung Dies bezieht sich auf die Bereitstellung von Informationen für die Nutzer, die sie zum Kauf veranlassen. Dies bringt in der Regel eine Mischung aus völligem Weglassen und dem Rest in einem ungerechtfertigt attraktiven und positiven Licht hervor.

Hier sind einige Beispiele. Um den Eindruck zu erwecken, dass eine Investition aktiv und kompetent gesteuert wird: "Unser herausragendes Expertenteam sucht ständig nach Unternehmen, die versprechen zu liefern." Die ungespannte Version könnte gut sein: "Unser Verkaufsteam drückt das, was das meiste Geld liefert - bis . "

In ähnlicher Weise hält "unsere aufmerksame Marktbeobachtung uns bei allen neuen Entwicklungen auf dem Laufenden, wodurch wir in die Lage versetzt werden, schnell zu handeln und das Portfolio zu optimieren." Das kann und muss oft heißen: "Ab und zu werden wir ein oder zwei Aktien los und kaufen neue, aber im Grunde verfolgen wir den Index."

Analysten sind natürlich berüchtigte Spinner. Sie können (falsch) informiert werden, dass "diese Firma ein bemerkenswert innovatives Konzept hat, das den Markt rocken soll." Ungesponnene Version: "Das ist ein haarsträubendes Schema, das funktionieren könnte, also lasst uns lieber euer Geld investieren als meins."

Und was das gefürchtete "r" Wort angeht: "Dies ist das ideale Vehikel für abenteuerlustige Investoren, die sind bereit, ein höheres Risiko zu akzeptieren, um im Laufe der Zeit die Vorteile einer größeren Rendite zu nutzen."Unspun:" Das ist ein großes Risiko, das eine Menge Geld verlieren könnte. "Abenteuerlustig ist oft ein Euphemismus für ein risikoreiches Produkt. Also aggressiv. Lassen Sie sich nicht von den Macho-Untertönen täuschen." Defensiver Spin

Dies ist die zwangsläufig unvermeidliche Folge der Verkaufsspirale: Sobald die Blindgänger-Investition schief gelaufen ist, wird der Verkäufer wahrscheinlich sein Glück versuchen, alles zu leugnen. und wussten die Risiken ";" unsere Dokumentation buchstabiert die Risiken ganz klar ";" man kann nicht den Markt timen ";" wir haben keine Kristallkugel ";" die Erfolgsbilanz dieses Fonds ist hervorragend ";" Sie können das Geld zu verlieren "," jeder andere verlor Geld "und so weiter, bis zum Überdruss. Aber es gibt bösere und heimtückischere Formen des Drehens. Zum Beispiel versuchen einige Firmen und ihre Rechtsanwälte, die Haftung für Falschgeld durch Spinnen zu umgehen (im Wesentlichen fälschend) die Asset-Allokation nach der Tat. Mit Blick auf den

Anteil von Geld in Aktien af Nach einem Börsenkrach behaupten sie, dass weniger Geld an der Börse war, als es wirklich der Fall war. Es kommt natürlich nur darauf an, wieviel von dem Geld des Investors überhaupt auf den Markt kam . Ein durch einen Marktcrash verursachter Wertverlust ist für das ursprüngliche Misselling irrelevant. Ich habe sogar einen festen Versuch gesehen, einen solch katastrophalen Wertverfall von Aktien als Beweis für ein aktives Management auszugeben, wobei das Portfolio "innerhalb einer Spanne verwaltet" wird. Die Linie zwischen Spin und Lügen Es gibt im Allgemeinen ein großer Unterschied, obwohl in einigen Fällen nur eine trübe Trennlinie. Der Kern der Investitionsspirale besteht darin, dass es ein Element der Wahrheit gibt, aber die Botschaft ist so verpackt, dass sie in die Irre führt und entweder verleitet (zu kaufen) oder zu entgehen versucht (Haftung).

Im Gegensatz dazu sind Lügen völlig falsch. Zum Beispiel lügt eine Firma, die eine Rendite von 10% pro Jahr verspricht, wohl wissend, dass sie nicht liefern kann. Ebenso, aber weniger eklatant, behauptet, dass ein All-Equity-Portfolio ein mittleres Risiko ist, weil "wir nur Blue-Chip-Aktien kaufen und die Märkte jeden Tag beobachten", ist auch eine Lüge. (Um mehr zu erfahren, lesen Sie Understanding Dishonest Broker Tactics

.) In der Praxis erstreckt sich Spin über ein Spektrum von: Einfach ein bisschen zu positiv zu sein, auf eine Weise, die eindeutig nur Werbung ist, und ist nicht wirklich irreführend und irreführend. Es ist nicht schädlich, Menschen oder Investitionen zu loben, vorausgesetzt, niemand erhält einen falschen Eindruck.

Verschiedene Ebenen wahrhaft irreführender Aussagen und Behauptungen, die

1. dazu
2. verleiten, sich von Geld zu trennen, weil sie nicht die Natur des Vermögens genau und angemessen verstehen. In einem Ausmaß gesponnen und gefälscht, dass der Prozess grenzwertig oder tatsächlich betrügerisch ist. In der realen Welt der Investitionen ist die mit der Zahl 2 verbundene Drehung die reale und allgegenwärtige Gefahr, 1 ist harmlos und 3 ist weniger verbreitet.
3. Wie man Counterspin

In erster Linie Ihren Verstand bewahren und sich fundierte, objektive Ratschläge holen kann, bevor Sie sich von Ihrem Geld trennen.Die eine "gute" Sache über Spin ist, dass Experten und die Eingeweihten es in vielen Fällen erkennen können, aber sicherlich nicht alle. Besonders komplexe Anlageprodukte sind von Natur aus nicht transparent und auch Makler können getäuscht werden. Hier ist besondere Vorsicht geboten. Aber Sie

können sich vernünftigerweise leicht vor Grundschleudern und klassischem Misselling oder ungeeigneten Investitionen schützen. Es gibt jedoch viele Investoren, die sich auf eine Fahrt mitnehmen lassen, und wenn die erste Fahrt katastrophal ist, können sie finanziell ruiniert werden. (Um mehr zu erfahren, lesen Sie Show And Tell: Die Wichtigkeit von Transparenz .) Wenn Spinning Sie beeinflusst Wenn Sie die potenzielle Katastrophe entdecken, bevor sie sich in echte oder Papierverluste umwandelt, steigen Sie aus Schnell - nimm das Geld und renne. Wenn die Verluste bereits da sind, könnten Sie in Schwierigkeiten geraten. Leute, die an erster Stelle gedreht haben, werden sich wieder drehen. Wenn die Dinge rechtmäßig schief gehen oder zumindest jemand in der Firma ehrlich ist, können Sie Glück haben und die Angelegenheit wird fair behandelt. Wenn nicht, müssen Sie Mediation, Ombudsmänner oder die Gerichte versuchen. Gerade Letzteres ist eine teure Option und nicht ohne Risiken. Aber es könnte der einzige Weg sein, Gerechtigkeit zu erlangen.

Fazit Eine der hässlichsten Realitäten der Finanzdienstleistungsbranche ist, dass sich die Leute im Voraus drehen, um einen Verkauf zu tätigen. Wenn dies zu Verlusten führt, werden sich dieselben Leute erneut drehen, um der Haftung zu entgehen. Während eine solche Täuschung so alt ist wie die Hügel, ist sie immer noch da und wird es immer sein. Wie immer sind Vorsicht, Wissen, Doppelkontrollen und Zweitmeinungen der beste Weg, die Spinner abzuwehren. (Weitere Informationen finden Sie unter

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