Wenn Ihr Geschäftsmodell die Hochzeitsbranche umfasst und Sie nach Gründen suchen, um Paare, die eine gleichgeschlechtliche Vereinigung planen, zu vermarkten, ist das Williams Institute, ein politischer Think Tank der Universität von Kalifornien, Los. Die Angeles School of Law und die Credit Suisse haben 2, 6 Milliarden Gründe.

Eine Studie des Williams Institute und der Credit Suisse aus dem Jahr 2014 prognostiziert 2 $. 6 Milliarden Ausgaben "Boom" über die ersten drei Jahre der rechtlichen landesweiten gleichgeschlechtlichen Trauungen. In der Tat hat das Williams Institute in den letzten 12 Jahren mehr als 70 Berichte veröffentlicht, in denen die wirtschaftlichen Vorteile einer Ausweitung der Ehe, der zivilen Gemeinschaften und der Partnerschaften auf gleichgeschlechtliche Paare erwähnt wurden.

Nun, die Entscheidung des Obersten Gerichtshofs - dass Staaten nicht gleichgeschlechtliche Paare davon abhalten können zu heiraten und ihre Gewerkschaften anerkennen müssen - stellt einen Gewinn für jeden dar, der Geschäfte im Hochzeitsraum tätigt.

Staat für Staat

Ein interaktives Projekt, das im Rahmen der Studie des Williams Institute erstellt wurde, bündelt die finanziellen Auswirkungen der landesweiten gleichgeschlechtlichen Eheschließung von Staat zu Staat.

Staaten, die vor der Entscheidung des Obersten Gerichtshofs keine gleichgeschlechtlichen Vereinigungen zuließen, konnten ebenso wie (und in einigen Fällen mehr als) Staaten, in denen gleichgeschlechtliche Ehen bereits legal waren, profitieren. In den ersten drei Jahren der legalen, gleichgeschlechtlichen Ehe, zum Beispiel in Texas, in dem gleichgeschlechtliche Paare nicht vorregieren konnten, konnten mehr als 23.000 Hochzeitszeremonien gesehen werden, was Gesamtausgaben von fast 182 Millionen Dollar entspricht. In Georgien könnte es 10, 600-plus Hochzeiten mit einem Aufwand von fast 79 Millionen US-Dollar geben.

Andere Staaten, wie North Dakota, würden nicht den Glücksfall sehen, den Texas und Georgia würden. Laut der Studie würde North Dakota wahrscheinlich nur etwa 280 gleichgeschlechtliche Ehen in den ersten drei Jahren mit einer Gesamteinnahme von etwa 1 $ beherbergen. 9 Millionen.

Für viele Staaten könnten jedoch die positiven finanziellen Auswirkungen von Schwulenhochzeiten erheblich werden.

Hochzeitskosten

Mit durchschnittlichen Kosten von $ 31, 213 in den USA sind Hochzeiten keine Kleinereignisse. Das Preisschild von $ 31, 000-plus für 2014 stellt eine Zunahme von $ 3 .000 in den letzten sechs Jahren entsprechend dem Knoten dar. (Siehe Versteckte Kosten für Hochzeiten für mehr über den Preis der Heirat.)

Abhängig vom Ausmaß der Beteiligung Ihres Unternehmens an der Hochzeitszeremonie könnte Ihr Anteil an diesem Aufwand definitiv einen positiven Einfluss auf Ihr Geschäftsergebnis haben.

Die durchschnittlichen Kosten reichen von 275 $ für Gefälligkeiten bis zu mehr als 14.000 $ für einen Empfangsort. Andere bemerkenswerte Elemente sind $ 555 für eine Hochzeitstorte; $ 1, 901 für eine Zeremonie Website; $ 1, 973 für einen Hochzeitsplaner; $ 2, 141 für einen Floristen; 2.556 US-Dollar für einen Fotografen und 3.587 US-Dollar für eine Band für den Empfang.

Mit Texas als Beispiel - und mit dem Verständnis, dass einige Hochzeiten teurer und weniger teuer sein werden - könnte allein der finanzielle Gewinn aus Blumen in den ersten drei Jahren der legalen gleichgeschlechtlichen Ehe bei 49 Millionen Dollar liegen. Das sind viele Calla-Lilien!

Gastausgaben

Zusätzlich zu den direkten Ausgaben für die Hochzeitszeremonie und den Empfang werden Gäste - insbesondere solche von außerhalb - eine beträchtliche Summe Geld ausgeben, in der Regel über einen Zeitraum von mehreren Tagen, da immer mehr Hochzeiten entstehen. festliche, Multi-Event-Wochenenden.

Die Ausgaben für Hochzeitsgäste betragen durchschnittlich $ 673 pro Person. Selbst wenn Sie keine direkte Beteiligung an der Hochzeitszeremonie oder dem Empfang haben, kann Ihr Unternehmen davon profitieren, wenn es eine der folgenden typischen Ausgaben von Hochzeitsgästen beinhaltet: Flugpreis ($ 225), Hotelübernachtungen ($ 170), Essengehen ($ 116) oder Hochzeitskleidung ($ 95).

Die Zahlen können addieren. Sogar mit einer bescheidenen Anzahl von Out-of-Town-Gästen - sagen wir 50 - könnten die Ausgaben pro Hochzeit 30.000 Dollar übersteigen.

Werben Sie für Ihre Akzeptanz

Da einige Unternehmen Schlagzeilen machen, weil sie Produkten oder Dienstleistungen für schwule und lesbische Paare ablehnen (oder sie ablehnen), schlagen einige Experten einen proaktiven Marketingansatz für dieses wachsende Segment des Hochzeitsgeschäfts vor.

Es gibt Unternehmen, die sich auf lesbische, schwule, bisexuelle und Transgender-Aktionen spezialisiert haben, um potenzielle Kunden wissen zu lassen, dass Ihr Unternehmen LGBT-freundlich ist. Eine Seite, passend benannt gayweddings. com, bietet Planungswerkzeuge für Paare an und akzeptiert Online-Angebote von Hochzeitsanbietern, die an Werbung für die schwule Community interessiert sind.

Das Gay Wedding Institute bietet Unternehmen, die den 830 Milliarden USD schweren LGBT-Markt erreichen wollen, Zertifizierungen an.

(Weitere Informationen über gezielte Werbung finden Sie unter Das riskante Geschäft von LGBT-Kunden.)

Eine Frage des Gesetzes

Trotz des Potenzials für höhere Einnahmen glauben einige Unternehmer, dass es unmoralisch ist, daran teilzunehmen. bei gleichgeschlechtlichen Trauungszeremonien. Typischerweise basieren ihre Gründe auf religiösen Überzeugungen.

Ist die Verweigerung von Verpflegungsleistungen oder Blumen - oder das Backen einer Hochzeitstorte für eine gleichgeschlechtliche Ehe - eine rechtswidrige Diskriminierung?

Es gibt kein Bundesgesetz gegen Diskriminierung aufgrund der sexuellen Orientierung, aber viele Staaten und lokale Gerichtsbarkeiten haben solche Gesetze verabschiedet. In einem kürzlichen Gerichtsverfahren in Colorado, zum Beispiel, weigerte sich ein Bäcker, eine Hochzeitstorte für ein gleichgeschlechtliches Paar zu schaffen und behauptete, dass es seine religiösen Überzeugungen verletzte. Das Gericht entschied gegen den Bäcker und sagte, sein erklärter Grund sei eine Entschuldigung, um ein schwules Paar zu diskriminieren.

The Bottom Line

Gay Hochzeiten stellen eine neue und wachsende Einnahmequelle für Hochzeitsunternehmen dar. Gelegenheiten zur Vergrößerung und Verbreiterung Ihrer Kundenbasis werden wahrscheinlich die Zeit und Mühe wert sein, die Sie für Marketing und Ansprechen auf diese demografische Gruppe ausgeben. Wie bei allen neuen Märkten wird das Geheimnis Ihres Erfolges sein, inwieweit Sie Ihre neuen Kunden davon überzeugen, dass Sie Ihr Geschäft schätzen und schätzen.

(Weitere Informationen zum Starten Ihres eigenen Unternehmens finden Sie unter: So legen Sie Ihre Preise als Freelancer fest. )