Lebensversicherungen zu verkaufen ist eine schwierige Art, seinen Lebensunterhalt zu verdienen, und eine noch schwierigere Möglichkeit, eine lukrative, langlebige Karriere zu führen. Branchenanalysten legen die Burnout-Rate für Erstversicherer im Lebensversicherungsgeschäft auf über 90% fest; Weniger als jeder zehnte Mensch, der eine Lebensversicherung abschließt, bleibt länger als ein Jahr im Geschäft.

Die Schwierigkeiten für neue Lebensversicherungsmakler sind zahlreich. Die Bezahlung ist in der Regel eine reine Provision. Qualifizierte Kunden zu finden ist notorisch schwierig; Die wenigen Leads, die Ihr Unternehmen Ihnen gibt, wenn es Ihnen irgendwelche gibt, wurden normalerweise von Dutzenden von Agenten kontaktiert. Selbst wenn Sie eine gute Perspektive finden, ist das Produkt selbst schwer zu verkaufen. Die Menschen neigen nicht dazu, ihre eigene Sterblichkeit zu diskutieren oder sogar anzuerkennen. Darüber hinaus bietet die Lebensversicherung im Gegensatz zu einem neuen Auto oder iPhone keine sofortige Befriedigung, die Menschen dazu veranlasst, Impulskäufe zu tätigen.

Auf der anderen Seite bietet der Verkauf von Lebensversicherungen einige Vorteile, die in anderen Berufen nur schwer zu finden sind. Erstens, Lebensversicherungsverträge Arbeitsplätze sind reichlich vorhanden, und sie sind leicht zu finden. Zweitens sind Provisionsprozentsätze sehr hoch im Vergleich zu anderen Versicherungsverkäufen, wie Krankenversicherung. Bestes von allen, Lebensversicherungsagenten erhalten Provisionsverlängerungen für so lange, wie eine verkaufte Politik in Kraft ist. Dies schafft einen passiven Einkommensstrom.

Schwierigkeitsgrad 1: Vergütung auf Kommissionsbasis

Die Mehrheit der Lebensversicherungsunternehmen klassifiziert ihre Vertreter als unabhängige Auftragnehmer. Sie bieten weder Grundgehälter noch Leistungen an. Dies bedeutet, dass ein Agent eine volle Woche arbeiten kann, aber wenn er keine Verkäufe auf die Bücher setzt, geht er ohne Gehaltsscheck aus. Der Vorteil, nicht als Angestellter eingestuft zu werden, ist, dass das Unternehmen Sie nicht zwingen kann, festgelegte Stunden zu arbeiten. Sie legen Ihren eigenen Zeitplan fest. Das heißt, Lebensversicherungsverkäufe, besonders während der ersten Jahre, erfordern das Arbeiten einer Tonne von Stunden, wenn Sie irgendeine Wahrscheinlichkeit an einem anständigen Lebensunterhalt wünschen.

Einige Firmen bieten Angestelltenstatus an, der mit einem niedrigen Grundgehalt und Nutzen kommt. Agenten bei diesen Unternehmen werden an starre Produktionsquoten gebunden. Vermisse dein monatliches Verkaufsziel mehr als ein- oder zweimal, und dir könnte die Tür gezeigt werden.

Schwierigkeitsgrad 2: Kundengewinnung

Die Suche nach qualifizierten Lebensversicherungsprospekten ist schwierig. Selbst bei der Nutzung der Macht des Internets sind gute Leads schwer zu bekommen. Lead-Anbieter gibt es reichlich online, aber die meisten ihrer Leads sind nicht exklusiv, was bedeutet, dass sie an mehrere Agenten verkauft werden. Exklusive Leads, wenn Sie sie finden können, sind sehr teuer. Ihre Schlussrate, dh der Prozentsatz der Leads, die Sie tatsächlich verkaufen, muss phänomenal sein, um mit exklusiven Leads zu brechen.

Arbeitgeber, die Leads anbieten, verlangen fast immer eine niedrigere Provision. Seien Sie sich bewusst, dass die Firma, die Sie erhalten, wahrscheinlich schon von anderen Agenten, die inzwischen aufgehört haben, angerufen wurde.

Aus diesen Gründen trommeln viele Lebensversicherungsagenten auf althergebrachte Weise: Cold-Calling und Tür-klopfen. Diese Methoden funktionieren auch im 21. Jahrhundert noch immer, aber sie erfordern viel Ausdauer und sehr dicke Haut.

Schwierigkeitsgrad 3: Der Verkaufsprozess

Selbst wenn Sie sich an die am besten qualifizierte Person wenden, nehmen Sie nicht an, dass Sie einen einfachen Verkauf haben. Lebensversicherung ist ein sehr schwieriges Produkt zu verkaufen. Es ist ein schwieriger erster Schritt, wenn Sie Ihren Interessenten dazu bringen, die Tatsache, dass er sterben wird, anzuerkennen und zu diskutieren. Wann und wenn Sie diese Hürde schaffen, schafft Ihre nächste Aufgabe Dringlichkeit, so dass er sofort kauft. Das ist auch schwierig, weil das Produkt keine sofortige Befriedigung liefert, und die Verabredung ohne unterzeichnete Schreibarbeit zu verlassen bedeutet fast immer, dass Sie diese Aussicht für immer verloren haben. Der Klient mag aufrichtig sein, wenn er sagt, dass er darüber nachdenken wird, aber die Chancen stehen gut, dass er nicht fünf Minuten darüber nachdenken wird, nachdem er die Tür verlassen hat.

Vorteil Nr. 1: Arbeitsaussichten

Im Vergleich zu den meisten Finanzkarrieren ist es leicht, ein Lebensversicherungsagent zu werden. Keine pädagogischen Anforderungen existieren höchstens über ein High-School-Diplom. In einigen Staaten müssen Sie einen Lizenzierungskurs belegen und eine Prüfung ablegen, aber in Wahrheit sind diese Prüfungen so einfach wie ein Rechtschreibprüfung der fünften Klasse.

Jobs, die Lebensversicherungen anbieten, sind überall. Die Online-Stellensuchseiten wie Monster. com und craigslist, sind voll von ihnen. Da die meisten Unternehmen ein provisionsbasiertes Entgelt ohne garantiertes Einkommen anbieten, haben sie keinen Anreiz, die Einstellung zu begrenzen. Sie bieten Jobs für alle Interessierten und hoffen, dass ein kleiner Prozentsatz der Mitarbeiter produktive Agenten werden. Die meisten Unternehmen erstatten Ihnen sogar die Kosten für den Erhalt Ihrer Lizenz, jedoch erst nachdem Sie einen bestimmten Betrag in Premium-Dollar verkauft haben.

Benefit # 2: Hohe Provisionen

Der Lebensversicherungsumsatz bietet bei weitem die höchsten Provisionen in der Versicherungsbranche. Die typische Erstjahresprovision für eine Autoversicherung beträgt 10 bis 15% der Prämie. Für die Krankenversicherung ist es 1 bis 7%. Lebensversicherungen zahlen oft 100% oder mehr. Wenn Sie also eine Police mit einer Prämie von 100 US-Dollar pro Monat verkaufen, erhalten Sie im ersten Jahr eine Provision von insgesamt 1.200 US-Dollar für diese Richtlinie.

Zusätzlich zu hohen Provisionen stellen einige Lebensversicherungsgesellschaften ihren Agenten sechs bis zwölf Monate Provision für eine Police zur Verfügung, anstatt sie dazu zu bringen, sie als verdient zu betrachten. Bei dieser Richtlinie für 100 US-Dollar pro Monat erhalten Sie mit einem sechsmonatigen Vorschuss am Tag der Ausstellung der Police einen Scheck über 600 US-Dollar. Der Nachteil liegt vor, wenn die Police vor Ablauf von sechs Monaten ausläuft. In diesem Fall berechnet Ihr Arbeitgeber den unverdienten Teil Ihres Vorschusses zurück.

Vorteil # 3: Erneuerungsprovisionen

Die Provision, die Sie für einen Lebensversicherungsverkauf erhalten, ist nicht auf das erste Jahr begrenzt. Vielmehr werden Sie solange bezahlt, wie die Police in Kraft ist.Ihr Provisionssatz für eine Police sinkt nach dem ersten Jahr, aber Sie verdienen 5 bis 10%, solange der Versicherungsnehmer seine monatliche Prämie bezahlt. Dies ist passives Einkommen, das Sie jeden Monat erhalten, ohne auch nur aufstehen zu müssen.

Die meisten Lebensversicherungsagenten halten sich ein Jahr nicht im Geschäft, und noch weniger machen es fünf Jahre. Diejenigen, die ausharren, werden jedoch immens mit Erneuerungsprovisionen belohnt. Es gibt Agenten mit 20 Jahren im Geschäft, die mehr als $ 10, 000 pro Monat machen, unabhängig davon, ob sie eine einzelne neue Politik verkaufen.