Wie man ein erfolgreicher Börsenmakler wird

Wie man ein erfolgreicher Börsenmakler wird

Die Aussicht, ein erfolgreicher Börsenmakler zu werden, birgt für viele Menschen eine Menge Anziehungskraft, und zwei Faktoren bestimmen, wer das beste Stück des Kuchens erhält: die Karrierelänge (je länger, desto größer die Arbeitszeit). die Kundenbasis) und der Standort (Großstädte sind die Heimat der größten und am höchsten bezahlten Firmen).

Das mittlere Gehalt für einen Börsenmakler - das Minimum, das von Unternehmen plus Provisionen bezahlt wird - beträgt 49.807, Stand: Januar 2016. Zwischen den Maklergehältern besteht eine signifikante Lücke, die von etwa 30.000 bis 147.000 USD reichte. .

Wenn es gelingen sollte, ein erfolgreicher Börsenmakler zu werden, klingt es wie folgt.

Toolbox zu Excel

Bevor Sie die notwendigen Lizenzen erwerben, benötigen Sie diese Fähigkeiten, um in diesem Beruf erfolgreich zu sein:

  • Seien Sie ein Selbststarter
  • wissen Sie, wie Sie mit der Ablehnung
  • umgehen können. lange Stunden-Nächte und Wochenenden enthalten
  • die Geduld, ein Geschäft aufzubauen, das Jahre dauert (Für mehr, siehe Strategien für Winning Business.)
  • gute Vertriebs-, Kommunikations-und Zeitmanagement-Fähigkeiten
  • Ausdauer

Sie sind dem Spiel voraus, wenn Sie diese abhaken können, aber wenn Sie wirklich Ihren Vorteil gegenüber der Konkurrenz erhöhen wollen, dann betrachten Sie diese Schritte als Teil Ihrer Karriere-Arbeit: > Erlangen Sie einen MBA

  • sammeln Sie Zertifikate, die Sie vielleicht auf der Straße brauchen, was Unternehmen Geld spart und zeigt, dass Sie motiviert sind
  • verdienen Sie ausgezeichnete Noten im College
  • beschaffen Sie ein Praktikum für Erfahrung
  • handeln Sie Ihr eigenes Geld - Nichts entspricht der Erfahrung aus der Praxis.
  • Treten Sie einem berufsbezogenen Club oder einer Studentenverbindung an einem College für Networking-Gelegenheiten bei (Weitere Informationen finden Sie im Simulator How-To Guide.)
Um einen Kundenstamm aufzubauen, sind diese Taktiken unerlässlich:

cold calling

  • Kontakt mit vorqualifizierten Leads
  • Kontakt zu Verwandten, Freunden und Verweisen
  • Networking in der Community (Weitere Informationen finden Sie unter Cold Calling vs. Networking
  • . ) Sie können auch über Social Media kreativ und vermarktet werden, bloggen, um Ihr Wissen zu präsentieren und twittern, um mehr Aufmerksamkeit zu erlangen, aber behalten Sie es. einfach. Die Umschlagshäufigkeit für Börsenmakler in ihren frühen Jahren ist außerordentlich hoch. Es ist sehr empfehlenswert, einen Mentor zu finden. Sie wollen den Weg gehen, den jene erfolgreich vor Ihnen genommen haben. Wenn Sie es durch die frühen und schwierigen Jahre schaffen, wird es einfacher.

Denken Sie auch daran, dass Firmen die Antworten auf zwei grundlegende Fragen kennen möchten: Können Sie Provisionen, neue Leads und Konten generieren? Wenn ein Unternehmen Potenzial in Ihnen sieht, wird es Ihre FINRA-Prüfungen sponsern. Sie können selbst für die Prüfungen bezahlen, was Entschlossenheit zeigt. Wenn Sie dies tun, sind hier die Kosten: (Weitere Informationen finden Sie unter Was prüft FINRA: Series 7.)

Series 7: General Securities Registered Representative 305 $

Series 3: National Commodity Futures-Prüfung 125 $

Series 63 : Einheitliche registrierte Anlageberaterprüfung $ 25

Reihe 65: Einheitliche kombinierte registrierte Beraterstaatsgesetze $ 165

Sie haben zwei Jahre nach Bestehen einer Prüfung die Registrierung bei FINRA.Um die Registrierung bei FINRA abschließen zu können, benötigen Sie eine Hintergrundprüfung (strafrechtlich und finanziell), eine Fingerabdruckkarte und müssen sich bei der Wertpapieraufsichtsbehörde registrieren (es sei denn, Sie führen alle Ihre Geschäfte zusammen).

Welcher Brokertyp sind Sie?

Wenn Sie Prestige wollen, dann sollten Sie sich um die Arbeit für Full-Service-Broker wie Merrill Lynch oder Morgan Stanley kümmern (MS

MSMorgan Stanley49. 39-1. 50% Created with Highstock 4. 2. 6 ). Auszahlungen sind ungefähr 41% für Makler müssen $ 650, 000 (zB Merill Lynch) verdienen müssen, Training wird äußerst umfassend sein, Sie müssen eine hohe Verkaufsquote erfüllen, um Ihre Position zu behalten, werden mit vielem hohen konfrontiert Drucksituationen und als eine Nummer angesehen. Das mag entmutigend klingen, aber wenn Sie den Test bestehen, gehen Sie schließlich von einer Nummer zu einem Namen und das Potenzial für den Erfolg ist hoch. (Weitere Informationen finden Sie unter The Top US Regulatory Stock Brokers . ) Wenn Sie nicht möchten, können Sie mit einem unabhängigen Broker-Dealer wie LPL Financial zusammenarbeiten. Sie sehen höhere Auszahlungen - oft 80% - 95% -, aber Sie sind für Ihre eigenen Ausgaben verantwortlich (sie können abgeschrieben werden) und es gibt keine Büroräume. (Weitere Informationen finden Sie unter: Schritte zum Start eines Independent-Broker-Händlers.)

Wenn Ihnen der Verkauf und / oder die Anlageberatung nicht gefallen, sollten Sie einen Discount-Broker wie Charles Schwab Corp (SCHW

SCHWCharles Schwab Corp. 15-1 12% Erstellt mit Highstock 4. 2. 6 ), bei dem Sie ein pauschales Gehalt verdienen. Sie werden viel mehr Erfahrung sammeln, da Ihr Investitionswissen auf der ganzen Linie verteilt werden muss, anstatt sich auf einen Bereich zu spezialisieren. Es gibt keine Quoten zu erfüllen und Sie werden in einer freundlicheren, weniger wettbewerbsorientierten Arbeitsumgebung zu finden. (Weitere Informationen finden Sie unter Tipps, wie Sie das Eis mit neuen Clients brechen können.) Die letzte Zeile

Wenn Sie ein erfolgreicher Börsenmakler werden möchten, hilft Ihnen der obige Ratschlag. Der Job erfordert auch viel Geduld und dicke Haut. Wenn sich Zweifel einschleichen, denken Sie daran, dass Ihre Bereitschaft zu Durchhalten das ist, was Sie von Ihrer Konkurrenz trennt. (Für verwandte Branchen lesen, siehe Stock-Picking-Strategien: Einführung

. )