Denken Sie daran, ein Haus zu kaufen oder zu verkaufen? Zwischen 70% und 80% der Hausbesitzer nutzen einen Immobilienmakler oder Makler, wenn sie ein Haus kaufen oder verkaufen. Daher ist die Wahl des richtigen Maklers für erfolgreiche Immobilientransaktionen von entscheidender Bedeutung. Hier finden Sie einen Leitfaden, der Ihnen hilft, einen guten Immobilienmakler zu finden, und eine Übersicht darüber, wie Brokergebühren funktionieren.

Maklergebühren

Die Standardprovisionsrate für die meisten Immobilienmakler beträgt 6%. Dies wird normalerweise zwischen dem Verkaufsagenten (Listing Agent) und dem Einkäuferagenten aufgeteilt. Die vollen 6% gehen jedoch nicht wirklich an den Verkaufsagenten und den Listing-Agenten. Es geht zuerst an den Börsenmakler. An diesem Punkt erhält ein Agent oft eine Kürzung zwischen 60% und 90%, aber es kann niedriger sein.

Wenn Sie einen Agenten einstellen wollen, ist es sehr empfehlenswert, die Geschichte zu recherchieren. Wenn dieser Agent eine ausgezeichnete Erfolgsbilanz hat, könnte es sich lohnen, eine Prämie zu zahlen, was im Wesentlichen bedeutet, die volle Provision zu zahlen. Im Folgenden finden Sie Tipps, um Ihnen bei der Suche nach einem Immobilienmakler zu helfen.

Fragen, die Sie stellen können, bevor Sie einen Immobilienmakler anstellen

Der Verkauf Ihres Hauses ist wahrscheinlich eine der größten Finanztransaktionen Ihres Lebens. Daher ist die Auswahl des richtigen Immobilienmaklers eine wichtige - und manchmal auch entmutigende - Aufgabe. Um mit der Aufgabe zu helfen, fragten wir Victoria Vinokur, ein in New York City ansässiger Immobilienmakler mit Halstead Property, um ihre Gedanken über die wichtigsten Fragen zu teilen, die Sie fragen sollten, wenn Sie Makler interviewen. Hier ist eine Zusammenfassung dessen, was sie uns gesagt hat:

1. Welche Erfahrungen haben Sie gemacht?

Dies bedeutet nicht unbedingt, wie lange ein Broker im Geschäft war. diese Frage lässt Sie wissen, wie gut sie den lokalen Markt und Ihre Immobilie kennen. Fragen Sie, was in den letzten drei Monaten, in den letzten sechs Monaten, in Ihrer Region verkauft wurde, wie viel und wie lange. Stellen Sie Fragen wie: "Was sind die Preise für vergleichbare Immobilien?"

Da die Auflistung Ihres Hauses zum richtigen Preis der Schlüssel ist, fragen Sie, wie oft sie den Preis einer Immobilie reduzieren mussten, um einen Verkauf zu tätigen. Ein guter Makler wird nicht zustimmen, eine Immobilie zu vermarkten, die er für überteuert hält. Broker sollten alle diese Informationen zur Hand haben und in der Lage sein, alles mit Daten zu sichern. Sie sollten vielseitig sein und die "Psychologie des Marktes" verstehen. "Und lass dich nicht von einem Pitch täuschen, der beinhaltet, welche Berühmtheiten der Agent bei einem Verkauf geholfen haben könnte - das hat keine Relevanz für deinen Verkauf. Sie müssen wissen, was sie für Sie tun können.

2. Was ist dein Marketingplan?

Sie möchten eine detaillierte Beschreibung von allem, was der Makler tun wird, um Ihre Immobilie dort draussen zu platzieren. "Hat der Broker kreative Ideen, die funktioniert haben - wie Blogs oder besondere Ereignisse wie eine Cocktail-Party nur für ausgewählte Makler und potenzielle Käufer?Wie heben sie Ihre Immobilie von all den anderen ab, denen ein Käufer begegnen wird? Da digitales Marketing von entscheidender Bedeutung ist (mehr als 90% der Käufer suchen online), lassen Sie sich von ihnen Web-Listenbeispiele anzeigen und stellen Sie sicher, dass ein professioneller Fotograf im Marketing-Budget enthalten ist. Nicht ein Fotograf, der einfach nur Hokus-Weitwinkelfotos machen wird, sondern jemand, der die Details und die wichtigen und interessanten Aspekte Ihrer Immobilie festhalten kann - vielleicht die spektakuläre Aussicht von Ihrem Balkon oder ein einzigartiges Merkmal in einem der Räume ..

3. Wie werden Sie mich über Ihre Fortschritte auf dem Laufenden halten?

Teilen Sie dem Broker mit, wie Sie kommunizieren möchten - per SMS, Telefon oder E-Mail. (Hinweis: Die Texteingabe ist jedoch nicht für wichtige Kommunikationstypen geeignet). Fragen Sie, ob sie sich zu einem regelmäßigen Zeitplan mit detaillierten schriftlichen Marketing- und Aktivitätsberichten verpflichten (alle zwei Wochen ist eine vernünftige Erwartung) und stellen Sie sicher, dass sie leicht erreichbar sind, wenn Sie Fragen haben oder eine Aktualisierung benötigen. Finden Sie auch heraus, ob sie einen qualifizierten Kollegen haben, der für sie zuständig ist, wenn sie jemals nicht verfügbar sind, und stellen Sie sicher, dass sie niemanden die Immobilie sehen lassen, es sei denn, sie oder ihr Vertreter sind anwesend.

4. Was ist deine Kommission?

Denken Sie daran, dass der Betrag der Provision niemals in Stein gemeißelt ist und Verhandlungsspielraum besteht. Bitten Sie darum, das Budget zu sehen und sich darüber im Klaren zu sein, welche umsatzabhängigen Ausgaben aus der Brokerkommission kommen und was Sie eventuell selbst bezahlen müssen (Stager usw.).

5. Wie gut sind Sie verbunden?

Dies bedeutet nicht, wie viele Freunde der Broker auf Facebook hat - es bedeutet, wie gut er mit seinen eigenen Firmen und vor Ort im Allgemeinen verbunden ist. Ein erfahrener Broker wird solide Verbindungen mit der Welt anderer immobilienbezogener Fachleute haben: Stager (ein Makler kann Ihnen helfen, zu entscheiden, ob Sie einen Kauf erhöhen oder beschleunigen werden), Immobilienanwälte, Fotografen und sogar Umzugsfirmen, denen Sie helfen können. Vertrauen.

6. Haben Sie Referenzen, die Sie mir geben können?

Übersehen Sie diese nicht. Achten Sie darauf, die Namen der letzten Kunden zu erhalten. Es ist immer hilfreich für den Broker, eine oder zwei Zitate von Kunden für das erste Treffen zu haben, aber verlassen Sie sich nicht nur darauf. Mach die Anrufe.

Checkliste für die Vermittlung von Immobilienmaklern

Über die oben genannten Fragen hinaus sind hier weitere Kriterien zu berücksichtigen, die bei der Anmietung eines Immobilienmaklers zu berücksichtigen sind.

Verfügbarkeit

Während es kompetente Teilzeitagenten gibt, die Immobilien verkaufen, ist es zwingend erforderlich, jemanden einzustellen, der Ihr Haus zu unterschiedlichen Zeiten zeigen kann, oder, wenn Sie ein Käufer sind, Sie zu einem Zeit, die für Sie bequem ist. Fragen Sie also Ihren Immobilienmakler, ob er Vollzeit arbeitet - diejenigen, die Vollzeit arbeiten, neigen dazu, ihre Jobs ernster zu nehmen, und sind im Allgemeinen flexibler, wenn es darum geht, Ihr Haus zu zeigen.

Finden Sie jemanden, der Vorschläge anbietet

Kluge Immobilienmakler wissen, was Häuser in der Gegend verkaufen, sei es ein Pool, ein Büro oder ein anderes wünschenswertes Merkmal.Zu diesem Zweck können sie Vorschläge machen, welche Räume oder Merkmale hervorgehoben oder unterstrichen werden sollen. Wenden Sie sich während des ersten Interviews an den Agenten, wenn es Änderungen gibt, die das Haus begehrenswerter machen könnten. Mehr als oft nicht, werden die besten Agenten diese Vorschläge machen ohne zu stören.

Finde einen Gebietsexperten

Mieten oder behalten Sie eine Person, die sich in der Gegend auskennt - diese Agenten werden sich auch der typischen Angebote und Verkaufspreise stärker bewusst sein als die Agenten, die normalerweise nicht in der Nähe arbeiten. Ein Weg, um einen Experten in Ihrer Nähe zu finden, ist, einen lokalen Makler oder Ihre Freunde oder Verwandten zu fragen, ob sie jemanden kennen, der eine große Anzahl von Häusern und / oder Geschäften in der Gegend verkauft hat. Ein anderer Vorschlag ist, durch die Immobilienzeitschriften zu schauen und zu sehen, welche Agenten die meisten Auflistungen in bestimmten Bereichen haben.

Persönlichkeit

Insbesondere sollten Verkäufer auch Agenten aufsuchen, deren Persönlichkeiten mit ihren ineinandergreifen. Damit ein Haus schnell und zu einem günstigen Preis verkauft werden kann, müssen die Listing-Partei und der Makler auf der gleichen Seite sein, wie die Immobilie vermarktet wird, welcher Preis festgelegt wird und wie und wann das Haus gezeigt werden. Die Koordination dieser Ideen wird viel einfacher, wenn die Beteiligten sich persönlich verstehen.

Halten Sie Ihre Optionen offen

Auch wenn Sie das beibehalten haben, was Sie für einen idealen Agenten halten, überlegen Sie sich zweimal, bevor Sie eine Exklusivitätsvereinbarung unterschreiben. Während Ihr Agent kompetent sein kann, wenn Sie ein Verkäufer sind, desto mehr Agenten, die Sie haben, die möglicherweise Ihr Haus zeigen und verkaufen können, desto besser die Chancen sind, dass Sie dieses Haus verkaufen werden. Sofern einige Umstände nicht ausreichen, behalten Sie einen Auflistungsagenten bei, bestehen jedoch darauf, dass die Eigenschaft im MLS (Multiple Listing Service) platziert wird.