Was für ein potenzieller Franchisenehmer sind Sie? Vielleicht werden Sie groß: Sie suchen einen garantierten Erfolg mit einer bewährten Franchise - ein bekannter Name, der immer noch schnell wächst. Bild Subway oder Dunkin 'Brand Group, Inc. (DNKN DNKNDunkin' Brands Gruppe Inc58. 47-0. 83% Erstellt mit Highstock 4. 2. 6 ), zwei Franchises mit starker Markenbekanntheit, Beide gehören in diesem Jahr zu den fünf am schnellsten wachsenden Franchises.

Oder Sie sind ein Risikoträger: Sie suchen nach einem unterbewerteten Franchise, das auf Wachstum aus ist und viel zu seinem Verhältnis von Investitionen zu potenziellen Renditen bietet.

Doch die Analyse einer Franchise ist kein Binär- oder Propositionssatz. Viele Franchises mit unübertroffener Markenbekanntheit und solidem Wachstum sind ebenfalls sehr teuer: sowohl die KFC- als auch die Taco Bell-Startkosten [beide Eigenschaften von Yum Brands, Inc. (YUM YUMYum Brands Inc79. 87 + 1. 22% ) mit Highstock 4. 2. 6 )], zum Beispiel, reichen von $ 1 Million bis $ 3 Millionen. Dennoch gibt es viele bekannte Franchises - und eine größere Anzahl von aufkeimenden Marken -, deren anfängliche Anlaufkosten erschwinglich sind. Cruise Planners und Vanguard Cleaning zählten 2014 zu den am schnellsten wachsenden Franchise-Unternehmen. Beide bieten attraktive Einstiegsgebühren von weniger als 40.000 US-Dollar, was sie in die unterbewertete Kategorie katapultiert.

Wenn es um die Analyse einer Franchise-Investition geht, sollten Sie eine Reihe von Faktoren in Betracht ziehen, anstatt sich auf die potenziellen zukünftigen Gewinne eines Franchises einzulassen. Der Return on Investment, die Unternehmensführung, das Wachstum, die Markenerkennung und die Ausfallraten eines Unternehmens sind wesentliche Faktoren, die berücksichtigt werden müssen. Aber was ist, wenn Sie einen Rohdiamanten suchen? Übersehen Sie nicht die Underdogs der Franchise-Welt: Franchise-Unternehmen, die sich abheben, aber derzeit unterbewertet sind. (Weitere Informationen finden Sie unter: Wann ist ein Franchise die richtige Investition für Sie? )

Unterbewertete Franchises

Wenn Sie die Art von Investor sind, dessen zwei Lieblingsworte "gutes Geschäft" sind, dann könnte die Suche nach einem unterbewerteten Franchise besonders lohnenswert sein. Doch wenn es darum geht zu bestimmen, welche Franchises auf dem Vormarsch sind, aber derzeit unterbewertet sind, kann die Gleichung eine heikle Angelegenheit sein. Es hilft zu verstehen, dass unterbewertete Franchises dazu neigen, schwer fassbare Kreaturen zu sein: es ist nur leicht, im Nachhinein zu erkennen, dass ein jetzt-dröhnendes Franchise eine unterschätzte Gelegenheit war, die Sie vermißten.

Einige Franchises bieten große Chancen, qualifizieren sich jedoch nicht als unterbewertete Marken. Fallbeispiel: Anytime Fitness ist eindeutig eine Franchise auf dem Vormarsch, mit einem gesunden Portfolio von Vermögenswerten und Gewinnen - ganz zu schweigen von einer bewundernswert niedrigen Kreditausfallrate. Es gewinnt als die Top-Franchise-Chance für 2014, aber die Start-up-Kosten von etwa $ 79.000 bis $ 371.000 sind steil genug, um viele Möchtegern-Investoren davon abzuhalten, ihre eigene Niederlassung des wachsenden Unternehmens zu eröffnen.Unterbewertet? Wahrscheinlich nicht.

Bang for the Buck

Bevor Sie zur Bank gehen, um für ein SBA-Darlehen (Small Business Administration) zugelassen zu werden - oder beginnen Sie, Ihren Schwiegereltern anzudeuten, dass Sie Ihr nächstes Geburtstagsgeschenk in bar bevorzugen - nehmen Sie Ein praktischer Blick auf die Qualitäten von Franchise-Unternehmen, die diese magische Anziehungskraft bieten: Bang for the Buck. (Zum diesbezüglichen Lesen siehe: Franchises kämpfen unter SBA-Darlehen .)

Machen Sie sich nicht den Fehler, die langsamen und stetigen Konkurrenten im Franchise-Rennen nicht zu beachten. Viele Franchises können Jahr für Jahr stetige Gewinne erwirtschaften, verdienen sich aber keinen Platz im Franchise-Rampenlicht. Zuverlässige Franchises mit langsameren Wachstumsraten haben manchmal nicht den Sexappeal von heißen neuen Franchises, die ihre Läden jedes Jahr verdoppeln, aber das macht sie nicht zu unwürdigen Anwärtern für Ihre Investition.

Einige Franchises wachsen so schnell, dass Sie eine neue 7-11, Jimmy John's oder Starbucks Corp. schwören würden. (SBUX SBUXStarbucks Corp56. 57 + 0. 96% Erstellt mit Highstock 4. 2 6 ) erscheint jeden Monat in Ihrer Nachbarschaft. Andere Marken scheinen auf einem konservativen Wachstumskurs zu sein. Ein langsameres und stetigeres Wachstumsmuster bedeutet jedoch nicht unbedingt einen Mangel an Leistung - oder Zukunftspotenzial. (Für mehr, sehen Sie: So kaufen Sie ein Franchise? )

Die Bedeutung des Brandings

Wenn es um langfristigen Wert geht, kann Sexappeal einen langen Atem haben. 1907 in Milwaukee gegründet, kann Harley-Davidson, Inc. (HOG HOGHarley-Davidson Inc45. 15-4. 02% erstellt mit Highstock 4. 2. 6 ) die Sophia Loren von Franchises: erfahren, ein bisschen gefährlich, und immer noch weit über das mittlere Alter schwül. Harley-Davidson bleibt ein leuchtendes - oder, man könnte sagen, brüllendes - Beispiel eines Unternehmens, das Langlebigkeit und gesunde Gewinnspannen statt kometenhaftem Wachstum bietet. Das liegt zum Teil an der magischen Gleichung von Branding, Reputation und Stil, die das Unternehmen zu einer Marke gemacht hat, die so ikonisch ist, dass sie nur ein einziges Wort zur sofortigen Erkennung benötigt: Harley.

Während BMW und Yamaha Motorräder von einigen Fans als überlegene Fahrzeuge angesehen werden, gibt es keinen Wettbewerb, wenn es um Branding geht. Haben Sie jemals ein BMW Tattoo, einen BMW Bikini oder ein Yamaha Café gesehen? Nein, aber all diese Dinge tragen den Harley-Davidson-Namen: Die Marke erstreckt sich auf Möbel, Glaswaren, Accessoires, Kleidung und - natürlich - Tätowierungen. Anders ausgedrückt: Harley-Davidson ist nicht nur eine Marke, sondern ein Lebensstil. Es ist eine Fantasie. Es ist eine Kultur. (Weitere Informationen finden Sie unter: Was ist die beste Franchise-Investition? )

Hochkarätige Marken wie Harley-Davidson können sich aufgrund ihres Umfangs, ihres Durchhaltevermögens und ihres konstanten Return on Investment manchmal als unterbewertet erweisen. .. Zum Beispiel, während das Unternehmen nicht auf den letzten Listen der Top 100 der am schnellsten wachsenden Franchise-Positionen stand, hat es seine eigenen Wachstumsziele übertroffen. Im Jahr 2009 setzte sich das Unternehmen ein ehrgeiziges Ziel: bis 2014 100 neue internationale Händler zu eröffnen. Als der 100. neue internationale Händler in Stuttgart, Deutschland, mit großem Aufschwung eröffnete, stießen sie frühzeitig auf ihr Wachstumsziel: Sicherlich ein glückliches Zeichen für Franchise-Unternehmen Besitzer suchen eine Marke, die ihre Versprechen nicht nur hält, sondern übertrifft.

Während Pizza Hut (ein anderes YUM-Eigentum) Papa Johns International, Inc. hat (PZZA PZZAPapa Johns International Inc58. 68-4. 54% Erstellt mit Highstock 4. 2. 6 ), Little Caesar's und Domino's Pizza, Inc. (DPZ DPZDominos Pizza Inc173. 46-2. 52% Erstellt mit Highstock 4. 2. 6 ) Harley-Davidson wetteifert um gleiche Bekanntheit und Wachstum an der Spitze seines Spiels, unbestritten unter Motorrädern für schiere Markenstärke. Während Markenstärke schwierig genau zu messen sein kann, liefert das Unternehmen rein statistische Daten: Im Markt für schwere Kraftfahrzeuge liegt ihr Marktanteil bei 49%. Um diese Zahl in einen Zusammenhang zu bringen, kommt der nächste Wettbewerber nur auf 15% des Marktanteils. (Für mehr, sehen Sie: 6 Franchises, die billig anfangen können .)

Ist kleiner besser?

Abgesehen von der Haltbarkeit und dem Potenzial der Markenkraft ist ein weiterer zu berücksichtigender Faktor bei der Suche nach einer unterbewerteten Franchise einfach: Größe. Kleine und mittelständische Unternehmen sind in der Regel besser beraten, wenn sie nach einer potenziellen Investition suchen, die ein hohes Verdienstpotenzial bei (relativ) günstigen Anlaufkosten bietet.

The Bottom Line

Die Suche nach einer unterbewerteten Franchise kann wie ein mysteriöser Prozess erscheinen: Es gibt keine einzige Formel, um zu bestimmen, welche Unternehmen eine Schnäppchen-Investition mit soliden Ertrags- und Wachstumspotenzial anbieten. Vergessen Sie nicht, bekannte Marken, die in einem konservativeren Tempo wachsen können, zu reduzieren: Sie bieten einen Wiedererkennungswert und einen langen Atem bei einem Return on Investment, bei dem es eher um einen loyalen Kundenstamm als um schnelles Wachstum geht. Ein weiteres übersehenes Gebiet sind schnell wachsende Franchises, die dennoch attraktiv niedrige Anfangskosten bieten: Sie können in der Lage sein, Ihre Kredite abzuzahlen und beginnen, einen Gewinn zu machen, viel schneller. (Weitere Informationen finden Sie unter: Top 7 Franchise-Gefahren .)