E-Mail-Marketing ist ein wichtiger Bestandteil der digitalen Marketingstrategie der meisten Finanzberater. Manche Leute sagen sogar, dass das Einsteigen in den Posteingang Ihrer Kunden eine Schlüsselrolle bei der Führung eines erfolgreichen Geschäfts spielt.

Das Versenden regelmäßiger E-Mails - wöchentlich, monatlich oder vierteljährlich - hat mehrere Vorteile für Ihr Unternehmen. Es ist eine Möglichkeit für Berater, mit Kunden in Kontakt zu bleiben, ihren Namen offen zu halten und Kunden über anstehende Ereignisse, Produkteinführungen und Marktkommentare auf dem Laufenden zu halten. Der Versand eines E-Mail-Newsletters ist außerdem eine kostengünstige und zeiteffiziente Möglichkeit, um mit mehreren Kunden gleichzeitig über eine einzige Aktion zu kommunizieren.

So schreiben Sie E-Mails, die Clients öffnen möchten. (Weitere Informationen finden Sie unter: Top Digital Age Tipps für Finanzberater. )

Schreiben Sie eine eingängige Überschrift

Die Überschrift ist möglicherweise der wichtigste Teil Ihres E-Mail-Newsletters, da es das erste ist, was Leser lesen. sehen und wahrscheinlich bestimmt, ob sie Ihre E-Mail weiter lesen oder öffnen möchten. Die digitale Marketing-Website HubSpot sagt, dass "33% der E-Mail-Empfänger entscheiden, ob sie eine E-Mail basierend auf der Betreffzeile alleine öffnen möchten oder nicht. "

Eine E-Mail-Überschrift sollte kurz und süß sein; Es empfiehlt sich, die Schlagzeilen auf maximal 80 Zeichen zu beschränken. Dies gibt den Beratern genügend Zeit, um Keywords zu verwenden, um die Aufmerksamkeit der Leser zu erregen, und überlässt den Großteil der Inhalte der Fantasie, so dass sich die Leser durchklicken müssen, um mehr Details zu erhalten. Die Verwendung von Aktionswörtern und Verben in Ihrer Schlagzeile wirkt wie ein Call-to-Action am Ende Ihrer E-Mail und ermutigt Leser, etwas körperlich zu tun. Ein gutes Beispiel: Erfahren Sie, wie Sie mit unserem bevorstehenden Kundenworkshop in den Ruhestand gehen können. Nicht so gut: Tipps zur Altersvorsorge .

Das Hinzufügen von Fotos zu Ihrem Newsletter ist eine weitere Möglichkeit, die Aufmerksamkeit des Lesers auf den ersten Blick zu erregen. Wählen Sie Fotos, die hell und farbenfroh sind und Ihre Praxis darstellen. Wenn die Leser das mögen, was sie sehen, öffnen sie die E-Mail eher und lesen mehr.

Wert für den Reader hinzufügen

Behalten Sie Ihre Kunden im Auge, wenn Sie Inhalte für Ihren E-Mail-Newsletter auswählen. Es muss einen Vorteil für sie geben. Broadcast Beratung und Know-how, um Vertrauen aufzubauen und eine langfristige Beziehung - Werbung für Ihre Produkte nicht.

Ein Weg, um dem Leser einen Mehrwert zu bieten und ihn dazu zu bringen, mehr zu lesen, besteht darin, zu vermeiden, nur die Überschrift zu geben. Sagen Sie den Lesern, wie sich das Thema auf sie bezieht und warum es wichtig ist zu lesen. Sie möchten, dass der Kunde die Überschrift sieht, klicken Sie auf die E-Mail, um die Informationen zu lesen, und setzen Sie sich mit Ihnen in Verbindung. Sobald sie in Ihrem Büro sind, können Berater verkaufen, aber seien Sie vorsichtig, es per E-Mail zu tun. Ein gutes Beispiel: Wie sich der jüngste Markteinbruch auf Ihren Ruhestand auswirkt. Nicht so gut: Markt schließt am dritten Tag in Folge. (Lesen Sie dazu: Berater: Hier ist die Social-Media-Site, die Sie verwenden sollten. )

Kommen Sie schnell zum Punkt

Denken Sie an die E-Mail-Listen, zu denen Sie gehören die E-Mails in Ihrem Posteingang, die Sie öffnen. Sagt die Vorschau alles? Die Leute sind beschäftigt und mit ihrem Einsatz von Social Media und mobilen Geräten wollen sie auf den Punkt kommen. Sie möchten nicht alle Informationen in der E-Mail weitergeben, da es letztendlich das Ziel ist, dass Kunden Sie direkt kontaktieren, aber das Thema und der Zweck der E-Mail sollten klar sein. Erklären Sie den Lesern den Zweck Ihrer E-Mail, die darin enthaltenen Themen und was sie tun sollen - Ihr Call-to-Action.

Eine Intrige provozieren, indem man eine Frage stellt, kommt auf den Punkt, sagt deutlich das Thema aus und lässt den Leser anklicken, um mehr zu lesen. Die Frage sollte den Leser dazu bringen, über eine Antwort nachzudenken, die direkt auf sie zutrifft, aber du wirst sie in der E-Mail-Vorschau beantworten. Wenn sie die E-Mail lesen, sollten sie überzeugt sein, dass sie sich an ihren Berater wenden müssen, um mehr zu erfahren.

Hier ein Beispiel: Wie sich der jüngste Marktabsturz auf Ihren Ruhestand auswirkt. Der Markt hat sich in den letzten Wochen auf und ab bewegt. Sind Sie noch zuversichtlich in Ihrer Altersvorsorge oder sollten Sie Ihre Planungsstrategie überprüfen?

Wenn Ihr E-Mail-Marketing-Newsletter dem Kunden mitteilt, was er zu erwarten hat, schnell auf den Punkt kommt und dem Leser einen zusätzlichen Vorteil bietet, steigt die Wahrscheinlichkeit, dass Klicks geöffnet werden. (Weitere Informationen finden Sie unter: Digital Content Marketing für Finanzberater. )