Wenn Sie ein Kleinunternehmer sind und der Umsatz sinkt, könnte die Zukunft düster aussehen. Was können Sie tun, um in stürmischen wirtschaftlichen Zeiten zu überleben? Unglücklicherweise gibt es kein Spielbuch, dem man folgen kann, um "das Schiff richtig zu machen". Jedes kleine Unternehmen ist anders, und jedes trägt seine eigenen einzigartigen Risiken und Belohnungen. Solche Unterschiede machen das Kopieren einer Turnaround-Strategie eines anderen Unternehmens ein wenig unrealistisch. sind einige allgemeine Strategien, die Unternehmer befolgen können, um Ihnen zu helfen, die Wasseraufnahme zu beenden und sich selbst auszuschalten.

Tipp 1: Schauen Sie sich das große Bild an
Menschen haben eine Tendenz die offensichtlichsten Probleme energisch und ohne zu zögern anzugreifen - das ist verständlich, und vielleicht macht der Ansatz in manchen Situationen auch wirtschaftlich Sinn, aber es ist auch ratsam, das "große Bild" zu betrachten, um eine positive und dauerhafte Veränderung herbeizuführen. die Größe und der Umfang des Problems und verstehen das Geschäftsmodell eines Unternehmens, und wie seine Stärken und Schwächen ins Spiel kommen.

Angenommen, ein Kleinunternehmer entdeckt, dass zwei Mitarbeiter machen ständig Nebel mit Inventar, das dazu führt, dass bestimmte Vorräte über- oder unterbestückt sind. Während eine instinktive Reaktion sein kann, diese Angestellten zu entlassen, könnte ein anderer Ansatz sein, zu prüfen, ob der Manager, der sie angestellt hat und beaufsichtigt, diese Angestellten richtig ausgebildet hat, oder wenn der Manager das wirkliche Problem ist. Genau wie beim Investieren, wenn man das Thema aus einer Top-Down-Perspektive betrachtet, ist es möglich, die Wahrscheinlichkeit zu reduzieren oder zu beseitigen, dass diese Probleme wieder auftreten werden.

Mit dem obigen Beispiel könnte ein Manager die beiden fehleranfälligen Mitarbeiter oder vielleicht sogar den Manager ohne einen zweiten Gedanken abfeuern. Dies könnte jedoch das Geschäft schädigen, wenn die Beziehungen des Managers zu bestehenden Kunden in der Vergangenheit zu wiederholten Geschäften und erheblichen Einnahmen führen. Ein einfaches Training für diesen Manager könnte eine bessere Alternative als die Kündigung sein.

Wenn Sie einen Top-Down-Ansatz verfolgen und die wahren Probleme verstehen, die Ihr Unternehmen zurückhalten, können Sie die Stärken und Schwächen des Unternehmens besser verstehen und verhindern, dass sich Änderungen negativ auf zukünftige Umsätze auswirken.

Tipp 2: Nehmen Sie ein Inventar des Personals
Die Gehaltsabrechnung ist oft eine der Hauptkosten, die ein Kleinunternehmer hat. Daher ist es sinnvoll, sicherzustellen, dass das Geld gut angelegt ist. Dies kann eine gründliche Überprüfung des Personals erfordern - sowohl bei Auftreten eines Problems als auch während des normalen Geschäftsablaufs, um sicherzustellen, dass die richtigen Mitarbeiter an Bord sind und ihre Arbeit effektiv erledigen.

Sowohl Kleinunternehmer als auch Großunternehmen tendieren dazu, "Penny wise and pound töricht" zu sein, wenn sie die am wenigsten teuren Arbeiter einstellen.Manchmal ist die Produktivität dieser Arbeiter verdächtig. Es ist sinnvoll, einen Arbeitnehmer einzustellen, der 20% mehr kostet als der durchschnittliche Arbeitnehmer, aber 40% effektiver arbeitet, insbesondere in Krisenzeiten. Durch die ständige Suche nach Lebensläufen und Interviews von neuen Mitarbeitern können Unternehmer Änderungen im Personal vornehmen, um die Effizienz zu steigern.

Tipp 3: Halten Sie den Geldhahn offen
Inhaber kleiner Unternehmen sollten Schritte unternehmen, um sicherzustellen, dass das Unternehmen Zugang zu Bargeld hat, insbesondere in Krisenzeiten. Einen Bankkreditvermittler zu besuchen und zu verstehen, was erforderlich ist, um einen Kredit zu erhalten, ist ein guter erster Schritt, ebenso wie die Eröffnung einer Kreditlinie im Voraus, um mögliche kurzfristige Cashflow-Probleme zu finanzieren.

Inhaber kleiner Unternehmen sollten auch andere potenzielle Kapitalquellen haben. Dies kann das Ersparen von Ersparnissen, die Liquidation von Aktienbeständen oder die Kreditaufnahme von Familienmitgliedern umfassen. Ein Kleinunternehmer muss Zugang zu Kapital haben oder einen kreativen Weg haben, um Gelder zu erhalten, um schlanke Zeiten zu schaffen. Es gibt keinen Ersatz für Bargeld bereit.

Tipp 4: Schwitzen Sie die Kleinigkeiten
Obwohl es wichtig ist, ein großes Bild im Auge zu behalten, sollte ein Kleinunternehmer kleinere Dinge nicht übersehen, die sich negativ auf das Geschäft auswirken können.

Ein großer Baum, der die Sicht des Unternehmens auf das Geschäft oder die Beschilderung des Unternehmens behindert, unzureichendes Parken, fehlender Zugang zu Straßen oder Verkehr oder ineffektive Werbung sind Beispiele für kleine Probleme, die das Geschäftsergebnis stark belasten können.

Wenn man die zahlreichen Faktoren berücksichtigt und analysiert, die Kunden in die Tür bringen, kann dies helfen, einige Probleme zu identifizieren. Wenn Sie Ihre vierteljährlichen Ausgaben Zeile für Zeile durchgehen, können Sie auch Probleme isolieren und identifizieren. Besitzer sollten hier nicht auf einmalige Ausgaben achten (da diese Posten höchstwahrscheinlich notwendige Gebühren waren); Stattdessen sollten Besitzer nach kleinen Dingen Ausschau halten, die unschuldig erscheinen, aber die Konten tatsächlich leeren. Zum Beispiel geraten Gegenstände wie Bürobedarf schnell aus der Hand, wenn sie nicht ordnungsgemäß bestellt werden. Auch wenn Ihr Lieferant die Produktpreise erhöht, sollten Sie sich nach einem günstigeren Lieferanten umsehen.

Tipp 5: Opfern Sie keine Qualität
Wenn es sich bei dem Problem um ein Produktproblem handelt, ist es sinnvoll, es direkt anzugreifen. Es macht auch Sinn, in der Offensive zu bleiben und die Mitarbeiter mit den Veränderungen, die gemacht werden, an Bord zu holen. Die Besitzer sollten jedoch wissen, dass sie bei diesen Produktwechseln keine Qualitätseinbußen hinnehmen müssen.

Unternehmer, die versuchen, die Margen für ein bestimmtes Produkt zu verbessern, sollten vorsichtig sein, um dramatische Änderungen an bestimmten Komponenten vorzunehmen. Wenn zum Beispiel eine Pizzeria eine Trockenperiode durchläuft, könnte der Besitzer versuchen, die Margen pro Kuchen durch den Kauf von billigerem Käse oder Soßenzutaten zu erhöhen. Die Strategie könnte jedoch nach hinten losgehen, wenn die Kunden mit dem Geschmack (der Qualität) der Pizza und dem Umsatzrückgang unzufrieden sind. Der Schlüssel ist, Kosten und andere Schnitte zu machen, während die Qualität des Endprodukts beibehalten wird.

The Bottom Line
Ein kleines Unternehmen in schwierigen Zeiten über Wasser zu halten, ist oft eine Herausforderung. Das liegt daran, dass es kein festgelegtes Spielbuch gibt, dem ein Besitzer folgen kann, und weil jede Geschäftssituation anders ist. Da jedoch viele kleine Unternehmen mit sehr leidenschaftlichen Besitzern kommen, kann eine einfache Liebe zum Detail sicherstellen, dass ein Unternehmen direkt zu ruhigeren und wirtschaftlich erfolgreicheren Zeiten segelt.