Eine Flut von großen Unternehmensfusionen und -übernahmen in diesem Jahr ist die Hoffnung unter den Unternehmern, die verkaufen wollen.

Mit AT & T, GE, Time Warner Cable und anderen großen Unternehmen, die Mega-Fusions- und Akquisitionsvorhaben bekannt geben, wird 2014 als Jahr des Abschlusses bezeichnet. Einige der gleichen Fundamentaldaten, die die größten Unternehmen der Welt zum Kauf und Verkauf anregen, haben auch bei Unternehmern zu einem Deal geführt. "Unternehmen, die Kapital am Rande haben, suchen nun nach einem Ort, an dem sie investieren können", sagt Noah B. Rosenfarb von Freedom Business Advisors, CPA und "persönlicher CFO", der den Eigentümern hilft, ihre Geschäfte zu verkaufen.

Profitieren Sie von wirtschaftlichen guten Zeiten

In den Jahren nach der Finanzkrise 2008 horten große und kleine Unternehmen bares Geld. In Zeiten schlanker Zeiten haben die Unternehmen aufgehört zu mieten, Geräte zu kaufen und Akquisitionen zu tätigen - alles, um Geld zu sparen. Aber langsam ging das Managementverhalten von der Rezession in die Erholung über. Bis 2013 wuchs die Anzahl und Größe der Geschäfte - und des für den Kauf verfügbaren Geldes. Eine Umfrage des Babson College über mittelständische Investmentbanken, Brokerfirmen und kommerzielle Banker zeigte im letzten Jahr mehr Quellen für jede Art von Mittelstandsfinanzierung. Das gleiche gilt für kleinere Deals. In der Umfrage wurde die Höhe der SBA-garantierten Bankkredite als Maß für die Finanzierung von M & A-Transaktionen für kleine Unternehmen gemessen. Es fand eine starke Erholung bei SBA-Krediten, insbesondere von Gemeinschaftsbanken.

"Das ist der beste Markt, den man in den letzten sechs bis sieben Jahren verkaufen kann", sagt Rosenfarb. "Wenn du daran denkst, eine Welle zu fangen, könnte es ein guter Zeitpunkt sein, es zu tun. "

Aber nicht verkaufen, um zu verkaufen

Die Geister der Surfer sind, was sie sind, und diese Welle zu fangen, mag leicht erscheinen. Es braucht wirklich Zeit, Planung und die richtige Denkweise. Unternehmer, die von bullischen Schlagzeilen dazu verleitet werden, ein "zum Verkauf stehendes" Zeichen zu veröffentlichen, sollten Chris Snider, CEO von Exit Planning Institute, eine nationale Organisation, die Finanzberater über die Grundlagen des Verkaufs eines Unternehmens trainiert, zuhören. Er argumentiert, dass der Verkauf wie ein Ruhestand behandelt werden sollte und früh begann.

"Exit-Planung ist ein Prozess, kein Ereignis", sagt Snider. "Es ist eine Art, Ihr Unternehmen zu führen, das seinen Wert maximiert und ein Mittel zur Verfügung stellt, um die persönlichen und finanziellen Ziele eines Eigentümers zu erreichen. "

So gut wie Sniders Ratschlag klingt, viele Unternehmer folgen ihm nicht. Stattdessen behandeln sie ihr Geschäft als Ereignis, wenn sie bereit sind, in Rente zu gehen, ausgebrannt zu sein oder sich einer unerwarteten Lebensveränderung zu stellen. Genau das ist Chris Coopers Vater passiert.

"Mein Vater war ein CPA, der sein Geschäft an unserem Esstisch begann und es zu einem Fünf-Personen-Betrieb ausbaute.Er dachte immer, wenn er ein oder zwei weitere Jahre arbeiten könnte, wäre er bereit zu verkaufen. Dann wurde er krank. Er hielt sich zu lange auf ", beobachtet Cooper, der jetzt Unternehmer an der Ohio Employee Ownership Center der Kent State University bei Ausstiegsstrategien berät.

Cooper sagt, sein Vater sei kritisch gegenüber Operationen, und als er krank wurde, konnte er nicht mehr auf einem hohen Niveau arbeiten und verließ das Geschäft mit einer Lücke.

"Viele Besitzer fallen in dieselbe Falle. Wenn ein Geschäftseigentümer geht, können sie am Ende viel von dem Wert mitnehmen ", sagt Cooper. Ohne diesen Wert kann ein Unternehmen für einen Käufer wenig wert sein.

Beenden der Planung

Um festzustellen, wie effektiv die Eigentümer ihre unvermeidliche Abreise geplant hatten, arbeitete Cooper mit dem Exit Planning Institute an einer nationalen Studie über Unternehmer. Die Ergebnisse der Studie von 2013 zeigten einen dramatischen Mangel an Planung. Fast die Hälfte aller Befragten wollte in den nächsten fünf Jahren verkaufen. Trotzdem fehlte der überwiegenden Mehrheit aller Befragten ein Übergangsplan oder zumindest wurde nichts dokumentiert oder kommuniziert. Cooper sagt, er habe gesehen, dass Business-Übergangspläne in nur sechs Monaten zusammenkommen, aber im Allgemeinen sollte ein Eigentümer mit drei bis fünf Jahren rechnen, um den Plan zu schreiben und seine Schritte für erfolgreiche Ergebnisse zu befolgen.

Die Autoren schätzen, dass drei Millionen Unternehmer versuchen werden, ihre Unternehmen in den nächsten fünf Jahren zu verkaufen. Sie sagen, ohne einen Plan würden die meisten enttäuscht sein.

Fünf Schritte zu einem Geld generierenden Plan

Wenn Sie zu den Unternehmern gehören, die über einen Exit nachdenken und das bestmögliche Geld für den Deal erhalten möchten, sind hier fünf Schritte: > 1. Finde deine Vision.

Beginnen Sie mit der Beantwortung einer Frage: Wie möchte ich meine Zeit, mein Geld und meine Energie nach dem Verkauf ausgeben? Viele Menschen empfinden diese Art von Seele als schwierig und meiden sie. Leider schließen Eigentümer, die Verhandlungen mit einem potenziellen Käufer ohne eine Vision für die Zukunft aufnehmen, den Deal selten ab. Setzen Sie Ihre Zukunftsvision in ein Dokument ein, damit Sie sich bei Bedarf darauf beziehen können. Aktualisieren Sie nach Bedarf. 2. Ziele der Forschungsakteure.

Dann beantworten Sie die nächste Schlüsselfrage: Was wollen meine Stakeholder von meiner Firma? Zu den Stakeholdern gehören Menschen, deren Handlungen die Gesundheit des Unternehmens beeinträchtigen - Mitarbeiter, andere Eigentümer, Investoren und Familienmitglieder. Die Ziele dieser Schlüsselpersonen werden die Zukunft des Unternehmens bestimmen, und ein kluger Käufer möchte seine Ziele kennen und ihnen zustimmen, bevor er ein Geschäft abschließt. 3. Untersuchen Sie Exit-Strategien.

Optionen umfassen den Verkauf an einen Wettbewerber, die Einlösung bei einer Private-Equity-Firma und die Erstellung eines Mitarbeiterbeteiligungsplans oder ESOP. Der Verkauf an einen Dritten, z. B. einen Wettbewerber, generiert in der Regel einen höheren Preis für Sie, da Ihr Unternehmen eine strategische Nische darstellt, die der Wettbewerber oder das Private-Equity-Unternehmen zu füllen versucht hat. Wenn Sie eine dritte Partei in Betracht ziehen, suchen Sie die Hilfe eines Geschäftsmaklers, der in der Regel erfahren darin ist, einen Käufer zu finden, Papierkram zu führen, Steuern und andere Gesetze zu verwalten und das Geschäft schneller abzuschließen als ein Unternehmer, der ein Geschäft verkauft. erstes Mal.Ein Broker wird sich auf den Verkauf konzentrieren, so dass sich der Unternehmer weiterhin auf den Betrieb konzentrieren und den Wert seines Unternehmens erhalten kann. 4. Schätzen Sie Ihr Geschäft.

Der Unternehmer hat es von einer Idee zu einer Organisation mit Mitarbeitern, Vermögenswerten, geistigem Eigentum und einem guten Ruf entwickelt. Es ist unbezahlbar - für den Unternehmer. Potenzielle Käufer werden dem Geschäft einen Preis zuweisen und gehen weg, wenn sie den Preis des Eigentümers als Fremdheit betrachten. Der Bericht des International Business Brokers Association für das vierte Quartal 2013 listet häufige Fehler bei der Deal-Tötung auf. Mehr als ein Viertel aller Verkäufe scheitern daran, dass Verkäufer unrealistische Erwartungen an den Wert ihres Unternehmens stellen. Um den Deal nicht zu töten, sollten Sie unabhängige Forschung betreiben. Mieten Sie eine Wertermittlungs- oder Schätzungsfirma oder führen Sie Ihre eigene Due Diligence durch, indem Sie Online-Datenbanken mit zum Verkauf stehenden Unternehmen wie BizBuySell konsultieren. 5. Beheben Sie Probleme.

Suchen Sie nach Problemen, die potenzielle Käufer abschrecken und beheben, bevor Sie die Bücher zur Überprüfung öffnen. Klagen eines Kunden oder eines Mitarbeiters sind zwei Beispiele. Entscheidend für die Planung ist die Bereitschaft, Anpassungen vorzunehmen. Wenn die Klage so aussieht, als würde es länger dauern als erwartet, sollte der Eigentümer den Verkauf aussetzen. Mit etwas Glück wird das Geschäftsvertrauen, das dazu beiträgt, große und kleine Unternehmen in Deals einzubringen, immer noch stark sein, wenn das Unternehmen bereit ist, eine Prämie zu erzielen. Weitere Informationen zum Verkauf Ihres Unternehmens finden Sie unter Bereiten Sie sich darauf vor, Ihr Unternehmen zu verkaufen . The Bottom Line

Der beste Weg, um den maximalen Nutzen aus dem Verkauf Ihres Unternehmens zu ziehen, ist eine frühzeitige Planung. Schauen Sie sich genau an, was Ihr Unternehmen wert ist, und lösen Sie alle Probleme, die dazu führen könnten, dass es weniger verkauft wird, als es sollte. Dann nimm den Erlös und beginne dein nächstes Abenteuer.