Immobilienmakler und -verkäufer helfen Kunden beim Kauf, Verkauf und der Vermietung von Immobilien. Nach Angaben des Bureau of Labor Statistics wird die Beschäftigung von Immobilienmaklern und Handelsvertretern zwischen 2012 und 2022 voraussichtlich um 11% steigen - etwa so schnell wie der Durchschnitt aller Berufe. Bis zum Jahr 2022 sollen etwa 380, 300 Handelsvertreter und 88, 300 Broker in der Branche tätig sein.

Viele glauben, ein erfolgreicher Broker oder Handelsvertreter zu sein, ist einfach. Ein Teil dieses Missverständnisses ist, weil es ein relativ einfaches Feld ist. Obwohl Sie eine Lizenz benötigen, um entweder als Broker oder als Verkaufsagent zu arbeiten - und die Lizenzanforderungen variieren je nach Bundesland - ist es sehr gut möglich, die erforderlichen Kurse zu belegen, sich für die Prüfung zu entscheiden und in weniger als zwei Monaten zu arbeiten.

Die Lizenz zu bekommen ist der einfache Teil. Erfolgreich zu sein und ein nachhaltiges Einkommen als Immobilienmakler oder Handelsvertreter zu erzielen, ist harte Arbeit - und erfordert in den meisten Fällen ein hohes Maß an Zeit, Mühe und sogar Geld.

Zum einen gibt es zwei verschiedene Ebenen von Immobilienprofis, obwohl viele der Jobfunktionen ähnlich sind. Vertriebsmitarbeiter ist der erste Schritt: Nach der Lizenzierung, bei der ein Staatsexamen abgelegt wird, müssen die Handelsvertreter für und unter dem Dach eines lizenzierten Immobilienmaklers arbeiten. Makler , die eine zweite Prüfung ablegen müssen, können selbstständig arbeiten und Verkaufsvertreter beschäftigen. Beachten Sie, dass Sie auch den Begriff Realtor hören, der von einem Immobilienmakler oder Makler verwendet werden kann, der der National Association of Realtors - der größten Handelsvereinigung in den USA - angehört und deren strikte Ethikkodex. (Siehe Verständnis der National Association of Realtors .) Weitere Informationen hierzu finden Sie unter Was sind die Unterschiede zwischen einem Immobilienmakler, einem Makler und einem Makler? )

Wie bei jeder Karriere hilft es, sich den Anforderungen des Jobs anzupassen. Lesen Sie weiter, um zu sehen, ob eine Immobilienkarriere für Sie geeignet ist.

Verwaltungsaufgaben

Um ein Handelsvertreter oder Makler zu werden, muss eine große Menge administrativer Details bearbeitet werden. Juristische Dokumente müssen korrekt sein, Ereignisse müssen für mehrere Einträge koordiniert werden. An einem beliebigen Tag müssen Sie möglicherweise:

• Immobiliendokumente, Vereinbarungen und Mietverträge ausfüllen, einreichen und archivieren

• Organisieren von Terminen, Vorführungen, Tagungen und Tagungen

• Erstellen und verteilen von Flyern, Newslettern und anderen Werbematerialien

• Entwicklung und Pflege von Papier- und elektronischen Ablagesystemen für Aufzeichnungen, Korrespondenzen und anderes Material < Erstellen von monatlichen, vierteljährlichen und jährlichen Budgets

• Entwickeln von Marketingplänen für Einträge

• Erstellen und Erstellen von Kundendatenbanken

• Recherchieren von aktiven, ausstehenden und verkauften Auflistungen und Entwurf von Berichten zur vergleichenden Marktanalyse (CMA)

• Texte, E-Mails und Telefonanrufe

• Aktualisieren von Websites und Social-Media-Profilen

• Ein etablierter Verkaufsagent oder Broker hat möglicherweise das Budget, einen Assistenten einzustellen, um einige oder alle dieser Verwaltungsaufgaben zu erledigen.Wenn Sie gerade in der Branche anfangen, müssen Sie wahrscheinlich selbst auf sie aufpassen.

Sind Sie detailorientiert und gut im Umgang mit Papier und am Computer?

Haben Sie die organisatorischen Fähigkeiten und das erforderliche Laufwerk, um diese Verwaltungsaufgaben zu erledigen? Lead Generation

Das Finden von Kunden ist zentral für Ihren Erfolg als Sales Agent oder Broker: Denn ohne Käufer und Verkäufer gäbe es keine Transaktionen und somit keine Provisionen. Ein gängiger Weg, um Kontakte zu knüpfen und Leads zu generieren, ist eine SOI-Strategie (Real Estate Sphere of Inspection), die darauf abzielt, Leads durch bereits bekannte Personen wie Familie, Freunde, Nachbarn, Klassenkameraden, Geschäftspartner und andere soziale Kontakte zu generieren.

Da die meisten Menschen irgendwann in ihrem Leben Immobilien kaufen, verkaufen oder vermieten werden, könnte jeder, den Sie treffen, eines Tages ein Kunde sein. Das bedeutet, dass Ihr Tag regelmäßig das Treffen und Reden mit vielen Leuten beinhalten kann, indem Sie Ihre Visitenkarten verteilen und Kontaktinformationen auslagern, um Ihr SOI aufzubauen. Nachdem der erste Kontakt hergestellt wurde, müssen Sie mit Telefonanrufen, E-Mails, Postsendungen oder Textnachrichten fortfahren, damit die Personen, die Sie getroffen haben, sich an Ihren Namen für die Zukunft erinnern.

Fühlen Sie sich wohl, Leute zu treffen, zu telefonieren (oder Nachrichten zu senden) und täglich Werbung zu machen? Haben Sie die nötige Sorgfalt, um potenzielle Kunden zu kontaktieren, selbst wenn Sie das Gefühl haben, dass sie nur die Reifen treten?

Arbeiten mit Kunden

Unabhängig davon, ob Sie mit Käufern oder Verkäufern zusammenarbeiten, verbringen Sie in der Regel einen Teil eines jeden Tages damit, direkt mit Kunden zu arbeiten - und das nicht immer während der Geschäftszeiten. Als Vertreter des Verkäufers können Sie zum Beispiel Zeit für die Vorbereitung einer Auflistungspräsentation aufwenden, indem Sie digitale Fotos von dem Grundstück eines Kunden machen und das Haus so inszenieren, dass es gut aussieht. Als Käufermakler können Sie Zeit damit verbringen, den Multiple Listing Service (MLS) zu durchsuchen, um geeignete Einträge zu finden, die Auflistungen zu drucken oder den potenziellen Käufern per E-Mail zu senden und die Immobilie interessierten Käufern zu zeigen. Sie können Kunden auch zu Inspektionen, Besprechungen mit Kreditsachbearbeitern, Schließungen und anderen Aktivitäten begleiten, bei denen Ihre Anwesenheit erforderlich ist oder angefordert wird.

Arbeiten Sie gerne direkt mit Menschen und können Sie geduldig sein, wenn Ihre Kunden unentschlossen sind? Bist du OK, deine Wochenenden aufzugeben, um Hausnummer 37 einem Klienten zu zeigen, der darauf besteht, das vollkommene Haus zu finden? Kannst du gnädig auf Kunden antworten, die sich entschieden haben - nachdem du ihnen viele Immobilien gezeigt hast -, dass jetzt nicht die beste Zeit ist, um sich zu bewegen?

Ungleichmäßiger Einkommensstrom

Die meisten Handelsvertreter und Makler verdienen Geld durch Provisionen, in der Regel als Prozentsatz des Verkaufspreises der Immobilie oder, seltener, als Pauschalgebühr. Im Allgemeinen werden Provisionen nur dann bezahlt, wenn Sie eine Transaktion abwickeln. Letztendlich bedeutet dies, dass Sie tagelang, wochen- oder sogar monatelang hart arbeiten können, ohne überhaupt Geld mit nach Hause zu nehmen.

Wenn Sie einen Verkauf abschließen, behalten Sie natürlich nicht immer die gesamte Provision, da diese häufig von mehreren an der Transaktion beteiligten Personen geteilt wird.In einer typischen Immobilientransaktion kann die Provision beispielsweise auf vier Arten aufgeteilt werden:

Listing Agent - der Agent, der die Listung von einem Verkäufer genommen hat

• Listing Broker - der Broker, für den der Listing Agent funktioniert

• Agenten des Käufers - der Agent, der den Käufer repräsentiert

• Makler des Käufers - der Makler, für den der Makler des Käufers arbeitet

• Um ein Beispiel zu nennen, nehmen wir an, ein Makler nimmt einen eine Provisionsrate von 6%. Das Haus verkauft für die Preisvorstellung, und der Makler des Maklers der Makler und Makler der Makler erhalten jeweils die Hälfte der Provision von 12.000 $ oder 6.000 $.

Die Makler teilen dann die Provisionen mit ihren Verkaufsagenten - sagen wir 60% für der Verkaufsagent und 40% an den Broker - so erhält jeder Verkaufsagent 3, 600 ($ 6, 000 X 0. 06), und jeder Broker behält $ 2, 400 ($ 6, 000 X 0. 04). Die endgültige Aufschlüsselung der Provisionen wäre:

Börsenzulassungsagent - $ 3, 600

• Börsenmakler - $ 2, 400

• Makler des Käufers - $ 3, 600

• Broker des Maklers des Käufers - $ 2, 400

• Fühlen Sie sich wohl? Leben ohne regelmäßigen Gehaltsscheck? Bist du in Ordnung, deine Provision mit anderen zu teilen, auch wenn du das Gefühl hast, dass du härter gearbeitet hast?

The Bottom Line

Die Arbeit als Immobilienverkäufer oder Makler kann eine erfüllende und finanziell lohnende Karriere sein, aber es ist nicht einfach. Überlegen Sie, wie eine Karriere in Immobilien wirklich aussieht: Jeden Tag Geschäfte machen, sich selbst bewerben, Leads im Auge behalten, einen außergewöhnlichen Kundenservice für eine Vielzahl von Kunden bieten (von denen einige sehr leicht zu bearbeiten sind; andere , weniger) und das Potential, für Tage, Wochen oder sogar Monate ohne Gehaltsabrechnung zu arbeiten.

Wenn Sie mit diesen Gegebenheiten vertraut sind - und Sie genießen harte Arbeit, sind ein Selbstanfänger und wie die Idee, Ihren eigenen Zeitplan zu erstellen - könnte eine Karriere in Immobilien für Sie richtig sein. Das Medianeinkommen 2012 für Makler war $ 41, 990, aber wenn Sie genug Eigenschaften verkaufen, besonders High-End, können Sie erheblich mehr machen.