Wir alle sind bis zu einem gewissen Grad auf Intuition angewiesen. In unserem Privatleben hinterfragen wir es nicht, aber im Zusammenhang mit Investitionen wird es oft als irrational und unprofessionell verpönt. Harte Fakten sind das, worum es bei Investitionen geht, oder?

In der Tat ist die innere Stimme, die sich in so vielen Entscheidungsprozessen bemerkbar macht, eine äußerst wertvolle Ressource. Gerade in komplexen Anlagesituationen ist es einfach unmöglich, alle Faktoren durch herkömmliche Management- und Analyseprozesse zu berücksichtigen. Informationen können fehlen oder Daten können widersprüchlich sein oder einfach nur falsch sein. In solchen Situationen können Intuition und ein "Bauchgefühl" eine unverzichtbare Rolle spielen.

Intuition ist ein etabliertes Feld
Intuition ist in der Tat eine etablierte Management-Subdisziplin und es gibt Experten in Europa und Amerika, die sich auf dieses Gebiet spezialisiert haben. Im Bereich der Investitionen wird es jedoch als Entscheidungsfaktor sehr unterschätzt. Doch die meisten Menschen nutzen es bis zu einem gewissen Grad, oder zumindest sollten sie es tun.

Was kann Intuition uns über Investitionen sagen?
Selbst in relativ einfachen Situationen wie der Entscheidung, was in einem Restaurant bestellt werden muss - eine sehr kleine Investition - ist eine bloße Beschreibung des Gerichts nicht immer zuverlässig. Häufig ist ein gewisses Maß an Intuition notwendig, um zu entscheiden, was gewählt werden soll. Umso mehr ist es in der äußerst schwierigen und oft unruhigen Anlagewelt eine große Herausforderung, herauszufinden, ob ein bestimmter Fonds oder eine bestimmte Aktie in Ihr Portfolio aufgenommen werden sollte, wie sich dies im Laufe der Zeit entwickeln wird und ob Probleme wahrscheinlich auftreten werden.

Angesichts der Tatsache, dass so viele verschiedene Faktoren die Investitionsprozesse und die Märkte beeinflussen, in denen sie tätig sind, ist es schwierig und unmöglich, alle Winkel zu bestimmen. Das bedeutet nicht, dass all diese quantitativen Techniken nicht funktionieren, aber es impliziert, dass in einigen Fällen Intuition genauso gut oder sogar besser funktionieren kann. Alternativ kann eine Kombination von beiden optimal sein. (Weitere Informationen finden Sie unter Understanding Investor Behaviour .)

Intuition kann auch im Hinblick auf das Timing nützlich sein, das tendenziell nicht nur von messbaren Faktoren abhängt, sondern auch von einer Vielzahl von Problemen, die schwer zu quantifizieren sind. Wir alle wissen, dass man den Markt nicht genau abstecken kann, aber eine allgemeine Vorstellung davon, wie hoch oder niedrig er ist, kann ebenso von der Intuition kommen wie verschiedene Verhältnisse und Indikatoren.

Was genau ist Intuition?
Das klassische "Bauchgefühl" hat eine sehr reale physiologische Basis. Der Verdauungstrakt enthält 100 Millionen Nervenzellen - mehr als die Wirbelsäule. Dieser Teil des Körpers sendet eine enorme Anzahl von Signalen an das Gehirn, die wichtige Botschaften enthalten können, die aber anfänglich eher vom Körper als vom Verstand wahrgenommen werden.

Es liegt in der Natur der Intuition, dass sie nicht genau definiert werden kann - es ist ein Bündel unsicherer Kompetenzen und Kenntnisse verschiedener Art. Aber es kann in drei Haupttypen unterteilt werden.

Erstens ist Intuition einfach ein Gefühl, eine Art innerer "Autopilot". Einer kontrolliert die eigenen Handlungen, aber es gibt keinen bewussten Entscheidungsprozess. Dies geschieht zum Beispiel, wenn ein Fahrer bremst, beschleunigt, den Gang ändert usw., ohne darüber nachzudenken. Psychologisch gesprochen ist dies stillschweigendes oder implizites Wissen. Sie können einfach denken, dass ein bestimmter Fonds oder eine Aktie einfach keine gute Wette ist, und Sie haben vielleicht recht!

Zweitens kann Intuition die Form dessen annehmen, was man am besten als "Gehirnwelle" bezeichnet. Manchmal, ohne auch nur bewusst an ein Problem zu denken, ist die Lösung plötzlich im Kopf. Zum Beispiel, nachdem Sie über Fund A versus Fund B nachgedacht haben, können Sie plötzlich erkennen, dass Letzteres das Richtige für Sie ist. Nur die Zeit wird zeigen, wie zuverlässig deine Instinkte waren. (Lesen Sie mehr in Eine Chance auf Behavioral Finance .)

Drittens haben Menschen manchmal den Impuls, etwas zu tun oder nicht zu tun. Negative Anzeichen können von einem Kloß im Hals oder einem merkwürdigen Gefühl im Magen herrühren, dass eine Strategie schlecht beraten ist, dass jemandem nicht vertraut werden kann oder eine bestimmte Investition vermieden werden sollte. Es kann gut sein, dass Sie sich bei einer bestimmten Person oder einem Vermögenswert unwohl fühlen. Umgekehrt kann man sich für eine bestimmte Investition sehr begeistert fühlen, ohne wirklich zu wissen, warum. Diese Gefühle sind nicht nur zufällig, sie spiegeln Intuition wider. Es kann sein, dass Sie einem bestimmten Broker intuitiv nicht vertrauen, obwohl er (eigentlich) noch nichts falsch gemacht hat.

Intuitive Intuition nutzen
In Amerika zeigt die Forschung, dass Manager ihre Intuition seit geraumer Zeit bewusst nutzen. Also warum Broker und Investoren?

Die Fähigkeit, Intuition zu verwenden, kann erlernt werden. Ein Teil des Tricks ist es, sich Ihrer instinktiven Beurteilung und ihrer Funktionsweise bewusster zu werden. Es lohnt sich, zu überlegen, wann deine Intuition dich zum letzten Mal geführt hat, zum Guten oder zum Schlechten. Indem man überwacht, wie die eigene Intuition im Laufe der Zeit funktioniert und vor allem, wenn sie sich bezahlt gemacht hat, ist es möglich, den Prozess produktiv zu entwickeln und zu nutzen. Wenn Sie feststellen, dass Ihr eigenes intuitives Urteil Ihnen besser dient als ausgefeilte ökonometrische Prognosen, dann gehen Sie mit Ihrem mentalen Fluss.

Dies bedeutet nicht, dass Intuition konventionellere, rationalere Prozesse ersetzen sollte. Kein Geringerer als der amerikanische Management-Guru Warren Bennis bemerkte, dass der Trick darin bestehe, die richtige Balance zwischen Intuition und Quantifizierung, zwischen harten und weichen Fähigkeiten zu finden. In der Tat, da Investitionen eine Kombination aus Geld, Markt und Menschen sind, können Sie auf alle möglichen Ressourcen zurückgreifen. (Lesen Sie Trading Psychology: Consensus Indicators für mehr.)

Es ist auch wichtig, die Intuition nicht mit Vorurteilen und reinen Emotionen zu verwechseln. Nicht jeder erste Eindruck oder spontane Impuls sollte als Intuition interpretiert werden, und noch weniger als produktiv und nützlich.Und nirgends sind unverfälschte Gier und Angst gefährlicher als die Börse oder Immobilien.

The Bottom Line
Zusammengefasst sind Rationalität und Fakten für den Investitionsprozess von entscheidender Bedeutung und werden es immer sein. Nichtsdestoweniger sollte die ebenso grundlegende Führungsrolle der Intuition nicht unterschätzt werden. Intuition bietet Orientierung in unsicheren und unbekannten Bereichen, insbesondere dort, wo ein hohes Maß an Komplexität besteht. Genau darum geht es bei Investitionen. Darüber hinaus kann der eingebaute Autopilot durch aktives Training und bewusste Nutzung dieser Mischung aus physischen und mentalen Fähigkeiten dazu beitragen, übermäßig anspruchsvolle und anspruchsvolle Investitionsprozesse und -entscheidungen zu meistern. (Weitere Informationen finden Sie unter

Die wichtigsten Wendungen mit der Psychologie .)