Anti-Falten-Cremehersteller Nerium erwirtschaftete nach Angaben des Unternehmens im August 2015 in den letzten vier Jahren einen kumulierten Umsatz von mehr als 1 Milliarde US-Dollar. Der Meilenstein führt das Unternehmen in die Top 15 auf Inc. 500 Liste der am schnellsten wachsenden Unternehmen in Amerika.

Das Geheimnis des Verkaufserfolgs des Unternehmens ist eine Strategie, die als Multi-Level-Marketing (MLM) oder Direktvertrieb bekannt ist. Dabei wird eine Marketingstrategie angewendet, die die Mitarbeiter nicht nur für die von ihnen produzierten Umsätze vergütet, sondern auch für die Umsätze. "Downline" von unabhängigen Distributoren - die möglicherweise einen anderen Namen wie "Markenpartner" erhalten - die sie rekrutiert haben.

Die Direktvertriebsbranche - basierend auf hohen Erwartungen an "Downline" -Abverkäufe und einer expandierenden Vertriebsmannschaft - wurde 2014 zu einem 34-Milliarden-Dollar-Markt. Laut Direct Selling News ist Amway -Verkaufsunternehmen mit einem Umsatz von 10 Milliarden US-Dollar im Jahr 2014.

Aber aufgrund der Marketing- und Vergütungsstruktur - die überwiegend die Gründer und leitenden Angestellten im Unternehmen bevorzugt - haben viele der Ansicht, dass Multi-Level-Marketing-Bemühungen wirklich ein Betrug sind. ..

Dieser Artikel beschreibt die Struktur dieser Firmen und einiger hochkarätiger Firmen, die die "Downline" -Verkaufsstrategie nutzen.

Ein Pyramidenschema oder ein legitimes Geschäft?

Es ist wichtig anzumerken, dass diese Firmen nicht immer Betrug sind, aber viele von ihnen sind es oft.

Aufgrund des strukturellen Charakters des Programms und der Erfolgsaussichten sind jedoch fast alle eine Verschwendung von Zeit, Geld und Mühe eines Einzelnen.

Heute verkaufen Unternehmen, die die MLM-Strategie nutzen, alles von Gewichtsverlust- und Trainingsprogrammen wie P90X (betrieben von Beach Body) bis zu Vitaminen, die von der Aktiengesellschaft Herbalife Ltd. (HLF HLFHerbalife Ltd66. 26-0. 51% Created with Highstock 4. 2. 6 )

In der Tat hat der Aktivisten Bill Ackman HERBALIFE öffentlich verkürzt und die Firma beschuldigt, ein Pyramidensystem betrieben zu haben. Ackmans neues Ziel? Herbalife.)

Und während einige Unternehmen wie Amway und Herbalife aufsichtsrechtliche Kontrollen vermieden haben, legen viele MLM-Programme traditionell nahe, dass Einzelpersonen beginnen, Produkte zu verkaufen oder zusätzliche Vertriebsmitglieder anzuwerben, indem sie einen Dialog mit Freunden und Familienmitgliedern beginnen. ..

Gibt es eine bessere Möglichkeit, eine Cocktailparty oder ein Festtreffen zu ruinieren?

Das Multi-Level-Marketing erfordert jedoch in der Regel, dass unabhängige Distributoren ihre Produkte über das Telefon oder direkt bei Neukunden verkaufen oder andere Personen für ihre "Downline" rekrutieren und Produkte verkaufen sowie Vertriebsteilnehmer rekrutieren.

Alle Gewinne, die von jemandem generiert werden, der für den Verkauf angeworben wurde, schieben sich stromaufwärts zu der Person, die sie rekrutiert hat, zum Rekrutierer dieses Rekrutierers (und die Kette geht von dort aus weiter nach oben).Die größte Herausforderung ist der enorme Zeit- und Energiebedarf, der erforderlich ist, um sowohl die Verkaufsquoten als auch die Rekrutierungsbedürfnisse zu erfüllen und neue Einnahmequellen zu generieren.

Angesichts der Tatsache, dass ein Einzelner möglicherweise kein sehr großes Netzwerk hat, an das er verkaufen oder werben kann, ist es schwierig, die erhabenen Einnahmen zu erzielen, die von vielen an der Spitze der Organisation erzielt werden. Robert L. FitzPatrick, der Pyramid Scheme Alert gründete, schreibt, dass die Chancen von Anfang an gegen jeden in einem MLM-Programm stehen. "Um an der Spitze einen" Gewinner "zu haben, muss es unten" Verlierer "geben. Das Verhältnis von Verlierern zu Gewinnern ist vorbestimmt, normalerweise 100 zu 1. "

Das größte Problem bei den meisten MLM-Programmen ist die Nachhaltigkeit der Gewinne, die in der Kette der Organisation generiert werden. Traditionell sind Gewinne auf die obersten Ebenen der Organisation beschränkt. Um dieses Niveau einer Organisation zu erreichen, sind jedoch Ergebnisse und Umstände erforderlich, die sehr schwer zu erreichen sind.

Um eine riesige Menge an Einnahmen zu generieren, muss eine Person ein sehr großes Händlernetz aufbauen oder eine Menge eines bestimmten Produkts verkaufen. Dies ist äußerst zeitaufwendig, und wenn Quoten nicht eingehalten werden, hat dies normalerweise Konsequenzen. In einigen MLM-Programmen, wenn eine Person eine Verkaufsquote nicht erfüllt, steigen alle Zahlungen die Leiter auf die nächste Ebene und bieten wenig Belohnung für den Teilnehmer, wie FitzPatrick bemerkt.

FitzPatrick sagt, dass die Struktur für die meisten Distributoren in der Regel keinen ökonomischen Sinn macht: "Wir haben kein einziges MLM gefunden, in dem die Mehrheit der Distributoren (manchmal auch SVPs, Coaches, Associates usw. genannt) Profitieren Sie einfach davon, das Produkt des MLM an die breite Öffentlichkeit zu verkaufen. "

Aber vielleicht ist das größte Risiko neben finanzieller und sozialer Entfremdung - jeder Vertriebspartner oder Verkäufer ist rechtlich dafür verantwortlich, alle möglichen Behauptungen über ein potentielles Produkt wahrheitsgemäß darzustellen. Das bedeutet, dass eine Person gesetzlich dazu verpflichtet ist, ausreichende Beweise für jegliche Ansprüche vorzulegen, unabhängig davon, ob diese Aussagen einfach in einer Produktbroschüre oder in einem Marketingmaterial wiederholt werden.

The Bottom Line

Nicht jede Multilevel-Marketing-Operation ist ein Betrug, aber die bloße Erwähnung von Begriffen wie Pyramidenverkauf, Network-Marketing oder Empfehlungsmarketing sollte von neu eingestellten Distributoren oder Partnern mit gewisser Skepsis aufgenommen werden. Jeder, der eine Rolle in einer Organisation einnimmt, die Wörter wie "Downline" und "Network Marketing" verwendet, sollte erwägen, auf eine Fülle von Online-Ressourcen über das Unternehmen zuzugreifen, Fragen zu den verkauften Produkten und zum Unternehmen an nicht an die Organisation gebundene Personen zu stellen. um rechtliche Konformität zu gewährleisten, oder sogar direkt die Federal Trade Commission kontaktieren. (Siehe auch: Was ist der Unterschied zwischen einem Ponzi und einem Pyramidensystem?)