Pinterest, ursprünglich nach seinem Debüt, schien der Konsumkonsum gewesen zu sein. Sehr die Online-Version von Scrapbooking, Pinterests Bretter wurden als die Treffpunkte der Künstler, der Träumer, der Heimwerker, der Make-it-by-Hand-Typen angesehen. Viele haben es als etwas für Tagträume angesehen. Aber die Realität ist ganz anders. Pinterest bringt neue Käufer in viele Einzelhandelsregister - tatsächlich sogar mehr als andere soziale Medien wie Facebook (FB FBFacebook Inc180. 17 + 0. 70% Erstellt mit Highstock 4. 2. 6 ) und Twitter (TWTR TWTRTwitter Inc19. 39-2. 56% Erstellt mit Highstock 4. 2. 6 ). Und jetzt liefert eine einfache Google-Suche eine Menge Tipps für Geschäfte und Marken, wie man den Umsatz über Pinterest steigern kann. (Siehe Artikel: Ein Einblick in das Geschäftsmodell von Pinterest )

Pinterest ist ein hervorragendes Marketing-Tool für führende Nutzer in Geschäften und Online-Zahlungsseiten, da es die Produktplatzierung und die einzigartige Effektivität bei der Werbung für ein Produkt und die Weitergabe von Produktinformationen ermöglicht.

Produktplatzierung

Anstelle eines direkten Produktabstands umfasst die Produktplatzierung die Einbettung eines Produkts in eine Umgebung oder Szene, die von Kunden betrachtet wird: z. B. ein Fernsehprogramm, in dem ein bestimmtes Produkt von einem Fernseher verwendet wird. Zeichen oder ist im Hintergrund. Die Idee ist, dass der Kunde dies sehen wird, und fast unbewusst wird er bestimmte Gefühle über dieses Produkt entwickeln (vielleicht mit dem Charakter oder der Handlung der Show assoziieren) und letztendlich beeinflusst werden, um dieses Produkt zu kaufen.

Nun, Pinterest nimmt die Produktplatzierung auf eine andere Ebene. Anstatt ein Produkt in ein Programm oder eine Szene einzubetten, das oder die Sie vielleicht ab und zu sehen werden, bringt Pinterest Sie dazu, Produkte auf Ihrem Board einzubetten - eine Vorlage für Ihr ideales Leben, das Sie über einen längeren Zeitraum in Ihren persönlichen Geräten speichern und teilen. mit deinen Freunden. Die Psychologie dahinter ist, dass die Bilder persönlicher werden, weil sie sich auf einer persönlichen Seite befinden, die Sie eingerichtet haben, und dass Sie dieses Produkt aufgrund von Wiederholungen auch eher verinnerlichen. Viele Benutzer überprüfen ihre Pinterest-Seiten mehrmals am Tag. Wenn Sie Produkte auf Ihrem Board betrachten, wird Ihr Eindruck von dem, was Sie wollen, geformt - was ist Ihr Stil, was Sie sich wünschen, was Ihr Zimmer oder Haus benötigt, um sein "Ambiente" zu vervollständigen. In der Tat, viele Pins verfügen nicht über Produkte, aber wunderschöne Zimmer, die nur zufällig Möbel, Decken, Vasen, die Sie am Ende wollen werden. (Um zu lesen, wie psychologische Prinzipien auch auf die Aktienmärkte angewendet werden können, siehe Artikel: Wichtige Wendungen mit Psychologie bewerten .)

Promotion

Der andere Aspekt von Pinterest, der es zum Traumtool eines Promotors macht, ist die Re-Pinning-Funktion. Pinterest hat etwa 73 Millionen aktive Nutzer, von denen die meisten nicht nur Produkte, Bilder von Häusern und Reise-Websites, sondern auch Rezepte und DIY-Projekte pinnen, aber auch ständig Pins an Freunde senden. Diese Bilder werden mit einer konstanten Rate neu gepinnt und von einem Verbraucher an einen Verbraucher (ohne dass sich diese Benutzer notwendigerweise gegenseitig kennen) in einem selbstbefeuerten Werbemotor weitergegeben. Ein Einzelhändler muss nur sein Image in den Pinning-Prozess bringen, und die Dinge können sich von alleine ausbreiten. Frenzycommmerce. com hat festgestellt, dass Re-Pins mehr als 80% der Pinterest-Inhalte ausmachen, und 70% der Markenbindung wird von den Nutzern selbst generiert, nicht von Marken. Shopify. com hat berichtet, dass 2 Millionen Menschen pro Tag Produktstifte anstecken, eine Zahl, die 20 mal höher ist als die Anzahl der täglichen Einkäufer in der Mall of America, heißt es.

Was die Statistiken zeigen

Was hat sich auf den Einzelhandelsumsatz ausgewirkt? Was zeigen die Zahlen? Shopify berichtete auf der Grundlage von Forschungsarbeiten, die durchgeführt wurden, um die kommerzielle Nutzung von Pinterest zu messen. 93% der Pinterest-Nutzer nutzen Pinterest, um Einkäufe zu planen, und 87% der Umfrageteilnehmer, die Pinterest in den vorangegangenen sechs Monaten aktiv genutzt haben. sie Kaufentscheidungen treffen. Sie berichteten auch, dass der durchschnittliche Auftragswert von Verkäufen, die auf Pinterest zurückgeführt werden können, tatsächlich um 50 Dollar höher ist als die von anderen sozialen Plattformen. Und eine Harvard Business Review Studie, die die Befragung von 6.000 Social-Media-Nutzern beinhaltete, zeigte, dass soziale Medien laut den Forschern "mehr Kunden in Geschäfte schicken, als das Internet herausbricht". Die Studie ergab, dass einer von fünf Pinterest-Nutzern einen Artikel in einem Geschäft kaufte, nachdem er ihn auf Pinterest fixiert oder gefiel, und ein Drittel der Pinterest-Nutzer unter 35 Jahren hatte dies getan. Es wurde auch erwähnt, dass 40% der von Pinterest inspirierten Einkäufe innerhalb einer Woche getätigt wurden.

Interessant ist auch, wie Pinterest verwendet wird. Eine Umfrage ergab, dass fast die Hälfte der befragten Pinterest-Nutzer angab, Pinterest als Alternative zum Durchsuchen eines Katalogs verwendet zu haben. Eine zwischen Februar und März 2015 durchgeführte Studie von Millward Brown ergab, dass sich 47% der aktiven Pinner in den kommenden sechs Monaten auf Großereignisse wie eine Hochzeit oder eine Geburt vorbereiteten und Pinterest nutzten, um diese Pläne zu planen. Zwei Drittel der Stecknadeln sollen Marken und Produkte repräsentieren, wobei 60% der Stecknadeln mit Heim und Dekor zu tun haben und 53% der Stecknadeln mit Kleidung und Accessoires zu tun haben. (Zum diesbezüglichen Lesen siehe Artikel: Die 4 Rs der Investierung im Einzelhandel .)

Testimonials

Es ist daher kein Wunder, dass in seinem Buch "How to Sell on Etsy with Pinterest" Charles Huff kommentierte: "Ich liebe Pinterest, weil es mir Geld bringt …. Pinterest-Nutzer sind Käufer. (Sie pinnen Sachen, die sie den ganzen Tag lang wollen). "Er sagte auch:" Pinterest-Nutzer sind Käufer von Dingen, die nicht billig sind (sie geben fast das Doppelte aus, was Facebook- und Twitter-Nutzer zusammen verbringen).Pinterest-Nutzer mögen Dinge, die visuell ausgedrückt werden können. "(Zum diesbezüglichen Lesen, siehe Artikel: Die Top 5 Etsy Entrepreneurs .)

Pinterest's Strategie

Pinterest, das die Werbegoldmine realisiert, auf der es sitzt, wird jetzt als Marketing-Tool verstärkt. und einige sagen, dass die neuen Eigenschaften, die es hinzufügt, ein Konkurrent von eBay (EBAY EBAYeBay Inc37. 37-0. 35% Created with Highstock 4. 2. 6 ) oder Amazon (AMZN > AMZNAmazon.com Inc1, 120. 66 + 0. 82% Eines Tages erstellt mit Highstock 4. 2. 6 ). Zuallererst gibt es Partnerschaften mit wichtigen Marken, darunter Etsy (ETSY ETSYEtsy Inc17. 15 + 3. 38% Erstellt mit Highstock 4. 2. 6 ), Shopify (SHOP SHOPShopify Inc99.84 + 1.15% Erstellt mit Highstock 4. 2. 6 ) Geschäften und Home Depot. Zu seinen Rezeptpartnern gehören "Better Homes and Gardens" und es ist gelungen, Filminhalte durch Partnerschaften mit Netflix (NFLX) und Flixter zu erhalten. Aber es ist der Umstand, einen "Kaufen" -Knopf zu installieren, der das verändert, was diese Social-Media-Seite ist. Kunden können nicht nur schauen und mögen und anstecken, aber kaufen die Produkte, die sie fast sofort online sehen. Pinterest hat auf seiner Website vermerkt, dass seine kaufbaren Pins derzeit nur ausgewählten US-amerikanischen Einzelhändlern und Unternehmen zur Verfügung stehen, die Handelsplattformen wie Shopify und IBMCommerce nutzen, aber "an weiteren Integrationen in der Zukunft arbeiten". (Zum diesbezüglichen Lesen, siehe Artikel: Implementierung einer Small Business Social Media Strategie .)

The Bottom Line

Nach seinem ersten Debüt hätte Pinterest in den Augen vieler als die am wenigsten mächtige Social-Media-Plattform gewertet, denn seine Tools für soziales Engagement und Interaktion schienen begrenzt sein. Pinterest erweist sich jedoch als starkes Verkaufsförderungsinstrument und hat sich als die Social-Media-Plattform herauskristallisiert, die das meiste Einzelhandels-"Catching" bringt.