Gehalt Verhandlungsstrategien, die nach hinten losgehen können

Wie wir besser verhandeln // Prof. Dr. Jack Nasher (März 2024)

Wie wir besser verhandeln // Prof. Dr. Jack Nasher (März 2024)
Gehalt Verhandlungsstrategien, die nach hinten losgehen können

Inhaltsverzeichnis:

Anonim

Ein akzeptables Gehalt auszuhandeln ist ein entscheidender Faktor bei der Annahme einer neuen Position, aber wenn die Kandidaten diesen Schritt verpfuschen, kann es sie den Job kosten. Und selbst wenn die Folgen nicht so gravierend sind, könnte das Unternehmen anhaltendes Bedauern haben, das die Fähigkeit des Mitarbeiters beeinträchtigen könnte, bei der Arbeit erfolgreich zu sein.

Viele Kandidaten sind zuversichtlich in ihren Verhandlungsfähigkeiten, aber laut Dennis Theodorou, Vizepräsident von JMJ Phillip Executive Search in Detroit, Michigan, ist dieses Vertrauen unangebracht. Theodorou sagt: "Die Leute suchen im Durchschnitt alle drei Jahre einen Job und verhandeln ein oder zwei Mal alle drei Jahre ein Gehalt, was bedeutet, dass sie keine Experten für Gehaltsverhandlungen sind. "

Und dieser Mangel an Wissen kann zu Fehltritten führen. Im Folgenden sind einige der Verhandlungsstrategien aufgeführt, die das Potenzial haben, einen Fehlschlag zu verursachen.

Zu ​​früh verhandeln

Der erste Fehler, den Kandidaten machen, ist der Versuch, ihr Gehalt auszuhandeln, bevor das Unternehmen sogar ein Beschäftigungsangebot verlängert hat. Steven Rothberg, Präsident und Gründer von College Recruiter in Minneapolis, Minnesota, erklärt Investopedia: "Die beste Zeit, um Ihr Startgehalt und andere Komponenten Ihrer Gesamtvergütung zu verhandeln, ist nach , aber vor Annahme des Arbeitsangebots. "Ein zu frühes Herangehen an dieses Thema könnte ein potenzielles Vorstellungsgespräch sein.

Ein Angebot nutzen, um ein Gegenangebot zu erhalten

Sie haben möglicherweise mehr als ein Unternehmen interviewt. Nehmen Sie jedoch nicht an, dass Unternehmen bereit sind, das Angebot eines anderen Arbeitgebers zu berücksichtigen, und machen Sie das Gehalt nicht zum bestimmenden Faktor. Kristin Scarth, eine Managerin für Karriereservices bei Employment BOOST in Detroit, Michigan, warnt Investopedia-Leser, dass der Versuch, ein Jobangebot gegen ein anderes anzubieten, ein kurzsichtiger Ansatz sein könnte. "Keine zwei Jobs sind Apple-to-Apple, und wenn Sie versuchen, eine Firma dazu zu bringen, weitere $ 5.000 anzuheben, nur weil Sie ein besseres Angebot haben, bedeutet das nicht, dass sie Es bedeutet nicht, dass Sie den bestbezahlten Job wählen sollten. "Scarth empfiehlt den Kandidaten, das Für und Wider jedes Unternehmens abzuwägen und die Organisation auszuwählen, die die beste Gesamtbeschäftigungssituation bietet.

Wenn Sie Ihre Hausaufgaben nicht machen

Ein beliebter Trend, der nach hinten losgehen kann, ist der Versuch zu verhandeln, ohne Ihre Hausaufgaben machen zu müssen. Theodorou sagt, dass viele Leute eine bestimmte Menge verlangen, weil eine Gehaltswebsite feststellte, dass dies ihr Wert war. "Das funktioniert nie. Wenn Sie $ 65, 000 und der neue Job $ 70, 000 anbieten und Ihre Widerlegung ist, dass Google sagt, dass Sie $ 82, 000 machen sollten, wird diese Situation wahrscheinlich nicht gut enden ", warnt Theodorou.

Es ist wichtig, Marktforschung durchzuführen, aber es gibt verschiedene andere Faktoren, die die Gehälter bestimmen, wie zum Beispiel langjährige Erfahrung, Unternehmensgröße, Branche und Standort.Laut Katie Weigel, Reno, Division Director in Nevada bei Robert Half Finance & Accounting, "sollten Sie wissen, ob das, wonach Sie verlangen, bei oder über einer wettbewerbsfähigen Vergütung für Ihren Standort liegt. "Und wenn Ihre Anforderungen für den potenziellen Arbeitgeber unvernünftig erscheinen, sagt Weigel, dass es Sie diesen Job kosten könnte, besonders wenn der einstellende Manager andere Kandidaten interviewt hat, die auch positive Eindrücke gemacht haben.

In Bezug auf eine Gehaltsspanne warnt Theodorou davor, dass die Nachfrage nach einem Wechsel von mehr als 5% bis 10% beim Wechsel der Arbeitsplätze in der Regel nicht das gewünschte Ergebnis bringt. "Wir sehen ungefähr 3% bis 5%, wenn wir einen neuen Job bekommen, und 5% bis 10%, wenn wir umziehen müssen. "Theodorou sagt jedoch, dass es Ausnahmen gibt, wenn man z. B. drei Personen leitet und der neue Job die Verwaltung von 50 Personen umfasst, gibt es eine vernünftige Erwartung eines höheren Gehalts.

Nur für Geld verhandeln

Wenn mehr Geld nicht in Frage kommt, empfiehlt Rothberg, andere Aspekte des Jobs auszuhandeln, die Ihnen helfen können, eine gesunde Work-Life-Balance zu erreichen. "Anstatt Freitagnachmittage abzufragen, fragen Sie, ob Sie an den anderen vier Tagen der Woche eine zusätzliche Stunde arbeiten können, so dass Sie immer noch 40 Stunden pro Woche arbeiten. "

Bait and Switch

Eine schreckliche Gehaltsstrategie besteht darin, einem mündlichen Angebot zuzustimmen und dann nach Erhalt des schriftlichen Angebots mehr zu verlangen. Laut Steven Lindner, geschäftsführender Gesellschafter der WorkPlace Group in New York City, "mit einer niedrigeren Entschädigung einverstanden zu sein, nur um einen Fuß in die Tür zu bekommen, in der Hoffnung, dass sie dich bezahlen und sehen, wie schrecklich du wirklich bist. Sie wollen wirklich jede Zeit verschwenden. "Lindner sagt auch, dass dies eine todsichere Möglichkeit ist, das Stellenangebot rückgängig zu machen.

Fehltritte von gegenwärtigen Arbeitern

Manchmal versuchen gegenwärtige Angestellte, ihre Gehälter neu auszuhandeln, indem sie drohen zu gehen, wenn sie keine Gehaltserhöhung erhalten. Lindner sagt, dies ist ein sicherer Weg, um in die Arbeitslosigkeitsgrenze zu kommen. "Manager bevorzugen es, sich für Einzelpersonen einzusetzen, die engagiert, leidenschaftlich und engagiert für sie und das Unternehmen sind. "Und wenn Sie zeigen, dass Geld Ihr Hauptanliegen ist, sagt er, dass Manager wissen, dass Sie gehen werden, wenn ein besseres Angebot von einem anderen Unternehmen präsentiert wird.

Indem sie die Richtlinien des Unternehmens für Beförderungen und Gehaltserhöhungen missachten, gefährden diese Arbeiter möglicherweise ihre Karriere. "Sicherlich können Sie die Gehaltserhöhung von Ihrem derzeitigen Arbeitgeber erhalten, aber laut den meisten befragten Unternehmen werden sie dieses Ereignis zur Kenntnis nehmen. "Sie werden es nie vergessen und werden wahrscheinlich danach suchen, Sie zu ersetzen", sagt Lindner.

Das Endergebnis

Das Gehalt ist ein wichtiger Teil der Akzeptanz eines neuen Jobs, aber lass es nicht zu einem Hindernis werden, Das große Ganze zu sehen Während es normal ist, einen Job zu haben, der sich gut bezahlt macht, kann es nicht nachvollziehen, wann, wie und warum man sein Gehalt verhandeln muss, um nach anderen Kandidaten zu suchen.