Als Finanzberater ist die Definition Ihrer Marke einer der wichtigsten Aspekte Ihres Unternehmens. Ihre Marke steht für Ihr Versprechen an Ihre Kunden, ihre finanziellen Bedürfnisse zu erfüllen und vermittelt Ihre professionelle Vorgehensweise und Investmentphilosophie. Der Aufbau Ihrer Marke braucht Zeit und Mühe, aber eine richtig konstruierte Marke ist ein unschätzbares Werkzeug, das Ihnen hilft, mehr Geschäfte zu machen und Ihre Praxis zu erweitern. Hier sind einige Tipps, mit denen Sie dieses Ziel erreichen können.

Eine Marke definieren

• Einen Haken erstellen: Stellen Sie sich einen eingängigen Slogan vor, mit dem sich die Menschen leicht identifizieren können und der die Art Ihrer Praxis angibt. Zum Beispiel ist Ken Fischers Haken: "Ken Fisher hasst Annuities, und das sollten Sie auch tun. "Ein anderer ist" Ed Slott kann Ihnen sagen, wie Sie Ihre IRA in ein Familienvermögen verwandeln können. "Diese Tag-Linien ziehen sofortiges Interesse auf sich und motivieren die Leute, mehr über sie zu erfahren. (Mehr dazu unter: 6 Essentielle Marketing-Tipps für Finanzberater .)
• Einen guten ersten Eindruck vermitteln: Wie das alte Sprichwort sagt, bekommt man nie eine zweite Chance, einen ersten Eindruck zu hinterlassen. .. Ihre Website, Ihre LinkedIn-Seite und Ihr Facebook-Konto sollten auf Hochglanz und professionell sein. Jennifer Landon, Gründerin und Präsidentin von Journey Financial Services in Ammon, Idaho, sagt: "Dein erster Eindruck, sei es deine Website, LinkedIn oder Facebook oder alle drei, sollte veranschaulichen, was du tust, wie du anders bist und prägnant. kommunizieren Sie in einer Weise, die ein potenzieller Kunde verstehen würde. Menschen machen unbewusst Urteile und Annahmen basierend auf ersten Eindrücken. "Und Andrew Rafal, Gründer und Präsident von Bayntree Wealth Advisors, einem eingetragenen Anlageberater in Scottsdale, Arizona, erklärt ebenfalls:" Ein potenzieller Kunde, ob vermittelte oder [wer] Ihr Unternehmen in einer anderen Richtung findet, wird Ihre Website als der erste Weg, etwas über dich und deine Arbeit zu erfahren. Es ist zwingend notwendig, dass Ihre Website klar definiert, wer Sie sind und ermöglicht eine einfache Navigation. Sie haben eine Chance, einen guten Eindruck zu hinterlassen und stellen sicher, dass Ihre Website mobil ist. "(Weitere Informationen: Wie Finanzberater Social Media nutzen .)
• Ein Markenprozess: Wenn Sie nicht in der Lage sind, mindestens drei bis sechs vermitteln Sie den Wert Ihrer Dienstleistungen, dann müssen Sie an Ihrer Marke arbeiten. Sie sollten in der Lage sein, mindestens so viele Stücke zu finden, dass Sie Kunden und Interessenten geben können, die die Palette der von Ihnen erbrachten Dienstleistungen abdecken.
• Erstellen Sie einen Slogan: Ähnlich wie beim Hook können Sie mit einem Slogan Ihre Unternehmensphilosophie in wenigen Worten zusammenfassen. Verwenden Sie diesen Ausdruck in Ihrem Marketing und Ihrer Werbung.
• Patentieren Sie Ihre Marke: Wenn Sie Ihre Marke schützen, wird sichergestellt, dass niemand Ihre Idee kopiert.Ihre Marke ist eines Ihrer größten Vermögenswerte und muss rechtlich geschützt sein.
• Erstellen Sie ein Video: Wenn Sie einen oder mehrere Videoclips auf Ihrer Website oder Facebook-Seite platzieren können, haben Sie die Möglichkeit, sich auf eine Weise zu vermarkten, die nicht erreicht werden kann. Kunden, die Ihre Website besuchen, können ein besseres Gefühl dafür bekommen, wer Sie sind, als wenn Sie statische Webseiten betrachten. (Weitere Informationen finden Sie unter: Möchten Sie ein besserer Berater sein? Denken Sie wie ein Client .)
• Host ein Client-Ereignis: Client-Ereignisse können ein hervorragender Weg sein, um mehr Empfehlungen zu erhalten. Erstellen Sie ein Event, das irgendwie mit Ihrer professionellen Philosophie zusammenpasst oder ein Ziel erreicht, an das Sie glauben. Eine Wohltätigkeits-Spendenaktion kann ein guter Ansatz sein, wenn Sie Ideen benötigen.

Das Endergebnis

Das Erstellen Ihrer Marke ist eine der wichtigsten Aufgaben, denen Sie sich stellen müssen. Eine gut aufgebaute Marke wird Ihre Praxis glänzen lassen und Ihre Professionalität der Öffentlichkeit demonstrieren. Eine schlecht konstruierte Marke kann ein echtes Hindernis für das Wachstum Ihres Unternehmens darstellen. Berater, die Hilfe mit ihren Marken benötigen, sollten nicht zögern, sich mit einem Marketingfachmann zwecks Unterstützung zu beraten. (Weitere Informationen finden Sie unter Wachstumsstrategien für Finanzberater .)