Uhren sind also vor 20 Jahren, nicht wahr? So sah es während der Finanzkrise aus, als die Uhrenverkäufe stürzten. Es sah so aus, als Smartphones zum Mainstream wurden und die Leute auf die Zeit starrten, während sie jeden Tag stundenlang auf ihre Geräte starrten. Und so sah es auch aus, als Apple, eine Firma mit einer Geschichte, die Industrien umbrachte, die Apple Watch herausbrachte. (Siehe Apple Watch: Bevorstehender Erfolg oder klarer Fehler? )

Aber unwahrscheinlich genug, hat die traditionelle Uhr ein Comeback gemacht. Laut Branchenangaben erholte sich der Umsatz analoger Quarzuhren allein in den USA von den 33 Millionen verkauften Stückzahlen im Jahr 2014 auf mehr als 40 Millionen im Jahr 2014. Weitere Daten zeigen, dass der Umsatz im Vergleich zum Vorjahresmonat von Dezember 2013 auf Dezember 2015 um 2,5% zurückging. 2014 sehen aber viele das als normale Ebbe und Flut aller Branchen.

Der Uhrmacher Daniel Wellington ist nicht so bekannt wie Rolex oder Fossil, aber in der Uhrenindustrie hat das Unternehmen das High-End-Geschäftsmodell erfolgreich durchbrochen.

Der Namensgeber des Unternehmens ist nicht gerade ein Unternehmer. Er ist ein britischer Mann, den der Firmengründer Filip Tysander während seiner Rucksackreise durch Australien kennenlernte. Laut der Website des Unternehmens wurde Tysander mit Wellingtons "inspirierender Fähigkeit, vornehm, aber dennoch entspannt und unprätentiös zu sein, aufgenommen. Er hatte einen tadellosen Stil und liebte es, seine Uhren an alten, verwitterten NATO-Bändern zu tragen. "

Tysander benannte seine Firma nach Wellington und begann, Uhren herzustellen, die denen von Wellington entsprachen. Sie sind erschwinglich, minimal im Design und treten beim Tragen in den Hintergrund.

Im Jahr 2014 fanden mehr als eine Million Wellington Uhren im Wert von $ 70 Millionen ihren Weg in die Handgelenke von Menschen. Im Jahr 2015 plant das Unternehmen einen Umsatz von 220 Millionen US-Dollar. Vergleichen Sie dies mit High-End-Marken wie Rolex und TAG Heuer, die eine Erfolgsgeschichte von einer Million Einheiten anstreben. Ein Umsatzanstieg von 214% im Vergleich zum Vorjahr bedeutet, dass das Unternehmen etwas richtig macht - in der Tat viele Dinge. Was sind Sie?

Hergestellt in China

Beeindruckende Verkaufszahlen sind natürlich bedeutungslos, wenn das Unternehmen keinen Gewinn erzielt. Daniel Wellington Uhren verwenden leicht zu findende Teile, die hauptsächlich aus China stammen. Die kundenspezifischen Bestandteile werden auch in China hergestellt und zusammengebaut. Der Versand der Produktions- und Lieferkette aus dem Heimatland ist die Kernstrategie für einige der größten Unternehmen der Welt, einschließlich Apple. Daniel Wellington nutzt diesen Trend.

Niedrige Preise

Die Generation der Millennials schwimmt nicht gerade im Geld. Studien zeigen, dass Millennials im Schnitt zwischen 31.000 und 35.000 Dollar pro Jahr verdienen - rund 2.000 Dollar weniger als 1980 verdiente Eltern, inflationsbereinigt. Das Erstellen der nächsten $ 5.000 Rolex oder $ 1, 300 TAG Heuer war keine gewinnbringende Strategie; Der Weg, um den Umsatz anzukurbeln, war die Erschaffung einer Marke von "everyperson"."Daniel Wellington hat das getan, ohne die Uhren billig aussehen zu lassen. Die Preise beginnen bei 149 Dollar und liegen bei 299 Dollar. (Lesen Sie Wer sind Millennials und warum sind sie wichtig?)

Social Media Advertising

Gehen Sie dorthin, wo Ihre Kunden sind. Daniel Wellington folgt dieser Grundregel. Deshalb verzichtet das Unternehmen auf klassische Werbung, sondern auf Social Media. (Im Bekleidungsgeschäft sind Social Media ein wichtiger Geschäftsfaktor.) Das Unternehmen gibt wichtigen Meinungsbildnern kostenlose Uhren im Austausch für Bilder und Erwähnungen auf ihren Websites und Social-Media-Seiten. Und es ist kein kleiner Aufwand: Das Unternehmen arbeitet mit Tausenden von Influencern zusammen, darunter auch Prominenten. Funktioniert diese Strategie? Allein das Instagram-Konto des Unternehmens hat mehr als eine Million Follower gewonnen und die Zahl seiner Konkurrenten fast vervierfacht.

The Bottom Line

Während Daniel Wellington kein bekannter Name ist, ist er ein wichtiger Akteur in der Uhrenwelt. Mit der Erschließung des Zielmarktes hat das Unternehmen ein Unternehmen aufgebaut, das ein explosionsartiges Wachstum verzeichnen konnte. Die Strategie des Unternehmens ist einfach und lässt sich leicht von jedem Kleinunternehmer replizieren: Identifizieren Sie Ihren Zielmarkt, forschen Sie auf diesem Markt und gehen Sie danach.