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Ex Works (EXW) und Free on Board (FOB) sind Incoterms zur Beschreibung von Situationen, in denen Verkäufer Waren liefern. Ex Works beschreibt die Situation, in der der Verkäufer dafür verantwortlich ist, dass die Waren an ihrem Geschäftssitz bereitstehen. Frei an Bord ist eine Situation, in der der Verkäufer verpflichtet ist, die Ware zu liefern. Obwohl diese Bedingungen ähnlich sind, werden Verantwortlichkeiten und Verpflichtungen an verschiedene Parteien in EXW und FOB delegiert.

Ex Works legt fest, dass der Verkäufer von Waren dafür verantwortlich ist, die Produkte für die Abholung an dem Ort, an dem sie für den Käufer tätig ist, zur Verfügung zu stellen. Der Verkäufer haftet jedoch nicht für die Transportkosten und Risiken; der Käufer ist für die Transportvereinbarungen verantwortlich. Die EXW-Handelsvereinbarung ist für den Verkäufer günstig, weil der Käufer dafür verantwortlich ist, wenn während des Transports der Ware etwas passiert, wie zum Beispiel, dass die Waren unterwegs verloren gehen.

Ein Verkäufer von elektronischen Produkten befindet sich zum Beispiel in San Francisco, Kalifornien. Der Käufer hat seinen Sitz in New York, New York. Käufer und Verkäufer vereinbaren den Preis für diese Produkte und unterzeichnen eine Ex Works Handelsvereinbarung. Der Käufer möchte die Produkte in zwei Wochen abholen, und der Verkäufer muss die Produkte an seinem Geschäftssitz abholen lassen. Der Käufer ist jedoch für alle weiteren Kosten verantwortlich, die mit der Lieferung der Waren nach New York City verbunden sind. Der Käufer trägt alle Transportkosten, und wenn die Produkte unterwegs verloren gehen, haftet der Verkäufer nicht für die verlorenen Produkte.

Wenn umgekehrt ein Käufer und ein Verkäufer einen FOB-Handelsvertrag eingehen, ist der Verkäufer verpflichtet, die Waren an einen Bestimmungsort zur Übergabe an einen vom Käufer bestimmten Spediteur zu liefern. Die Standortbezeichnung in der FOB-Handelsvereinbarung ist der Punkt, an dem das Eigentum vom Verkäufer auf den Käufer übertragen wird. Die Verantwortung verschiebt sich an diesem Ort; Bis zu diesem Zeitpunkt ist der Verkäufer für den Transport der Waren verantwortlich, und der Käufer ist für alle Transportvorkehrungen von diesem Punkt an seinen Standort verantwortlich.

Angenommen, ein Käufer aus Los Angeles, Kalifornien, möchte Computer von einem Verkäufer in Chicago, Illinois, kaufen. Käufer und Verkäufer unterzeichnen einen FOB-Handelsvertrag. Der Käufer bestimmt, dass die Computer per Flugzeug versandt werden, und der Verkäufer ist für die Transportkosten, die mit dem Transport der Computer zum Flughafen in Los Angeles, Kalifornien, verbunden sind, verpflichtet. Zu diesem Zeitpunkt verschieben sich die Verantwortlichkeiten und der Käufer ist für alle weiteren Kosten verantwortlich, die mit dem Transport der Computer zum endgültigen Bestimmungsort verbunden sind.Der Käufer ist auch für eventuelle Schäden verantwortlich, die während des Versandprozesses auftreten können.