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Anleger und Kreditgeber verlassen sich auf die gemessene Umsatzrendite und das künftige Wachstum eines Unternehmens. Um Einheitlichkeit, Genauigkeit und Vertrauen zu fördern, verlangt das Financial Accounting Standards Board, dass zwei Bedingungen erfüllt sind, bevor ein Unternehmen Umsätze erfassen kann: 1) Abschluss des Ertragsprozesses; und 2) zuverlässige Gewähr für quantifizierbare Zahlungen.

Aufstellung der Rechnungslegungsstandards Nr. 5

Die beiden Voraussetzungen für die Erlösrealisierung sind in der Rechnungslegungsvorschrift (SFAS) Nr. 5, auch als Concepts Statement No. 5 bekannt, festgelegt. realisiert oder vernünftigerweise realisierbar.

SFAS 5 besagt auch, dass Einnahmen verdient, nicht teilweise verdient oder möglicherweise verdient werden müssen. Das Unternehmen muss in der Lage sein, die erwarteten Gesamtkosten für die Bereitstellung der Waren oder Dienstleistungen zu ermitteln, und es darf keine größeren Verpflichtungen gegenüber seinen umsatzwirksamen Kunden haben.

Der Umsatz darf keine abstrakte oder vage Zahl sein. Um Umsätze - insbesondere aus noch nicht realisierten Vermögenswerten für realisierte Waren und Dienstleistungen - zu erfassen, muss das Unternehmen in der Lage sein, eine angemessene Schätzung der Zahlungswahrscheinlichkeit vorzulegen.

Wenn Unternehmen Einkünfte erkannten, deren Realisierung unwahrscheinlich war, konnten Investoren und Kreditgeber in die Irre geführt werden, dass das Unternehmen profitabler ist, als es tatsächlich ist.

Gemeinsames FASB- und IASB-Modell

Die gemeinsamen Anstrengungen amerikanischer und internationaler Aufsichtsbehörden haben zwischen 2016 und 2018 die Einführung neuer Umsatzrealisierungsregeln ermöglicht. Das Kernprinzip der Umsatzrealisierung unter diesem neuen Modell lautet: dass ein Unternehmen Umsätze erfassen sollte, wenn es Waren oder Dienstleistungen an Kunden überträgt. Die Höhe der Einnahmen muss die erwartete Vergütung widerspiegeln (vernünftigerweise geschätzt).