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Ein OEM (Original Equipment Manufacturer) ist ein Unternehmen, das ein Basisprodukt oder ein Komponentenprodukt herstellt, beispielsweise eine Platine für ein elektronisches Gerät. Ein Value Added Reseller (VAR) ist ein Unternehmen, das das Original- oder Komponentenprodukt vom OEM kauft und dann seinen Wert durch Hinzufügen von Funktionen oder Services zum Produkt oder durch Einbau in ein größeres Produkt erhöht, bevor es schließlich weiterverkauft wird. am häufigsten an Endbenutzer.

Value-Added Resale

OEMs verkaufen ihre Produkte am häufigsten an Unternehmen, während VARs am häufigsten an Endverbraucher oder andere Endverbraucher verkauft werden. Eines der grundlegendsten Beispiele für die Beziehung zwischen Originalausrüstungsherstellern und VARs ist die Beziehung zwischen einem Automobilhersteller und Herstellern von Autoteilen. Verschiedene Teile, die für die Montage eines Autos benötigt werden, wie etwa Auspuffsysteme oder Bremszylinder, werden von einer Vielzahl von OEMs hergestellt. Die OEM-Teile werden dann an einen Automobilhersteller verkauft, der das ursprüngliche Produkt wertvoller macht, indem er Teil eines Kraftfahrzeugs wird. Das Kraftfahrzeug wird dann an einzelne Verbraucher oder andere Endverbraucher verkauft.

Die Begriffe "OEM" und "VAR" werden sehr häufig in der Computerindustrie verwendet, wo Softwareanwendungen wie Windows als Originalausrüstung betrachtet werden, die vor der Installation in die Hardware eines PCs integriert wird. Computer wird an Verbraucher verkauft. Die Integration des Softwareprodukts bringt einen Mehrwert für den Computer.

Mehrwert für VARs

Es ist auch möglich, dass ein Unternehmen als VAR der Produkte eines Unternehmens betrachtet wird, das selbst bereits als VAR gilt. Dies tritt am häufigsten bei Unternehmen auf, die in erster Linie Dienstleistungen statt Waren anbieten. Ein Beispiel ist eine Computerberatungsfirma, die hauptsächlich Beratungsdienste anbietet, aber auch Computer verkaufen kann, die von einem Unternehmen wie IBM hergestellt werden, das ebenfalls als VAR gilt.