Wenn Sie von einem grundlegenden Standpunkt aus die Maximierung des Cashflows in Betracht ziehen, müssen Sie die Geschwindigkeit der Forderungen - monetäre und andere Verpflichtungen, die ein Unternehmen von Kunden oder Schuldnern schulden muss - erhöhen und gleichzeitig die Kosten senken. Sie können nicht nur das Umsatzwachstum oder den Umsatz steigern. Während das Umsatzwachstum wichtig ist, weil es die Nachfrage nach den verkauften Produkten oder Dienstleistungen anzeigt, berücksichtigt es die Vertriebskosten nicht. Aus diesem Grund achten so viele erfahrene Anleger auf den Cashflow, der angibt, wie viel Kapital für das Tagesgeschäft zur Verfügung steht. (Mehr dazu unter: Die Grundlagen des Unternehmens-Cashflows. )

Jedes produzierende Unternehmen braucht einen starken Cashflow, um reibungslos zu funktionieren. Aber nicht alle haben es. Selbst wenn ein produzierendes Unternehmen einen starken Cashflow generiert, gibt es fast immer Verbesserungspotenzial. Lesen Sie weiter, um die Manövrierbarkeit Ihres Geldes zu verbessern.

1. Überschüssiges Inventar verkaufen

Das Inventar wird schneller abgeschrieben als jedes andere Asset. Wenn Sie Inventar haben, das sich nicht bewegt oder sich langsam bewegt, ist es an der Zeit, Krawatten abzuschneiden und zu verkaufen, selbst wenn Sie es mit einem Rabatt machen müssen. Das mag anfangs schwierig sein, aber es wird Barmittel freisetzen, die dann auf stärkere Wachstumsbereiche des Geschäfts angewendet werden können. (Zum diesbezüglichen Lesen, siehe: Warum sind fixe Herstellungskosten in den Vorräten durch die Methode der Absorptionskalkulation enthalten? )

2. Projekt Zukünftige Cash Flows

Dies wäre eine zeitaufwendige Aufgabe, wenn Sie versuchen würden, selbst zu analysieren und vorherzusagen. Glücklicherweise gibt es eine Cashflow-Management-Software, um zukünftige Einnahmen und Ausgaben zu prognostizieren, was dazu beiträgt, das Überraschungsmoment zu reduzieren und Ihnen eine entsprechende Vorbereitung zu ermöglichen.

3. Steigerung der Rentabilität

Der beste Weg, um die Rentabilität zu steigern, besteht darin, die Preise zu erhöhen. Hersteller sollten Erhöhungspreise für Folgendes in Erwägung ziehen:

• Kundenspezifische Maschinen
• Zubehör
• Teile
• Produktanhänge

Schauen Sie sich die Comps in der gesamten Branche an, um sich ein Bild davon zu machen, ob Sie unterbewertet sind oder nicht. Denken Sie daran, dass ein leichter Rückgang des Volumens durch höhere Preise ausgeglichen werden kann, was zu höheren Umsätzen führen wird.

4. Verbessern Sie den Produktmix

Um den Produktmix zu verbessern, müssen Sie sich stärker auf Produkte mit höheren Margen konzentrieren. Ein einfacher Ansatz zur Erreichung dieses Ziels ist die Aktualisierung und Verbesserung alter Produkte. Um Ihren Umsatz zu steigern, bieten Sie Ihrem Außendienst erweiterte Garantien und Verkaufsanreize. (Zum diesbezüglichen Lesen siehe: Wie misst Free Cash Flow an das Unternehmen Geld, Zeit und Risiko? )

5. Overhead reduzieren

Ohne Berücksichtigung der Kernoperationen sollten Sie das Outsourcing in Betracht ziehen, jedoch nur, wenn die Preisgestaltung günstig ist. Reduzieren Sie den Platzbedarf, anstatt ihn zu vergrößern.In Zukunft wird es um Effizienz gehen, und Sie werden viele Hersteller finden, die auf viel kleineren Flächen arbeiten. Es ist besser, der Kurve voraus zu sein. Überprüfen Sie außerdem Ihr Managementteam und dessen Effektivität. Wenn es einen Bereich gibt, der in fast jedem Geschäft gekürzt werden kann, dann ist es das Management. (Weitere Informationen finden Sie unter: Warum sollten Managementteams sich mehr auf die horizontale Integration konzentrieren? )

6. Bezahlen Sie Lieferanten rechtzeitig

Zahlen Sie Ihre Beiträge nicht früh oder zu spät. Wenn Sie sie früh bezahlen, reduzieren Sie den Cashflow. Wenn Sie sie zu spät bezahlen, könnten Sie mit Gebühren belastet werden, was auch den Cashflow belastet. Es gibt eine Ausnahme: Wenn Sie einen steilen Rabatt erhalten, indem Sie im Voraus bezahlen, denken Sie darüber nach. Dies wird den aktuellen Cashflow treffen, aber es wird dem künftigen Cashflow zugute kommen.

7. Forderungen in Accounts vor Kreditorenbuchhaltung

Wenn Forderungen schneller hereinkommen, als Verbindlichkeiten auslaufen, sind Sie in einer guten Position. Wenn dies nicht möglich ist, reduzieren Sie mindestens die durchschnittlichen Forderungen um mehrere Tage. Wenn es derzeit 50 ist, versuchen Sie es auf 45 zu senken. Dies wird den Cashflow verbessern.

8. Bruttomarge verbessern

Im Folgenden finden Sie verschiedene Möglichkeiten zur Verbesserung der Bruttomarge bzw. des Anteils der einzelnen Einnahmen, die Sie als Gewinn einbehalten:

• Beschaffungskosten senken
• Mitarbeiter umfassend schulen (steigert die Produktivität)
• Verhalten Lohn- und Leistungsbeurteilungen
• Angebot von Produktivitätsanreizen (Weitere Informationen finden Sie unter: Bruttomarge vs. Operating Margin. )

9. Holen Sie sich alle an Bord

Von der Geschäftsführung bis zum Verkauf, informieren Sie alle, dass der Cashflow jetzt oberste Priorität hat. Stellen Sie sicher, dass Sie mit Antworten auf wahrscheinliche Fragen bewaffnet sind, damit das Meeting schnell verläuft und wenig Zeit verloren geht. Wenn jeder das gleiche Ziel hat, wird es erreichbarer.

10. Offene Kommunikation mit Lieferanten pflegen

Wenn Sie mit einer offenen Kommunikationslinie sprechen und diese pflegen, werden Ihre Chancen, Zahlungszeiten und -preise zu verhandeln, erheblich steigen, was sich positiv auf den Cashflow auswirken kann.

Das Endergebnis

Effizientere Betriebsabläufe und Finanzierungen werden dazu beitragen, den Cashflow für jeden Hersteller zu verbessern. Sogar die Umsetzung einer der oben genannten Änderungen sollte eine starke und positive Wirkung haben. (Weitere Informationen finden Sie unter: 10 Möglichkeiten zur Verbesserung des Cashflows aus Forderungen. )