Der Inhaber eines kleinen Unternehmens oder eines Startup-Unternehmens muss sein Unternehmen sorgfältig auf Anzeichen von Problemen hin überwachen. Die Mehrzahl der Neugründungen scheitert innerhalb von drei bis fünf Jahren. Ein kleines Unternehmen hat nicht annähernd die gleiche Fehlerquote wie ein großes, etabliertes Unternehmen und kann viel leichter finanziell in Unrentabilität oder Insolvenz entgleisen. Wenn ein kleines, relativ neues Geschäft aufgrund von betrieblichen Problemen oder einer allgemeinen Industrie oder einem allgemeinen wirtschaftlichen Abschwung in finanzielle Probleme gerät, ist es unwahrscheinlich, dass der Unternehmer die gleichen Fähigkeiten wie ein größeres Unternehmen mit einer längeren Geschichte hat, um Zugang zu Krediten zu erhalten. den Sturm überstehen.

Ein weiterer Faktor, der ein kleines Unternehmen anfälliger macht als ein größeres, ist, dass ein kleines Unternehmen im Allgemeinen weniger Einnahmequellen hat als größere, etabliertere Unternehmen. Zum Beispiel ist ein lokaler "Mom and Pop" -Blumenladen mit nur einem Standort in einer Stadt auf dem Markt viel prekärer als eine landesweite Kette von Floristenbetrieben. Die landesweite Kette kann sinkende Umsätze in einem Gebiet des Landes mit positiven Umsätzen in anderen Bereichen kompensieren oder Gewinne an einigen Standorten nutzen, um Verluste an anderen Standorten zumindest vorübergehend zu decken. Sie hat auch die Möglichkeit, unrentable Standorte zu schließen. Im Gegensatz dazu bedeutet die Schließung eines Standorts für den lokalen Mom & Pop-Store, dass der Betrieb eingestellt wird.

Größere Unternehmen haben typischerweise auch den Vorteil, dass sie finanzielle Risiken durch ein diversifiziertes Produktportfolio mindern können, das mehrere Einnahmequellen aus dem Verkauf einer Vielzahl von Produkten bietet. Ein kleines Unternehmen könnte vollständig vom Verkauf von nur einem oder zwei Produkten abhängig sein, um Einkommen zu generieren. Daher ist es viel anfälliger für veränderte Kundenpräferenzen und den Verlust von Marktanteilen an Wettbewerber.

Es ist wichtig, dass ein kleines Unternehmen potenzielle Probleme schnell erkennt und angeht, wenn es als lebensfähiges Unternehmen überleben soll. Zu den wichtigsten Warnsignalen zählen rückläufige oder stagnierende Verkäufe, Cashflow-Probleme, Schwierigkeiten bei der Erreichung oder Aufrechterhaltung der Rentabilität, mangelnde Mundpropaganda oder werbefinanziertes Geschäft sowie Probleme bei der Produktqualität.

1) Sinkende oder stagnierende Verkäufe

Wachstum ist ein wichtiger Schlüssel für den Erfolg kleiner Unternehmen. Es ist in Ordnung für ein riesiges Elektrizitätsunternehmen, das seit Jahrzehnten im Geschäft ist, wenig Wachstum von Jahr zu Jahr zu haben, aber ein kleines Startup-Unternehmen muss den Umsatz schnell steigern, um Profitabilität zu erreichen und zu überleben. Ein signifikanter Warnhinweis für einen Kleinunternehmer ist, dass die Umsätze zurückgehen oder sogar stagnieren, bevor das Geschäft eine komfortable Nettogewinnmarge erreicht.Sinkende Verkäufe können ein Signal für die mangelnde Akzeptanz der Produkte des Unternehmens durch den Kunden auf dem Markt sein und sind daher ein Problem, das beim frühesten Auftreten von Problemen angegangen werden muss.

Fallende Gewinnspannen sind ein verwandtes Warnzeichen. Sofern rückläufige Gewinnspannen nicht durch deutliche Steigerungen bei der Anzahl der Verkäufe mehr als kompensiert werden, deutet ein Rückgang in der Regel auf grundlegende Probleme für das Geschäft hin. Wenn die Probleme schnell erkannt werden, können Schritte unternommen werden, um die Situation zu beheben. Aber wenn sie ignoriert oder unbeaufsichtigt gelassen werden, besteht eine zunehmende Wahrscheinlichkeit, dass das Unternehmen einen fatalen finanziellen Zusammenbruch erleidet, der auf signifikante betriebliche Probleme wie hohe Produktionskosten, Lagerbestandsprobleme oder Marketingprobleme zurückzuführen ist.

2) Cashflow-Probleme

Nahezu alle Unternehmen, ob klein oder groß, haben gelegentliche, vorübergehende Cashflow-Probleme. Allerdings sind kleine Unternehmen anfälliger für ein vorübergehendes Cashflow-Problem Schneeball in finanzielle Insolvenz. Dies ist einer der Hauptgründe, warum kleine Unternehmen gute Buchhaltungspraktiken befolgen müssen, wie z. B. häufige Bankabstimmungen und sorgfältiges allgemeines Geldmanagement. Um ein kleines Unternehmen erfolgreich zu machen, müssen in der Regel die notwendigen Wachstumsausgaben ausgeglichen werden, wobei ein angemessener Cashflow zur Deckung der laufenden Betriebskosten aufrechterhalten werden muss. Irgendwann wird es notwendig, einen guten Buchhalter im Personal zu haben. Zuvor ist es wichtig, über einen vorhandenen Mitarbeiter oder eine externe Quelle Zugang zu zuverlässigen Buchhaltungsdiensten zu haben.

Eine häufige Quelle finanzieller Schwierigkeiten für kleine Unternehmen ist die schnellere Zunahme von Personal und Gehaltszahlungen als die Einnahmen des Unternehmens. Ein großes finanzielles Warnzeichen hat Schwierigkeiten, die regulären Gehaltsabrechnungen zu erfüllen. Wenn diese Situation eintritt, sollte sie sofort und entschieden angegangen werden, entweder indem man einen Weg findet, Verkäufe und / oder Gewinnspannen schnell anzukurbeln, oder indem man Ausgaben reduziert. Ein Weg, dieses potenzielle Problem zu vermeiden, besteht darin, genaue Projektionen des Einkommens zu haben, zusammen mit einer adäquaten Berücksichtigung, wie viel zusätzliche Einnahmen aus der Hinzufügung eines anderen Mitarbeiters gegenüber den Kosten für die Übernahme der zusätzlichen Gehaltskosten generiert werden können.

Es ist offensichtlich ein Vorteil, wenn der Kleinunternehmer genügend Kredite eingerichtet hat, die es ihm ermöglichen, Geld aufzunehmen, um unerwartete Cashflow-Probleme zu bewältigen. Die Tatsache, Cashflow-Probleme zu haben, erhöht jedoch nicht die Kreditwürdigkeit eines Kreditnehmers in den Augen der Kreditgeber. Die Chancen eines Kleinunternehmers, die benötigte kurzfristige "Notfall" -Finanzierung zu erhalten, werden erhöht, wenn er dem Kreditgeber die genaue Ursache des Cashflow-Problems zeigen kann, zusammen mit ausreichenden Beweisen, dass das Problem nur vorübergehend ist und das Unternehmen unternimmt Schritte, um sicherzustellen, dass es nicht zu einem laufenden Problem wird.

3) Mangel an Mundpropaganda oder Werbung Generiertes Geschäft

Kleine Unternehmen, die gerade erst anfangen, müssen sich aggressiv vermarkten, um sich auf dem Markt bekannt und akzeptiert zu fühlen.Dies erfordert intensive Vertriebs- und Marketinganstrengungen. Damit ein Unternehmen jedoch langfristig überleben kann, muss es irgendwann einen Punkt erreichen, an dem unaufgefordertes Geschäft in das Unternehmen gelangt, entweder als Folge von Werbung oder durch mündliche Überweisungen.

Ein Warnsignal dafür, dass ein kleines Unternehmen scheitern kann, liegt vor, wenn ein Unternehmen ein Jahr oder länger im Geschäft ist und noch keine Verkäufe generiert werden, die nicht direkt darauf zurückzuführen sind, dass das Unternehmen Verkaufsgespräche führt. .. Wenn ein Unternehmen ein brauchbares Produkt oder eine Dienstleistung anbietet und gute Marketing-Anstrengungen unternommen hat, sollte ein Teil seines Wachstums von potenziellen Kunden auf dem Markt kommen, die aktiv nach den Produkten oder Dienstleistungen des Unternehmens suchen, ohne dass das Unternehmen direkt Kontakt aufnehmen muss. der Kunde und erbitten Verkäufe.

4) Kämpfen um Rentabilität zu erreichen oder aufrechtzuerhalten

Ein unprofitables Geschäft kann nicht unbegrenzt überleben. Alle Unternehmen beginnen mit Verlust zu arbeiten, da offensichtlich einige Ausgaben getätigt werden müssen, bevor Umsätze erzielt werden können. Es ist wichtig für ein kleines Unternehmen, einen klaren Weg zur Rentabilität zu planen und dem Unternehmer ein klares Bewusstsein für die Schritte zu geben, die er ergreifen muss. Der Eigentümer muss wissen, welche Ergebnisse aus den Unternehmensausgaben erzielt werden müssen, um das Geschäft profitabel zu machen, und eine gute Prognose haben, wann das Unternehmen profitabel zu arbeiten beginnen sollte.

Je länger der Zeitraum ist, der sich ausdehnt, ohne dass das Unternehmen einen profitablen Geschäftsbetrieb erreichen oder dauerhaft aufrechterhalten kann, desto höher ist das Risiko, dass das Unternehmen letztendlich versagt. Eine sorgfältige Anfangsplanung, vernünftige Leistungsprognosen, ein gewissenhaftes Finanzmanagement und regelmäßige Überprüfungen des Betriebs und der Leistung des Unternehmens in Bezug auf Ziele und Prognosen sind erforderlich, um die Gewinnziele zu erreichen. Selbst wenn ein Unternehmen ein wenig hinter dem Zeitplan zurückbleibt, um profitabel zu werden, gibt es immer noch gute Aussichten auf den endgültigen Erfolg, solange der Eigentümer die Vorgänge sorgfältig überprüft und notwendige Anpassungen vornimmt. Wenn jedoch ein kleines Unternehmen trotz sorgfältiger Planung, Überprüfung und Durchführung von Plänen immer noch erhebliche Gewinnprobleme hat, deutet dies in der Regel auf ein grundlegend fehlerhaftes Geschäftsmodell oder schwerwiegende betriebliche Probleme hin.

5) Produktqualitätsprobleme

Probleme mit der Produktqualität können für jedes Unternehmen, das Produkte herstellt und verkauft, große Geschäftsrisiken signalisieren. Es ist wichtig, dass Prozesse vorhanden sind, um sowohl die Produktqualität intern zu überwachen als auch um Kundenfeedback bezüglich der Produktqualität zu erhalten. Viele der erfolgreichsten Unternehmen sind diejenigen, die einen überlegenen Job machen, indem sie den Kunden Input dazu liefern, wie das Unternehmen seine Produkte verbessern kann, um den Bedürfnissen oder Wünschen der Kunden besser zu entsprechen. Dies funktioniert gut für kleine Unternehmen, die die Möglichkeit haben, persönlichere Beziehungen zu Kunden herzustellen, als dies normalerweise mit großen Unternehmen möglich ist.

Ein Problem mit der Produktqualität muss für ein Unternehmen nicht verhängnisvoll sein, solange das Problem so schnell wie möglich erkannt und erfolgreich behoben wird.Viele erfolgreiche Unternehmen wurden mit dem Satz "neu und verbessert" vorangetrieben. Selbst wenn es keine spezifischen Probleme mit der Produktqualität gibt, sucht der kluge Eigentümer eines kleinen Unternehmens fortwährend nach Möglichkeiten, Produkte zu verbessern, Produktionskosten zu senken oder ergänzende Produkte anzubieten, die Kunden wünschen.