Ein Auto zu kaufen ist ein komplexer Prozess und oft eine emotionale Entscheidung. Kosten und Zuverlässigkeit sind in der Regel die primären Faktoren, die Verbraucher beim Kauf eines Autos berücksichtigen, aber die Verbraucher wollen auch ein Fahrzeug, das ihre Persönlichkeit ausdrückt und zu ihrem Lebensstil passt.

Autoverkäufer wurden in den USA zu den viertwichtigsten ethischen Fachleuten gewählt, und obwohl sie berüchtigt sind für Verkaufsgespräche, versteckte Gebühren und Köder- und Wechseltaktiken, machen Autokäufer weiterhin schlechte Kaufentscheidungen.

Investopedia kontaktierte drei Experten der Nationalen CPA-Finanzkompetenzkommission der AICPA, einer Organisation, die sich für die Verbesserung der finanziellen Allgemeinbildung einsetzt, und eines Experten von Lightstream, der Online-Kreditabteilung der SunTrust Bank. Diese Experten haben eine Liste von sieben Autokauffehlern zusammengestellt, die Sie mehr Geld kosten, als Sie für ein Fahrzeug bezahlen sollten. Lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie Sie beim Kauf eines Fahrzeugs Geld sparen können.

# 1- Versäumnis deine Hausaufgaben zu machen

Während Autohändler täglich ihr Handwerk praktizieren, kaufen die meisten Verbraucher nur alle paar Jahre ein Auto. Und doch gehen viele von ihnen zuversichtlich in ein Autohaus, ohne Hausaufgaben zu machen. Sean Stein Smith, ein in New York ansässiger CPA, sagt gegenüber Investopedia, dass beim Kauf eines Autos kein Platz für Unwissen sei.

"In einer Zeit, in der es praktisch unbegrenzte Informationen online über Fahrzeuge und spezifische Optionen gibt, forschen viele Menschen noch nicht, bevor sie in ein Autohaus gehen", sagt Smith. Da der Kauf eines Autos in der Regel der größte Kauf eines Konsumenten ist, sagt Smith, neben dem Kauf eines Hauses, sei es die Mühe wert, vorher zu recherchieren.

Es ist ein Gefühl, das Todd Nelson, Business Development Officer bei Lightstream, teilt. "Nachdem Sie sich für die Marke, das Modell und das Jahr des gewünschten Fahrzeugs entschieden haben, recherchieren Sie die UVP (vom Hersteller empfohlener Verkaufspreis) und suchen dann nach dem Kelley Blue Book Fair-Kaufpreis, damit Sie wissen, was als angemessen gilt. Betrag ", sagt Nelson.

In der Tat haben Verbraucher die Möglichkeit, die meisten Schritte des Autokaufens online abzuschließen. Laut David Almonte, CPA in Providence, Rhode Island, "können Sie heute sogar online ein Auto kaufen und die Unannehmlichkeiten bei der Verhandlung eines Autokaufs umgehen: Sie vereinbaren einfach einen Online-Preis für ein bestimmtes Jahr, einen bestimmten Typ und ein bestimmtes Modell. Auto und halten Sie beim Autohaus, um es abzuholen. "

Es ist auch wichtig, Ihre Kreditwürdigkeit im Voraus zu kennen, da dies ein entscheidender Faktor dafür ist, wie viel Zinsen Sie zahlen sollten.

# 2 - Kauf eines neuen Autos, wenn ein Gebrauchtwagen tun würde

Während es immer aufregender ist, ein glänzendes, neues Fahrzeug zu kaufen, ist dies vielleicht nicht immer die beste Option, zumal die meisten Autos abwerten, sobald sie sind aus dem Auto viel gefahren.Smith gibt zu, dass der Kauf eines Gebrauchtwagens ein höheres Risiko birgt als der Kauf eines neuen Fahrzeugs, aber er sagt, dass zertifizierte gebrauchte Programme dazu beigetragen haben, den Prozess zu standardisieren.

"Zertifizierte Pre-Owned-Optionen für praktisch jeden Autobauer umfassen eine Inspektion, Auffrischung / Erneuerung und eine Verlängerung der Powertrain-Garantie - und da die Zinsen immer noch auf historischen Tiefstständen liegen, ist die Finanzierung für Gebrauchtwagen in vielen Fälle, wettbewerbsfähig mit Finanzierungsmöglichkeiten für neue Fahrzeuge ", sagt Stein.

# 3 - Unnötige Extras kaufen

Den Preis Ihres Autos zu verhandeln ist nicht der letzte Schritt im Kaufprozess. Laut Almonte ist das nur die Spitze des Eisbergs, und wenn der Verkäufer Sie in den "Hinterraum" bringt, um die Formalitäten zu erledigen, dann ist das ein ganz neues Ballspiel. "Der Händler bietet Ihnen die Möglichkeit," Extras "zu kaufen / zu finanzieren, darunter eine erweiterte Garantie, ein Premium-Soundsystem, Premiumreifen und -felgen, ein Schiebedach usw." Und während ein extra $ 10 pro Monat nicht viel erscheinen mag von Geld, im Laufe eines 36-monatigen oder eines fünfjährigen Autokredits, sagt Almonte, dass Geld sich summieren kann. Er empfiehlt ernsthaft zu prüfen, ob Sie wirklich diese Extras wollen. Wenn ja, sollten Sie sie zu einem späteren Zeitpunkt separat kaufen.

# 4 - Denken in Bezug auf monatliche Zahlungen anstelle von Preis

Händler konzentrieren sich häufig auf monatliche Zahlungen anstelle der Gesamtkosten des Autos, da erstere das Fahrzeug erschwinglicher macht. "Zum Beispiel, selbst wenn die monatlichen Zahlungen zwischen einem 3-Jahres- und einem 5-Jahres-Autokreditzahlungsplan gleich ausfallen, werden Sie am Ende immer mehr Zinsen mit der längeren Darlehensdauer zahlen", warnt Smith. Obwohl die Zinssätze niedrig sein können, sagt er, dass Zinszahlungen sich summieren können, und indem Sie mehr Zahlungen machen, binden Sie Geldmittel, die Sie verwenden könnten, um andere Schulden abzuzahlen.

Almonte stimmt zu und sagt, die erste Frage, die Händler immer stellen, ist, wie viel Sie bereit sind, einen Monat zu bezahlen, was eine Falle ist. "Zeigen Sie nicht alle Ihre Karten, wie das Sprichwort sagt", sagt Almonte. Stattdessen ermutigt er die Verbraucher dazu, dem Verkäufer zu sagen, wie viel Sie bereit sind, jeden Monat zu zahlen.

In der Tat warnt der in Honolulu ansässige CPA Rodney Harano die Leser von Investopedia davor, die Finanzierungsmethode zu diskutieren, wenn sie verhandeln. "Arbeiten Sie zuerst am Preis und dann und teilen Sie dem Verkäufer mit, wie Sie ihn bezahlen möchten. "

# 5 - Die Total Cost of Ownership nicht berücksichtigen

Wenn Sie ein Fahrzeug kaufen, zahlen Sie mehr als nur den Kaufpreis. "Bevor Sie kaufen, denken Sie an Auslagen wie Kraftstoff und Versicherung, plus Abschreibung. Diese Faktoren können einen großen Unterschied bedeuten, wenn es um die Gesamtausgaben geht ", warnt Nelson. Er empfiehlt den Verbrauchern, die 5-Jahres-Kosten-zu-Eigen-Information von Kelley Blue Book zu überprüfen, die neben den Treibstoff- und Versicherungsgebühren auch die Kosten für die geplante Wartung und Reparatur umfasst.

# 6 - Versäumnis, vor der Unterzeichnung eine abschließende Überprüfung der Vereinbarung vorzunehmen

Leider wird das, was Sie verbal zugestimmt haben, möglicherweise nicht in der endgültigen Vereinbarung berücksichtigt."Ich habe persönlich gesehen, wie ein Vertragshändler die Bedingungen der Vereinbarung, die wir vor fünf Minuten verbal erörtert haben, geändert hat, um zu sehen, ob sie mich dazu bringen könnten, den Papierkram zu unterschreiben", sagt Almonte. Er rät den Verbrauchern, die Vereinbarung sorgfältig zu prüfen und sich zu äußern, wenn sie Unstimmigkeiten feststellen, selbst wenn dies bedeutet, dass der Händler alle neuen Papiere ausdrucken muss. "Das ist nicht die Zeit, sich zu schämen", sagt Almonte. Er fügt hinzu, dass dieser Schritt besonders wichtig ist, wenn Verbraucher ein Auto online kaufen.

# 7 - Versäumnis, Familie und Freunde zu Rate zu ziehen

Oft können Sie aus den Fehlern und Erfahrungen anderer Personen lernen. Fragen Sie Ihre Freunde und Familienmitglieder nach ihren Begegnungen mit dem Autokauf. Und Harano empfiehlt auch, Freunde zu fragen, ob sie jemanden im Autohaus kennen. Indem er jemanden von innen kannte, hatte er das Glück, einen Rabatt von 10% von einem Händler zu erhalten, der normalerweise keine Rabatte anbietet.

The Bottom Line

Ein Auto zu kaufen ist eine teure Angelegenheit und oft eine emotionale Entscheidung. Geschickte Verbraucher werden jedoch gründliche Nachforschungen anstellen, im Voraus über eine Strategie entscheiden und sich nicht von einem Verkaufsgespräch beeinflussen lassen.