In sozialen Netzwerken zu sein, ist für Finanzberater aus verschiedenen Gründen von Vorteil. Die erste ist, weil es neuen Kunden helfen kann, Sie zu finden, wenn sie "Finanzberater in (Ihrem lokalen Bereich)" in Google eingeben. Es zeigt auch Ihre Expertise, hilft Ihnen beim Cross-Selling von Produkten und macht einen guten ersten Eindruck, wenn jemand Ihren Namen in eine Suchmaschine eingibt und die Ergebnisse sieht.

Geben Sie jetzt Ihren Namen in Google ein. Was siehst du? Eine bessere Frage ist, mögen Sie, was Sie sehen? Soziale Medien sind der beste Weg, um zu kontrollieren, was und wie Menschen Sie online sehen. Ihre Social-Media-Netzwerke werden vor allen anderen Online-Aktivitäten (außer Fotos) angezeigt, da sie von Suchmaschinen als die aktivsten und aktuellsten angesehen werden.

Wenn Sie Social-Media-Kanäle haben, die Sie täglich nutzen, sollten diese vor Ihrer Website in Ihren Google-Suchergebnissen erscheinen. Deshalb ist es so wichtig, informative Social-Media-Profile zu erstellen, die Ihr Fachwissen präsentieren, Sie mit Ihrer Zielgruppe verbinden und hilfreiche, relevante Informationen weitergeben - denn das ist das Erste, was Menschen sehen, wenn sie Sie online finden.

Sie sind vielleicht schon bei LinkedIn - das ist ein großartiger Start - aber nutzen Sie das professionelle soziale Netzwerk nach besten Kräften? Hier sind sieben Möglichkeiten, Ihr LinkedIn-Profil zu verbessern. (Weitere Informationen finden Sie unter: Social Media 'Don'ts' für Finanzberater. )

Lassen Sie Ihr Foto und Ihre Überschrift hervorstechen

Wenn Sie ein LinkedIn-Profil haben, melden Sie sich jetzt an und gehen Sie dorthin, klicken Sie auf Profil bearbeiten und klicken Sie auf die blaue Schaltfläche "Profil ansehen als . " Damit verlassen Sie den Bearbeitungsmodus und zeigen Ihnen, wie andere Ihr Profil sehen. Auf den ersten Blick ist es offensichtlich, was Sie tun und wie Sie Kunden helfen? Wenn nicht, müssen Sie einige Änderungen vornehmen.

Wenn Sie in den Bearbeitungsmodus zurückkehren (Profil, Profil bearbeiten), können Sie den Mauszeiger über Ihren Namen, Titel und Ort bewegen, um anzugeben, was die Clients sehen sollen. Dies sollte ein klares, aktuelles Foto enthalten, auf dem Sie sich in Geschäftskleidung befinden und keine Sonnenbrille tragen. Bewahren Sie die Urlaubsfotos und die Kleidung auf Facebook auf. Dieses Profilbild sollte über alle Social Media-Netzwerke und Ihre Website hinweg konsistent sein, da es Kunden ermöglicht, Sie sofort zu erkennen.

Eine Zusammenfassung einbeziehen

Eine Zusammenfassung ist LinkedIn als eine "Über-Seite" zu Ihrer Website. Es sollte den Leuten sagen, wer du bist, was du tust und wie du ihnen helfen kannst. Es muss nicht Ihre Lebensgeschichte sein, wenn Sie lieben, zu fischen und für einige Jahrzehnte mit Ihrem Gatten verheiratet zu sein. Sie sollte Ihre jahrelange Erfahrung, die Bereiche, auf die Sie sich spezialisiert haben (Themen und Standorte) sowie Ihre Tätigkeiten, die Sie von den anderen 400 Millionen Menschen auf LinkedIn unterscheiden, einschließen.Das ist es - drei Absätze, die einen Kunden dazu bringen, weiter durch Ihr Profil zu blättern, um mehr über Ihre Erfahrung zu erfahren und Sie um Rat zu fragen. (Weitere Informationen finden Sie unter: Warum Social Media eine Notwendigkeit für Finanzberater ist. )

Verwenden Sie Rich Media, um auszuliefern

Ein Bild sagt mehr als tausend Worte und auch Rich Media. Es ist schön, in einer Zusammenfassung über Ihre Erfahrungen zu sprechen und eine einprägsame Schlagzeile zu schreiben, aber ist es nicht besser, den Kunden zu zeigen, aus was Sie gemacht sind? Sie können Rich Media mit der Zusammenfassung sowie jeder Arbeitserfahrung hinzufügen. Zu den Rich Media-Typen gehören PDFs, Fotos, Website-Links, Videos und Präsentationen.

Wenn Sie über Marketingmaterialien für ein einzigartiges Produkt verfügen, Fotos von Ihnen mit Auszeichnungen, Links zu Ihrer Website und Medienberichten oder Videos zu einem Meilenstein in Ihrem Unternehmen, teilen Sie diese mit Ihrem Netzwerk. Es ist eine großartige Möglichkeit, Menschen - potenziellen Kunden - mehr über Ihre Dienstleistungen zu erfahren und Sie kennenzulernen.

Arbeitserfahrung mit Beschreibungen hinzufügen

Dies ist ein wichtiger Teil Ihres LinkedIn-Profils und wahrscheinlich einer der am wenigsten genutzten. Jede Stellenbeschreibung sollte Titel, Datumsbereich, Ort und Beschreibung enthalten. Der Titel und der Standort sollten aus den von LinkedIn bereitgestellten Dropdown-Menüoptionen ausgewählt werden, da dies dazu beiträgt, Sie mit Personen zu verbinden, die in diesem Bereich nach dieser Stellenbezeichnung suchen. Wenn Ihr Gebiet nicht auftaucht, müssen Sie das nächstbeste auswählen und in der Beschreibung "Ausarbeiten von (spezieller Stadt)" erläutern.

Als Beispiel ist die Stadt Poughkeepsie, N. Y., nicht als Option in LinkedIn-Standorten aufgeführt, sodass Finanzberater die nächstgrößere Stadt auswählen müssen, etwa Albany oder New York City. Das genau gleiche Verhalten gilt für Ihren Titel. Berater möchten vielleicht "Eigentümer und Finanzberater" als ihren Titel angeben, aber das hilft ihnen nicht, bei Suchen gefunden zu werden. Beginnen Sie immer mit der Eingabe Ihres Titels und wählen Sie aus den von LinkedIn bereitgestellten Optionen aus. Sie werden feststellen, dass ein "persönlicher Finanzberater" eine Option ist, der "persönliche Finanzplaner" jedoch nicht - es ist nur "Finanzplaner". (Weitere Informationen finden Sie unter: Google Essentials für Financial Adviors. )

Bildung und Zertifizierungen einbeziehen

Es scheint, dass Kunden immer Finanzberater um ihre Anmeldeinformationen bitten. Bezeichnungen wie ein zertifizierter Finanzplaner und eine Lebensversicherungslizenz sind unter "Bildung" nicht verfügbar. Sie gehen unter "Zertifizierungen". Der Bildungsabschnitt in Ihrem LinkedIn-Profil bezieht sich auf akademische Grade, die von einer anerkannten Schule wie einem College oder einer Universität erworben wurden. Von FINRA erworbene Lizenzen sollten unter "Zertifizierungen" aufgeführt werden.

Ein weiterer Grund, warum es wichtig ist, immer von den Optionen von LinkedIn zu wählen, ist, weil es Ihnen hilft, Benutzern zu empfehlen, die etwas gemeinsam haben. Wenn ich ein Finanzplaner in New York bin oder an der Columbia University zur Schule gegangen bin, wird LinkedIn mein Profil einem anderen Benutzer empfehlen, wenn wir Dinge gemeinsam haben.Es befindet sich in den Bereichen "Leute, die Sie vielleicht kennen" und "andere auch angesehen" in der rechten Seitenleiste.

Erstellen Sie Ihr Profil mit allen relevanten Bereichen

Jetzt, da Sie mit den Grundlagen vertraut sind, ist es an der Zeit, Ihr Profil noch weiter anzupassen. Dies können Publikationen, Ehrungen und Auszeichnungen, Projekte und Kurse sein. Wenn Sie zum Anfang Ihres Profils scrollen (direkt unter Ihrem Foto), sehen Sie "Ihrem Profil einen Abschnitt hinzufügen". Klicken Sie hier und Sie können neue (derzeit nicht verwendete) Bereiche zu Ihrem LinkedIn-Profil hinzufügen.

Auch wenn LinkedIn ein professionelles soziales Netzwerk ist, sollten Sie dennoch einige persönliche Informationen wie Freiwilligenerfahrung und Interessen hinzufügen; Diese verleihen Ihren Kunden eine persönliche Note und geben Ihnen etwas, womit Sie sich identifizieren können, und heben Sie möglicherweise von anderen Beratern ab. Wenn Sie ein gemeinsames Interesse, ein gemeinsames Hobby oder eine gemeinsame Sache teilen, ist es einfacher, sich zu erreichen, weil dieses Thema das Eis brechen kann.

Fügen Sie Ihre Kontaktinformationen erneut hinzu

Es gibt zwei Stellen, an denen Sie Ihre Kontaktinformationen hinzufügen können, und es ist eine gute Idee, beide zu verwenden. Oben im Profil unter der Anzahl der Verbindungen sehen Sie "Kontaktinformationen". Füllen Sie diesen Abschnitt mit Ihrer Adresse, Telefonnummer, E-Mail-Adresse, Website und anderen sozialen Netzwerken aus. Es sollte zu Ihrer Visitenkarte passen und potenziellen Kunden eine einfache Möglichkeit bieten, Sie zu erreichen.

Sie können den Abschnitt "Ratschläge für die Kontaktaufnahme" auch zu Ihrem Profil hinzufügen - genau wie die anderen oben genannten Abschnitte. Dadurch werden Ihre Kontaktinformationen auch am Ende Ihres Profils hinzugefügt.

The Bottom Line

Social-Media-Netzwerke, insbesondere LinkedIn, ermöglichen es den Beratern, leichter für Kunden erreichbar zu sein. Das ist natürlich der Schlüssel, um online erfolgreich zu sein und mit digitalem Marketing ein breiteres Publikum zu erreichen. (Weitere Informationen finden Sie unter: Wie Berater soziale Medien nutzen. )