Wohlhabende Anleger, die Finanzberater konsultieren, beobachten, teilen, kommentieren und kommunizieren am besten über soziale Medien mit Facebook, Snapchat und Twitter, so eine Studie der Spectrem Group. Wie reiche Investoren Social Media für Finanzaktivitäten nutzen, hängt auch davon ab, wie abhängig sie von ihren Beratern sind, so die Studie Social Media und Mobile Technology in Finanzentscheidungen .

Hier ist mehr von der Studie, die Beratern helfen kann zu verstehen und zu nutzen, wie wohlhabende Investoren soziale Medien nutzen. (Zum diesbezüglichen Lesen siehe: Warum Berater Twitter ernst nehmen sollten. )

Beraterabhängigkeit

Mindestens zwei Drittel der Millionärsinvestoren (mit einem Nettovermögen zwischen 1 Million und 5 Millionen US-Dollar) sich in irgendeiner Weise Rat bei einem Finanzberater suchen, sei es bei einem Lebensereignis oder bei all ihren finanziellen und Investitionsentscheidungen. Etwas mehr als ein Drittel (34%) sehen sich beispielsweise als ereignisgesteuerte Investoren, dh sie nutzen einen Berater für bestimmte Lebensereignisse, wie zum Beispiel die Altersvorsorge.

Event-getriebene Investoren machen den größten Anteil ihrer Berater-abhängigen Gegenstücke aus, die am wahrscheinlichsten Facebook, LinkedIn, YouTube und Twitter sowie Pinterest, Instagram und Snapchat benutzen. Zweiundzwanzig Prozent der Millionäre werden von einem Berater unterstützt. Während diese Investoren sich regelmäßig mit einem Berater beraten, treffen sie in erster Linie noch finale Finanzentscheidungen. Dreizehn Prozent der Millionäre sind völlig beraterabhängig. Sie verlassen sich bei allen Finanz- und Investitionsentscheidungen auf ihre Berater. Der Rest sind selbstverwaltete Investoren und verlassen sich nicht auf einen Berater. (Zum diesbezüglichen Lesen finden Sie unter: The Ultra-Wealthy und Advisors: Warum Beziehungen wichtig sind. )

Millionäre Social Media Usage

Millionäre, die einen Finanzberater in irgendeiner Funktion nutzen, überprüfen ihre Facebook-Seiten mehr als andere soziale Netzwerke, wie Spectrem herausfand. Siebenunddreißig Prozent der Berater-abhängigen Millionäre überprüfen ihre Facebook-Seite zwei bis fünf Mal am Tag, verglichen mit 22%, die Twitter den gleichen Betrag überprüfen.

Instagram und Snapchat gewinnen als Social-Media-Plattform an Dynamik, die höchstwahrscheinlich mindestens einmal und bis zu fünf Mal am Tag von Millionären geprüft wird, die sich mit einem Berater beraten, insbesondere mit jüngeren. LinkedIn wird in der Zwischenzeit wahrscheinlich weniger als einmal pro Woche von etwa 60% der Millionäre überprüft, die sich in irgendeiner Weise mit einem Berater beraten. Millionäre checken YouTube normalerweise weniger als einmal die Woche oder mehrmals während der Woche, aber nicht täglich.

Wohlhabende Anleger, die sich mit Finanzberatern beraten, folgen eher einem Finanz- und / oder Anlagekommentator als ihrem eigenen Finanzberater auf Twitter.

Event-driven Investoren bilden die größte Gruppe von wohlhabenden Investoren, die am wahrscheinlichsten Finanz- und Investitionsinformationen von - in absteigender Reihenfolge - Twitter, YouTube, LinkedIn und Facebook erhalten. (Zum diesbezüglichen Lesen siehe: Top-Gründe für wohlhabende Millennials Fire Advisors. )

Takeaways for Advisors

Spectrem weist die folgenden Vorschläge für Berater aus:

• Fragen Sie Kunden nach ihrer Verwendung in sozialen Netzwerken, wie zum Beispiel welche Plattformen sie nutzen und wie sie diese nutzen, um zu sehen, ob Ihre eigenen Aktivitäten in sozialen Medien mit denen von ihnen übereinstimmen.
• Seien Sie konsistent bei der Veröffentlichung von Social-Media-Inhalten, damit sich die Kunden die Gewohnheit aneignen, nach neuen Materialien und Informationen von Ihnen zu suchen.
• Twitter-Nutzer, die wohlhabend sind, verfolgen eher Nachrichten, politische und finanzielle Kommentatoren als ihre Finanzberater. Spectrem sieht dies als eine verpasste Gelegenheit und schlägt vor, dass Berater Twitter nutzen, um ihre Sichtbarkeit und Anmeldeinformationen als Experte zu erhöhen, indem sie Links zu ihren eigenen Kommentaren veröffentlichen oder Neuigkeiten teilen, die sie als nützlich erachten.
• Neben der Abhängigkeit von Beratern ist das Alter auch ein starker Faktor für die Art und Weise, wie Millionär-Investoren soziale Medien nutzen. In den meisten Fällen nimmt die Nutzung von Social Media mit Ausnahme von Facebook ab. In allen Altersgruppen macht Generation X den größten Anteil an Millionären aus, die Facebook nutzen. Überprüfen Sie die Altersgruppe Ihrer Zielkunden und stellen Sie sicher, dass Ihre Social Media-Nutzung ihren Präferenzen entspricht.

Das Endergebnis

Um bei den Kunden die größtmögliche Wirkung zu erzielen, sollten Berater ihre Social-Media-Strategien positionieren, um sicherzustellen, dass sie eine Quelle für Finanzinformationen darstellen. Wie abhängig wohlhabende Investoren von Beratern sind, zeigt, wie sie soziale Medien nutzen. Berater, die Social Media nutzen möchten, sollten beachten, dass Facebook insgesamt die Plattform ist, die das größte Potenzial für die Kommunikation mit diesen Kunden bietet. (Zum diesbezüglichen Lesen finden Sie unter: Hier ist, wie die Wohlhabenden Berater wählen. )