Wenn einige Leute zum ersten Mal in die Finanzindustrie eintreten, erkennen sie instinktiv, dass sie als Verkäufer geboren wurden. Zu diesem Zweck sind sie sich sicher, dass sie ihre zwischenmenschlichen und verkaufsfördernden Fähigkeiten darauf anwenden wollen, entweder Börsenmakler / Berater oder Versicherungsvertreter zu werden. Aber welche Option ist lukrativer und lohnender? In diesem Artikel werden wir uns mit den Vor- und Nachteilen jeder Position befassen. (Um mehr über die Wahl einer Karriere zu erfahren, lesen Sie Vorbereitung auf eine Karriere als Broker oder Händler .)

Die Vorteile eines Brokers / Beraters Wer kann Prestige, potenziell hohen Provisionen, flexiblen Arbeitszeiten und dem Lebensstil, der mit einem hohen Einkommen einhergeht, widerstehen? Leider sind diese Belohnungen nicht einfach oder ohne Preis.

• Prestige: Ein Börsenmakler oder ein Berater zu sein, wird zumeist als sehr prestigeträchtige Arbeit angesehen, denn um Makler oder Berater zu werden, muss man mehrere strenge Prüfungen bestehen (einschließlich der Serie 7 und Serie 63). Darüber hinaus entsteht ein hohes Maß an Prestige aus der enormen Verantwortung, die mit der Arbeit einhergeht - genauer gesagt, mit der Arbeit, die Makler und Berater bei der Analyse und Überwachung der Bestände ihrer Kunden übernehmen. (Weitere Informationen zu diesen Prüfungen finden Sie unter Tipps für Fragen der Serie 7-Optionen und Erfolgreich bei der Prüfung der Serie 63 .)
• Hohe Provisionen / Guter Lebensstil: Abhängig von die Firma, viele leistungsfähige Vermittler und Berater können manchmal überall von einem 30-50% Anteil an den Gesamtprovisionen auf den Transaktionen erhalten, die sie über einem Jahr erzeugen. Durch diese Art der Auszahlung können Finanzvermittler einen relativ hohen Lebensstandard genießen.

Wie hoch? Nach Gehalt. Com, das Median Grundgehalt eines Brokers in den Vereinigten Staaten beträgt 51.478 pro Jahr. Um eine gewisse Perspektive zu geben, vergleicht sich diese Zahl recht gut mit dem Medianlohn, der in den Vereinigten Staaten verdient wurde und laut dem Bureau of Labour and Statistics $ 33, 634 (im Juni 2006) betrug.

Beachten Sie auch, dass die oben angegebene Zahl ($ 51, 478) Makler enthält, die für die Branche relativ neu sind. Nach einigen Jahren ist es nicht ungewöhnlich für Börsenmakler, zwischen $ 100, 000 und $ 175, 000 pro Jahr zu verdienen, je nachdem, wo sie leben. (In der Regel sind Makler und Berater mit Sitz in Finanzzentren wie New York besser als andere.)

• Live Off Your Book : Es kann viele Jahre dauern, bis ein Makler oder Berater einen beträchtlichen Kundenstamm aufbauen und eine große Geldsumme verwalten kann. Sobald ein Broker jedoch eine beachtliche Geschäftsbasis aufgebaut hat, kann er von den Provisionen, die generiert werden, leben, indem er einfach bestehende Kundenkonten bedient.

  Es ist nicht ungewöhnlich, dass ein aktiver Broker (dessen Firma Märkte in den Aktien, in denen er oder sie handelt, handelt) 3-5% des gesamten Geldbetrags, der von der Unternehmensleitung im Rahmen der Gehaltszahlung verwaltet wird, verdient.

• Flexible Stunden : Während es für einige Broker nicht unüblich ist, 12- und 14-Stunden-Tage zu arbeiten, insbesondere wenn es kaltgeht und ein Geschäftsbuch erstellt, ist die Tatsache, dass ein Maklertag relativ bleibt. flexibel. Das heißt, sobald der Markt um 16 Uhr Eastern Standard Time schließt, hat er oder sie in der Regel die Möglichkeit, für den Tag nach Hause zu gehen. Darüber hinaus ist es für Broker nicht ungewöhnlich, während des Tages aus persönlichen und beruflichen Gründen im Büro ein- und auszugehen. Kurz gesagt, das ist ein attraktiver Vorteil des Geschäfts, besonders für diejenigen, die nicht einen typischeren neun-zu-fünf Job arbeiten wollen. (Um mehr über cold calling zu erfahren, siehe Alternatives zum Cold Call und Cold Call ohne die kalte Schulter .)

  Umgekehrt arbeiten einige Broker an Samstagen und versuchen, sich über Papierkram und andere klerikale Aufgaben, die während der Arbeitswoche auf der Strecke blieben, zu verstricken. Obwohl es normalerweise nicht obligatorisch ist, können Samstagsstunden für diejenigen mit anderen Verpflichtungen an den Wochenenden lästig sein.

• Produktvielfalt : Lizenzierte Broker und Berater verkaufen häufig eine Vielzahl von Produkten, von Aktien, Anleihen, Wandelanleihen und Optionen bis hin zu Kontrakten und Terminkontrakten. Diese vielfältige Produktlinie ermöglicht es ihnen, ihre Waren an Menschen aller Altersgruppen und sozioökonomischen Status zu verkaufen. Es ermöglicht ihnen auch theoretisch die unterschiedlichen Bedürfnisse sowohl konservativer als auch risikoaverser Kunden zu erfüllen.

Die Nachteile, ein Broker zu sein Der Preis für das Erreichen aller Vorteile eines Brokers reicht von Schwierigkeiten beim Einstieg bis hin zum hohen Leistungsdruck. Wenn Sie diese Hürden überwinden können, sind Sie auf dem besten Weg zu einer lukrativen Maklerkarriere.

• Probleme Erste Schritte : Es ist schwierig, im Brokergeschäft zu beginnen. Zusätzlich zu den oben erwähnten Prüfungen sind Makler heutzutage durch strenge Regeln und Vorschriften bezüglich der Prospektion eingeschränkt.

Zum Beispiel können gemäß den Vorschriften der Securities and Exchange Commission (SEC) Cold Calls an potenzielle Kunden nur zwischen den Stunden 8:00 Uhr und 21:00 Uhr in der Zeitzone des potenziellen Kunden getätigt werden. (Und während diese Stunden vernünftig klingen können, begrenzt sie die Gesamtzahl der Interessenten, mit denen der Makler innerhalb eines bestimmten Tages Kontakt aufnehmen kann. Sie setzt auch Maklern Grenzen, die in einer Zeitzone und in einer anderen Zeitzone arbeiten).

Darüber hinaus hat die Federal Trade Commission (FTC) in den letzten Jahren eine landesweite Do-Not-Call-Liste eingeführt, was bedeutet, dass ein Broker, wenn er sich bei der FTC registriert hat, diese Person nicht anrufen kann. Wenn er oder sie tut, können die Strafen steif sein - bis zu $ ​​11, 000 pro Vorfall. Kurz gesagt, haben diese neuen Regeln die Anzahl der erreichbaren potenziellen Interessenten dramatisch gesenkt und den Einsatz von Cold Calling als Mittel zum Aufbau einer Geschäftsbasis eingeschränkt.

• Leistungsdruck : Während landesweite Statistiken zeigen, dass Ärzte, Polizeibeamte und Regierungsangestellte die höchsten Selbstmordraten haben (aufgrund der Anforderungen ihrer Arbeit), stehen Börsenmakler und Finanzberater auch unter ein enormer Druck zu leisten. In der Tat ist Stress ein Hauptgrund, warum viele Makler in den ersten Jahren ihrer Anstellung dazu neigen, aus dem Beruf herauszubrennen.
• Der Haftungsfaktor : Nach Angaben der Financial Industry Regulatory Authority (FINRA) gingen im Jahr 2006 mehr als 5, 600 Anlegerbeschwerden ein. Infolge dieser Beschwerden wurden 394 Personen aus der Branche ausgeschlossen. , und 352 Personen wurden suspendiert. Die Wahrheit ist, dass Makler und Berater in den letzten Jahren immer anfälliger für Klagen (oder Schiedsverfahren) geworden sind. Aufgrund der zunehmenden Verbreitung von Wertpapieranwaltskanzleien im ganzen Land wird erwartet, dass die Zahl der Schiedsverfahren und Klagen nur von hier aus zunehmen wird. (Weitere Informationen zur Haftung finden Sie unter , wenn ein Streitfall mit Ihrem Broker ein Schiedsgerichtsverfahren fordert , effektiv mit schwierigen Kunden handeln und schlechter Broker? Was tun, wenn Sie einen Anspruch haben?) Beschwerde .)

Die Vorteile eines Versicherungsvertreters Wenn eine der oben genannten Folgen mehr Gewicht hat als mögliche Vorteile, ist eine Karriere als Versicherungsvertreter vielleicht besser geeignet. Empfohlene einfachere Zertifizierungsprüfungen und fast garantierte Bonuszahlungen pro Jahr sind einige der möglichen Vorteile.

• Prüfungen werden als leichter empfunden: Die staatlichen Prüfungen für die Lebens- und Krankenversicherung sollten nicht auf die leichte Schulter genommen werden, sie umfassen jedoch im Allgemeinen weniger Material und vor allem weniger kompliziertes Material als die Prüfung der Serie 7. Daher werden sie von vielen als "einfacher" angesehen.
• Erneuerungen Equal Big $$$: Einer der größten Vorteile eines Versicherungsvertreters ist, dass jedes Jahr, wenn ein Kunde seine Erneuerungsprämie bezahlt, der Vertreter eine Erneuerungsgebühr erhält. Diese Erneuerungen summieren sich im Laufe der Jahre, zumal die Repräsentanten immer mehr Kunden gewinnen. Mit der Zeit können sie jedes Jahr großes (fast garantiertes Geld) für den Repräsentanten bedeuten. Es ist fast wie eine Rente!
• Ein guter Repräsentant geht einen langen Weg : Aus irgendeinem Grund tendieren Individuen dazu, gegenüber einem guten Versicherungsvertreter loyaler zu sein als gegenüber einem Einzelhandels-Börsenmakler. Vielleicht liegt das daran, dass der Versicherungsvertreter sie und ihre Vermögenswerte im Falle einer Katastrophe schützt, während ein Makler den Auftrag hat, dem Kunden Geld zu machen (und das ist Jahr für Jahr viel schwieriger). Ein weiterer Grund dafür ist die Tatsache, dass es für einen Makler ein größeres Potenzial gibt, das Geld eines Kunden zu verlieren als ein Versicherungsvertreter.

Die Nachteile eines Versicherungsvertreters Obwohl Kunden möglicherweise länger bei einem Versicherungsvertreter bleiben, wird es mehr Mühe kosten, Kunden zu finden. Darüber hinaus haben Versicherungsvertreter weniger Produkte anzubieten und ihre Arbeitszeiten sind nicht annähernd so flexibel.Lassen Sie uns diese Nachteile weiter untersuchen.

• Unzählige Hindernisse : Selbst wenn ein Versicherungsvertreter einen Interessenten über das Telefon überzeugen kann und dann die Aussicht auf den Kauf einer Police überzeugt, gibt es mehrere andere Dinge, die die Transaktion behindern können. Zum Beispiel kann der Klient nicht zu einer erforderlichen Blutuntersuchung gehen oder bereit sein, seine medizinischen Informationen zu teilen.

  Darüber hinaus besteht die Möglichkeit, dass der Kunde, wenn er ungesund ist, möglicherweise nicht den Standards für das Underwriting entspricht. Der Punkt ist, dass all diese Hindernisse verhindern können, dass ein Versicherungsvertreter seine Provision erhält. Dies steht in scharfem Gegensatz zu einer typischen Maklertransaktion, bei der, sobald ein Kunde für eine gekaufte Aktie bezahlt, eine Provision an den Makler des Datensatzes gezahlt wird. Die Gesundheit eines Kunden ist kein Faktor.

• Ein etwas eingeschränktes Produkt Arsenal : Während jede Versicherungsgesellschaft anders ist, bietet die Mehrheit der Versicherungsgesellschaften nur wenige Produkte an. Darunter Krankenversicherung, Volllebensversicherung, Risikolebensversicherung und variable Lebensversicherung. Während einige Versicherungsvertreter auch feste und variable Annuitäten sowie Investmentfonds verkaufen können (wenn sie zu einer Serie 6 zugelassen werden), dürfen sie normalerweise nur Produkte verkaufen, die von ihren Firmen entwickelt wurden.

Kurz gesagt, dies unterscheidet sich stark von dem traditionellen Einzelhandels-Börsenmakler oder -Berater, der im Allgemeinen die Option hat, Aktien oder Schuldtitel von buchstäblich Tausenden von Aktiengesellschaften zu verkaufen.

• Nachtschwärmer : Während einige Börsenmakler zu spät kommen, um potenzielle Kunden abzuklopfen, sind die meisten Versicherungsvertreter Nachtschwärmer. Das ist, weil sie ihre Verabredungen häufig am Abend buchen müssen, wenn Leute im Allgemeinen von der Arbeit nach Hause sind, um Klienten von Angesicht zu Angesicht zu treffen und Versicherungsanträge zu nehmen. Dies ist eine der Hauptursachen für Burnout, insbesondere für Nachwuchskräfte mit jungen Familien zu Hause.

Fazit Es gibt eindeutige Vor- und Nachteile, um Makler und Versicherungsvertreter zu werden. Wenn Sie bestimmen, welcher Beruf am besten für Sie geeignet ist, überlegen Sie, ob Ihr Temperament und Ihr bevorzugter Lebensstil in beiden Berufen gut passen. Bedenken Sie auch, dass Ihre Berufswahl keine endgültige Antwort ist. Die Ausbildung und Erfahrung, die Sie aus einem Beruf gemacht haben, werden mit Sicherheit in die nächste übertragen werden können.