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Was ist ein Geschäftsmodell

Ein Geschäftsmodell ist der Plan eines Unternehmens, wie es Umsätze generiert und einen Gewinn erzielt. Es erklärt, welche Produkte oder Dienstleistungen das Unternehmen plant und vermarktet und wie es dies plant, einschließlich welche Kosten es anfallen wird.

ABBRECHEN 'Geschäftsmodell'

Ein Geschäftsmodell legt einen Schritt-für-Schritt-Aktionsplan fest, um das Geschäft in einem bestimmten Markt profitabel zu betreiben. Das Geschäftsmodell eines Restaurants unterscheidet sich zum Beispiel deutlich vom Geschäftsmodell eines Online-Geschäfts.

Um ein gutes Geschäftsmodell zusammenzustellen, müssen Sie das Wertversprechen für das Unternehmen kennen. Ein Wertversprechen ist eine klare Aussage darüber, was ein Unternehmen in Form von Waren oder Dienstleistungen anbietet, die für potenzielle Kunden oder Kunden von Wert sind, idealerweise in einer Weise, die das Unternehmen von seinen Wettbewerbern unterscheidet.

Ein Geschäftsmodell sollte auch die voraussichtlichen Anlaufkosten und Finanzierungsquellen, die Zielkundenbasis für das Geschäft, die Marketingstrategie, den Wettbewerb und die Projektionen von Einnahmen und Ausgaben beinhalten. Einer der häufigsten Fehler, der zum Scheitern von Unternehmensgründungen führt, ist ein Versäumnis, die notwendigen Ausgaben zu projizieren, um das Geschäft bis zur Rentabilität zu finanzieren, d.h. e. der Zeitpunkt, an dem die Einnahmen die Ausgaben übersteigen.

Wenn möglich sollte ein Geschäftsmodell alle möglichen Pläne für eine Partnerschaft mit anderen bestehenden Unternehmen enthalten. Ein Beispiel hierfür wäre ein Werbegeschäft, das darauf abzielt, eine Vereinbarung für Überweisungen von und zu einer Druckerei zu treffen.

Typen von Geschäftsmodellen

Es gibt viele verschiedene Arten von Geschäftsmodellen. Direktvertrieb, Franchising, Werbung und stationärer Handel sind traditionelle Geschäftsmodelle. Mit dem Internet verbunden, gibt es auch ein Click-and-Mortar-Geschäftsmodell, das eine physische Präsenz mit einer Online-Präsenz verbindet.

Selbst wenn zwei Unternehmen in der gleichen Branche tätig sind, haben sie wahrscheinlich unterschiedliche Wettbewerbsvorteile und -nachteile und benötigen daher unterschiedliche Geschäftsmodelle.

Denken Sie an die Rasierindustrie. Gillette ist glücklich, seinen Mach3-Rasiermessergriff zum Selbstkostenpreis oder noch niedriger zu verkaufen, weil das Unternehmen Ihnen die profitablen Rasiermesser-Nachfüllungen immer und immer wieder verkaufen kann. Das Geschäftsmodell beruht darauf, den Griff wegzulassen und Gewinne aus einem stetigen Strom von margenstarken Rasierklingenverkäufen zu machen. Diese Art von Geschäftsmodell wird eigentlich Rasierklingen-Rasierklingen-Modell genannt, aber es kann für Unternehmen in allen Unternehmen gelten, die eine Ware mit einem Rabatt verkaufen, während die zweite abhängige Ware zu einem deutlich höheren Preis verkauft wird.

Unternehmen, die elektrische Rasierapparate verkaufen, haben ein anderes Geschäftsmodell.Remington, zum Beispiel, macht das meiste Geld mit dem Verkauf des Rasierers vorn, anstatt von einem Strom von Blatternachfüllungsverkäufen.

Vergleich von Geschäftsmodellen

Erfolgreiche Unternehmen haben Geschäftsmodelle entwickelt, die es ihnen ermöglichen, Kundenbedürfnisse zu wettbewerbsfähigen Preisen und nachhaltigen Kosten zu erfüllen. Im Laufe der Zeit ändern sich die Umstände, und viele Unternehmen revidieren ihre Geschäftsmodelle häufig, um sich ändernde Geschäftsumgebungen und Marktanforderungen widerzuspiegeln.

Analysten verwenden den metrischen Bruttogewinn als Möglichkeit, die Effizienz und Effektivität von Geschäftsmodellen zu vergleichen. Der Bruttogewinn ist der Gesamtumsatz eines Unternehmens abzüglich der Kosten der verkauften Waren.

Während des Dotcom-Booms machten sich die Analysten auf die Suche nach einem Nettoeinkommen. Sie wussten, dass das Internet eine disruptive Technologie mit der Fähigkeit war, bestimmte Industrien zu revolutionieren, aber wo war der Cashflow? Als Analysten keinen Cashflow finden konnten, entschieden sie sich für das Geschäftsmodell, um die Branche zu legitimieren. Anstatt den Reingewinn, berechnet als Bruttogewinn minus Betriebskosten, zu betrachten, konzentrierten sich die Analysten allein auf den Bruttogewinn. Wenn der Bruttogewinn hoch genug wäre, theoretisierten die Analysten, würde der Cashflow kommen.

Die beiden wichtigsten Hebel eines Geschäftsmodells eines Unternehmens sind Preisgestaltung und Kosten. Ein Unternehmen kann die Preise erhöhen und Inventar zu reduzierten Kosten finden. Beide Aktionen erhöhen den Bruttogewinn.

Der Bruttogewinn wird oft als die erste Rentabilitätslinie angesehen, da nur die Kosten und nicht die Kosten berücksichtigt werden. Sie konzentriert sich strikt auf die Art und Weise, in der ein Unternehmen Geschäfte tätigt, und nicht auf die Effizienz des Managements. Investoren, die sich auf Geschäftsmodelle konzentrieren, lassen Raum für ein ineffektives Managementteam und glauben, dass die besten Geschäftsmodelle selbst laufen können.

Nehmen wir als Beispiel an, dass es zwei Unternehmen gibt und beide Unternehmen Filme vermieten und verkaufen. Vor dem Internet erzielten beide Unternehmen einen Umsatz von 5 Millionen US-Dollar und die Gesamtkosten des verkauften Inventars beliefen sich auf 4 Millionen US-Dollar. Der Bruttogewinn wird auf 5 Millionen USD minus 4 Millionen USD oder 1 Million USD berechnet. Die Bruttogewinnspanne wird als Bruttogewinn dividiert durch die Einnahmen oder 20% berechnet.

Nach dem Aufkommen des Internets beschließt Firma B, Filme online anzubieten, anstatt eine physische Kopie zu vermieten oder zu verkaufen. Diese Änderung stört das Geschäftsmodell positiv. Die Lizenzgebühren ändern sich nicht, aber die Kosten für das Halten von Inventar sind beträchtlich gesunken. Tatsächlich reduziert die Änderung die Kosten für Speicherung und Verteilung um 2 Millionen US-Dollar. Der neue Bruttogewinn für das Unternehmen beträgt 5 Millionen USD minus 2 Millionen USD oder 3 Millionen USD. Die neue Bruttogewinnspanne beträgt 60%.

Unternehmen B erzielt nicht mehr Umsatz, aber es hat einen Weg gefunden, sein Geschäftsmodell zu revolutionieren, was die Kosten stark reduziert. Manager bei Unternehmen B haben eine zusätzliche Marge von 40%, während Manager von Unternehmen A wenig Raum für Fehler haben.

Beurteilung des Geschäftsmodells

Woher wissen Sie also, ob ein Geschäftsmodell gut ist? Das ist eine knifflige Frage, aber Joan Magretta, ehemalige Chefredakteurin der Harvard Business Review, hebt zwei wichtige Tests für die Dimensionierung von Geschäftsmodellen hervor.Wenn Geschäftsmodelle nicht funktionieren, sagt sie, ist es, weil sie keinen Sinn ergeben und / oder die Zahlen einfach nicht zu Gewinnen addieren.

Da es Unternehmen umfasst, die in der Vergangenheit schwere Verluste erlitten haben und sogar Konkurs anmelden, ist die Luftfahrtindustrie ein guter Ort, um ein Geschäftsmodell zu finden, das keinen Sinn mehr macht. Jahrelang bauten große Fluggesellschaften wie American Airlines, Delta und Continental ihre Geschäftstätigkeit auf eine "Hub-and-Spoke" -Struktur auf, bei der alle Flüge über eine Handvoll großer Flughäfen verkehren. Durch die Besetzung der Sitze erzielte das Geschäftsmodell für die Fluggesellschaften große Gewinne.

Aber das Geschäftsmodell, das einst eine Quelle der Stärke für die großen Fluggesellschaften war, wurde zur Last. Es stellte sich heraus, dass konkurrierende Fluggesellschaften wie Southwest und JetBlue Flugzeuge zwischen kleineren Zentren zu niedrigeren Kosten transportieren konnten - zum Teil wegen niedrigerer Arbeitskosten, aber auch, weil sie einige der betrieblichen Ineffizienzen im Hub-and-Spoke-Modell vermieden.

Da die Wettbewerber mehr Kunden abzogen, mussten die alten Carrier ihre großen, erweiterten Netzwerke mit weniger Passagieren unterstützen - eine Bedingung, die sich noch verschlimmerte, als der Verkehr 2001 zu sinken begann. Um die Sitze zu füllen, mussten die Fluggesellschaften mehr anbieten. tiefere Rabatte. Nicht mehr in der Lage, Gewinne zu erwirtschaften, machte das Modell mit Nabe und Speiche keinen Sinn mehr.

Für ein Beispiel eines Geschäftsmodells, das den Zahlentest nicht bestanden hat, können wir uns US-Autohersteller ansehen. Um gegen ausländische Hersteller zu konkurrieren, boten Ford, Chrysler und General Motors den Kunden im Jahr 2003 so hohe Rabatte und zinslose Finanzierungen an, dass sie Fahrzeuge effektiv für weniger als die Herstellungskosten verkauften. Diese Dynamik drückte alle Gewinne aus den US-Operationen von Ford und drohte, dasselbe für Chrysler und GM zu tun. Um lebensfähig zu bleiben, mussten die großen Autohersteller ihre Geschäftsmodelle überarbeiten.

Wenn Sie ein Unternehmen als mögliche Investition bewerten, lernen Sie genau, wie es sein Geld verdient. Überlegen Sie dann, wie attraktiv und profitabel dieses Geschäftsmodell ist. Zugegeben, das Geschäftsmodell sagt Ihnen nicht alles über die Aussichten eines Unternehmens, aber Anleger mit einem Geschäftsmodell können die Finanzdaten und Geschäftsinformationen besser verstehen.