Eine Firma, die Leute zum Einkaufen auffordert, ist in den USA keine neuartige Idee, aber eine, die die Margen begrenzt, ist definitiv eine Anomalie. Während Costco Wholesale Corp. (COST COSTCostco Wholesale Corp165. 05-0. 84% Created with Highstock 4. 2. 6 ) es geschafft hat, 50% des US-amerikanischen Lagermarktes zu erobern, hat das Unternehmen konsequent niedrige Preise beibehalten, um die "Preisgestaltungsbehörde" im Einzelhandelsmarkt zu werden.

Um den potenziellen Umsatzverlust durch niedrige Preise auszugleichen, berechnet Costco den Mitgliedsbeiträgen einen Mitgliedsbeitrag von entweder $ 55 oder $ 110 pro Jahr, abhängig von der Mitgliedsstufe. Es gibt eine Vielzahl von Gründen, warum sie sich für dieses Geschäftsmodell entschieden haben, aber es genügt zu sagen, dass es für sie funktioniert. Die Margen von Costco liegen in der Regel zwischen 10 und 11%, exklusive Mitgliedschaftserlöse und zwischen 12 und 13% einschließlich der Mitgliedschaftserlöse. (Weitere Informationen finden Sie unter: 3 Gründe Costco hat Mitgliedsbeiträge .)

Die Anteilseigner beginnen sich zu fragen, ob Costco seine Margen erhöhen kann - vielleicht nicht auf die 25% der traditionellen Lebensmittelgeschäfte, sondern immer noch höher als die aktuellen Prozentsätze - und trotzdem das praktisch freie Mitgliedsbeitrag.

Die Optionen

Wenn es um Costco geht, müssen die Margen mit den Kosten der Mitgliedschaft ausgeglichen werden. Wenn der eine oder der andere zu hoch ist, werden die Verbraucher bei Costco keinen Wert sehen. In diesem Sinne gibt es eine Vielzahl von Möglichkeiten, wie Costco seine Preise ändern kann, um den Umsatz zu steigern, wobei die vier am wahrscheinlichsten sind:

1. Margen senken, Mitgliedsbeitrag erhöhen
2. Margen erhöhen, Mitgliedsbeitrag senken
3. Margen senken, Mitgliedsbeitrag aufrechterhalten
4. Margen halten, Mitgliedsbeitrag senken

Mitgliedsbeitrag entfallen ist keine Option, da es die Loyalität nicht wie eine bezahlte Mitgliedschaft anregt. Eine Erhöhung der Margen und des Mitgliedsbeitrags wäre dumm und würde zu einem geringeren Kundenstamm führen, da der große Anreiz zum Einkaufen bei Costco trotz der minimalen Kosten für einen Mitgliedsbeitrag die niedrigen Preise sind.

Welche Option ist am besten?

Wie es heute aussieht, hat Costco einen großen Konkurrenten in den USA - Sam's Club [oder Wal-Mart Stores, Inc.: (WMT WMTWal-Mart Stores Inc88. 70-1. 09% Erstellt mit Highstock 4. 2. 6 )]. Sam's Club funktioniert als eine Kombination von Walmart (alltägliche Niedrigpreise) und Costco (Bulk, Warehouse-Shopping), hat aber einen günstigeren Mitgliedsbeitrag. Mit mehr Sam's Club Lagern in den Vereinigten Staaten, werden Käufer natürlich entscheiden, eines dieser Läden zu besuchen, anstatt weiter zu fahren, um zu einem Costco zu kommen. Kunden, die selten in großen Mengen einkaufen, können auch den Sam's Club anstatt Costco besuchen, wenn die Preiseinsparungen den höheren Mitgliedsbeitrag nicht rechtfertigen.(Zum diesbezüglichen Lesen siehe: Kosten-Nutzen-Analyse: Der Schlüssel zu Ihrem finanziellen Leben .)

Angesichts der drohenden Konkurrenz um Sam's Club ist es logisch, dass jede Option, die den Mitgliedsbeitrag erhöht hat. wäre eine schlechte Wahl, da es Kunden zu den Konkurrenten stoßen würde.

Was wäre, wenn es keine Konkurrenz gäbe? In den meisten internationalen Sektoren betreibt Costco dieses neuartige Geschäft, das exklusiv ist. Der Laden lässt nur Mitglieder einkaufen und hat tolle Preise für Produkte, die man anderswo nicht finden kann. Aufgrund des Mangels an alternativen Einkaufszielen sollte Costco seine internationalen Mitgliedsbeiträge auf jeden beliebigen Betrag erhöhen, den der Markt bewältigen kann.

Option 2 - Anhebung der Margen und Senkung der Mitgliedsbeiträge - bringt ihre eigenen Probleme mit sich, nämlich dass Costco seinen Differenzierungsfaktor im In- und Ausland verliert. Ohne einen Mitgliedsbeitrag gezahlt zu haben, das Gefühl, "auf Ihr Geld kommen zu wollen" und niedrige Preise, um die Mühe zu rechtfertigen, zu einem weit entfernten Costco zu kommen, warum sollte sich jeder Verbraucher darum kümmern? Eine Erhöhung der Margen ist für Costco in den USA keine Option.

Damit bleiben zwei Optionen: entweder die Marge beibehalten und die Mitgliedsbeiträge erhöhen oder umgekehrt. Die Margen zu senken, wenn sie bereits um 10% schweben, ist möglicherweise katastrophal. Nicht nur könnten die Verwaltungskosten schnell irgendeinen Gewinn verschlingen, sondern ein rascher Anstieg der Lebensmittelpreise könnte Costco zwingen, die Preise auf ein nicht konkurrenzfähiges Niveau anzuheben.

Die Lösung

Costco muss seine Mitgliederquote senken - entweder durch direktes Abschneiden oder durch die Einführung eines Cashback-Systems, um Kunden zu animieren, ihre Einkäufe bei Costco statt im Sam's Club zu tätigen. Mit einem größeren Kundenstamm (oder einem weiteren Kunden, der bereit ist, Cashback zu kaufen) kann Costco seine Margen halten und gleichzeitig Umsatz und Gewinn steigern. (Mehr dazu, siehe auch: Wie ist Cashback für Kreditkartenunternehmen profitabel? )

Das Endergebnis

Die Antwort darauf, ob Costco seine Margen erhöhen sollte oder nicht, ist eine zweifache Antwort. Erstens, wenn es um Margen ohne Mitgliedsbeiträge geht, ist ein solides Nein das Ticket - Costco hat seinen Ruf aufgebaut, indem es die niedrigsten Preise für Verbraucher anbietet und riskiert, dass für kurzfristigen Gewinn einfach schlechtes Geschäft ist. Hinsichtlich der Margen, einschließlich der Mitgliedsbeiträge, sollten die Mitgliedsbeiträge im internationalen Segment wegen mangelnden Wettbewerbs in diesem Sektor steigen, während das amerikanische Segment die Mitgliedsbeiträge senken oder alle Mitgliedschaften mit Cashback versehen sollte, um Kunden von Sam's Club zu gewinnen.