Als Geschäftsinhaber kann es leicht sein, zu denken, dass es Zeit ist, auf die nächste Ebene zu wachsen, wenn Sie überarbeitet sind, der Platz knapp wird und die Verkäufe weiter steigen. Dies sind jedoch keine Anzeichen für Ihr Unternehmen. ist eigentlich bereit zu wachsen. Die wirklichen Anzeichen dafür, dass Ihr Unternehmen für die nächste Stufe bereit ist, hat mehr damit zu tun, dass alles dafür sorgt, dass dieses Wachstum nachhaltig ist.

Wenn die Samen für das Wachstum ohne die richtigen Grundlagen gepflanzt werden, können zukünftige Probleme die Rentabilität und Kultur beeinträchtigen und möglicherweise sogar zu unternehmerischem Scheitern führen. Die folgenden vier Punkte sind die wahren Anzeichen dafür, dass Ihr Unternehmen bereit ist, ohne Komplikationen auf die nächste Ebene zu gehen. (Weitere Informationen finden Sie unter: Erweitern Sie Ihre Finanzberatungsfirma mit diesen Tipps .)

Unternehmensstruktur & Finanzmanagement

Die richtige rechtliche und finanzielle Struktur ist wichtig, um sicherzustellen, dass Sie und Ihr Unternehmen geschützt sind, während Sie gleichzeitig die Finanzdaten erhalten, um Smart zu machen. Entscheidungen.

Ein Beispiel für rechtliche Fragen wäre, wenn Sie als Einzelunternehmer anfangen und das Unternehmen so weit ausbauen, dass Sie Mitarbeiter hinzufügen müssen. Zu diesem Zeitpunkt kann es ratsam sein, den Rahmen Ihrer Organisation zu berücksichtigen und eine Limited Liability Corporation (LLC) oder eine Corporation zu gründen. Oder vielleicht sind Sie eine LLC und nähern sich dem Punkt, an dem Sie erwägen, an die Börse zu gehen. Wenn dies der Fall ist, möchten Sie vielleicht in ein Unternehmen umwandeln. Die von Ihnen ausgewählte Struktur wirkt sich darauf aus, auf welche Arten von Kapital Sie Zugriff haben, wie Sie Ihre Finanzen verwalten und wie viel persönlichen finanziellen Schutz Sie haben. (Weitere Informationen finden Sie unter: Tipps für Berater, die ihre Praxis weiterentwickeln möchten .)

Die Finanzverwaltung erforderte ein gründliches Verständnis Ihrer Buchhaltung. Wenn Sie noch nie viel Aufmerksamkeit geschenkt haben und sich die Buchhaltung als eher eine Anforderung als eine hilfreiche Aufgabe ansehen, ist es an der Zeit, Ihre Meinung zu ändern. Je größer Sie werden, desto mehr müssen Sie Ihre eigene Buchhaltung verstehen. Es ist schwierig, Kapital und Ressourcen effektiv zuzuweisen, ohne zu wissen, wie sich diese Investitionen auf Ihren Gewinn auswirken werden. Wenn Sie zum Beispiel nicht verstehen, was es kostet, einen Kunden zu gewinnen und zu halten, können Sie schnell Marketing-Kosten in die Höhe treiben, die wenig bis gar keine Auszahlungen erzielt haben.

Revenue Model Mastered

Herauszufinden, was Ihr Ertragsmodell für die Gewinnmaximierung sein sollte, kann eine Mischung aus Kunst und Wissenschaft sein. Während sich dies im Laufe des Geschäfts kontinuierlich weiterentwickelt, möchten Sie, dass Ihr aktuelles Umsatzmodell für Ihr Unternehmen heute funktioniert. Wenn Sie immer noch versuchen, herauszufinden, wie Sie den Umsatz auf Ihrem aktuellen Niveau maximieren können, wäre es ratsam herauszufinden, wie Sie den Umsatz maximieren können, bevor Sie weiter wachsen.(Weitere Informationen finden Sie unter Wachstumsstrategien für Finanzberater .)

Wenn Sie zum Beispiel Kunden abrechnen, indem Sie Projekte anbieten, die eine Pauschale sind, aber Ihre Stunden nicht richtig schätzen, wird das Wachstum nur hinzugefügt. Mehr Stunden rechnest du nicht. Mehr Personal schafft nur eine Lücke in Ihrer Projektrentabilität, weil Sie mehr Mitarbeiter haben, die mehr Arbeit erledigen, die Sie nicht abrechnen. Je mehr Sie nicht oder nicht in Rechnung stellen können, desto niedriger ist Ihre Marge. Langsam werden Sie die Rentabilität verlieren, selbst wenn Sie mehr Umsatz erzielen, weil Sie das Modell, für das Sie bezahlen, nicht gemeistert haben.

Gute Systeme an der richtigen Stelle

Ohne gute IT und andere Systeme an der richtigen Stelle hat eine Firma, die anfängt zu erweitern, Probleme mit ihrer Servicequalität oder Produkt. Zusätzlich kann ein Mangel an guten Systemen Probleme in Ihrer Unternehmenskultur verursachen. Mitarbeiter können frustriert werden. Sie wissen vielleicht nicht, was sie tun sollen oder haben die Werkzeuge, um ihre Arbeit auf die richtige Art und Weise zu erledigen und die Atmosphäre gestresst und besiegt zu lassen.

Als ob das nicht schlimm genug wäre, macht es ein Mangel an Systemen auch extrem schwer, das Unternehmen zu verkaufen, wenn Sie es jemals wollen. Anstatt einen dokumentierten Prozess für das Unternehmen zu haben, haben Sie alles im Kopf. Wenn Sie nicht in der Firma bleiben, können Sie kein Geschäft verkaufen, das 100% auf Sie angewiesen ist. Systeme können alles für den Prozess enthalten, den Ihre Verkaufsteams verwenden, um einen Deal abzuschließen, neue Mitarbeiter einzustellen oder wie ein Produkt erstellt wird. (Weitere Informationen finden Sie unter: Technologietrends Finanzberater müssen vor bleiben.)

Haben Sie einen Wachstumsplan

Bevor Sie wachsen, brauchen Sie eine Strategie für das Wachstum. Sie können sich am Ende von Ihrem ursprünglichen Plan entfernen, wenn Sie wachsen, aber ein Mangel an einem Plan wird Sie daran hindern, Ihr Geschäft in eine Richtung zu bauen, die Sie tatsächlich gehen möchten. Es kann verlockend sein, wenn Sie mit der Arbeit überlaufen werden, um jemanden anheuern zu können, aber wenn Sie niemanden für Dinge einstellen, die Sie delegieren müssen, machen Sie mehr Arbeit für sich selbst, ohne einige Ihrer Verantwortlichkeiten zu entfernen. Ein Wachstumsplan sollte beinhalten, wie Sie Ihr Kapital für das Wachstum bereitstellen, welche Personalpläne Sie haben und wie Sie das Wachstum tagtäglich steuern werden. (Weitere Informationen finden Sie unter: Tipps für kleine RIAs, die wachsen möchten .)

The Bottom Line

Die meisten Berater oder Unternehmer denken, dass sie reif für Wachstum sind, wenn sie anfangen beschäftigt zu werden Kundennachfrage. Bis Sie jedoch sichergestellt haben, dass Sie eine solide Basis haben, um von Ihnen zu bauen, finden Sie möglicherweise viele Hindernisse, die Sie daran hindern, Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe zu bringen. (Weitere Informationen finden Sie unter: Erweitern Sie Ihre Finanzberatungsfirma mit diesen Tipps .)