Jeder weiß, dass Google die beliebteste Suchmaschine der Welt ist, mit mehr als 100 Milliarden Suchanfragen pro Monat und 75% Marktanteil. Die zweitbeliebteste Suchmaschine ist etwas überraschender - YouTube (natürlich von Google). Mit drei Milliarden Suchanfragen pro Monat ist der Videokanal größer als Yahoo, Microsofts Bing, AOL und Ask kombiniert. Fast jeder zweite Internetnutzer ist auf YouTube und die Website erreicht weitaus mehr Erwachsene als jedes Kabelnetz.

Trotz der enormen Größe von YouTube bleibt Werbung auf der Plattform in den Kinderschuhen. Pre-Roll-Anzeigen - bei denen ein Video vor einem Werbespot erscheint - kosten nur ein paar Cent pro Spiel, während Pay-per-Click-Anzeigen - eine Textanzeige, die auf der Seite der Suchergebnisse angezeigt wird - mehr als einen Dollar pro Klick erfordern. Die wahrgenommene Komplexität der Videoproduktion hat auch viele Unternehmen davon abgehalten, Bildungs- oder Werbevideos für YouTube zu entwickeln.

In diesem Artikel werfen wir einen Blick darauf, wie Finanzberater dieses unterschätzte Medium in ihre Marketingpläne integrieren können. (Weitere Informationen finden Sie unter: Top Social Media Tipps für Finanzberater. )

Bildung als Marketing

Bildung als Marketing ist ein Konzept, das schnell an Popularität gewinnt, aber nichts Neues für die Finanzindustrie. Schließlich bieten Finanzberater kostenlose Beratungen an, um Kunden zu schulen oder jederzeit kostenlose Seminare zur Generierung von Leads abzuhalten.

YouTube ist eine ideale Plattform, um potenzielle Kunden über verschiedene finanzielle Themen zu informieren und die Glaubwürdigkeit in einem viel größeren Maßstab aufzubauen. Oftmals sind audiovisuelle Medien wie Videos bei der Vermittlung komplexer Themen effektiver als textbasierte Medien wie Blogs. Die Beliebtheit von Websites wie der Khan Academy unterstreicht den Wunsch der Konsumenten, per Video zu lernen, anstatt sich sowohl in der Schule als auch am Arbeitsplatz mit Lehrbüchern zu befassen.

Der beste Weg, um eine Präsenz auf YouTube aufzubauen, besteht darin, pädagogische Inhalte zu entwickeln, die Kunden interessant finden könnten. Zum Beispiel ein Thema wie "Soll ich für den Ruhestand sparen, wenn ich Schulden habe auszahlen? "Kann ein ausgezeichneter Kandidat für ein kurzes Video sein. Die Videos selbst könnten Whiteboard-basierte Erklärungen oder ein Präsentations-Overlay enthalten, um die mathematischen Gründe einer Entscheidung zu vermitteln, während eine Person für den Rest spricht.

Integrierter Ansatz

YouTube-Videos können in eine Vielzahl anderer Marketinganstrengungen eingebettet werden, z. B. Blogposts oder E-Mail-Newsletter. Auf diese Weise können Finanzberater den Wert dieser Marketinganstrengungen erhöhen und gleichzeitig die Klickraten drastisch verbessern. (Weitere Informationen finden Sie unter: Wie Finanzberater Social Media nutzen. )

Laut Wistia, einem Video-Hosting-Unternehmen, erhöhen in E-Mail-Newslettern eingebettete Videos das Klick-zu-Öffnen-Verhältnis in einem A / B-Split-Test um mehr als 300%. Das Unternehmen stellte außerdem fest, dass 50% bis 80% aller Click-throughs aus seinen E-Mails Klicks auf Videos statt Textlinks oder Bilder waren. Auf Grundlage dieser Erkenntnisse sollten Finanzberater versuchen, Videos in alle E-Mail-Marketing- und Newsletter zu integrieren, um die Interaktion mit potenziellen Kunden zu verbessern.

Finanzberater können auch bezahlte Produkte in Betracht ziehen, um die organischen Marketinganstrengungen zu ergänzen. Mit einigen der niedrigsten Werbekosten in der Branche sind YouTube-Pre-Roll-Videos eine großartige Möglichkeit, ein Zielpublikum zu erreichen. Dies sind die Inhalte, die YouTube-Zuschauer unmittelbar vor dem Video sehen, das sie sehen möchten. Sie können auf das Thema des zugrundeliegenden Videos, die demografische Gruppe und eine Vielzahl anderer Faktoren ausgerichtet werden.

The Bottom Line

YouTube ist ein großartiges Tool, das in Online-Marketing-Strategien weitgehend unterschätzt wird. Während die Vorlaufkosten für Videos hoch sind, kann der Return on Investment höher sein als bei vielen anderen Marketingformen. Videos sind eine großartige Möglichkeit, Glaubwürdigkeit aufzubauen, sie integrieren sich gut in andere Marketinganstrengungen und haben relativ niedrige Werbekosten. Daher sollten Finanzberater die Verwendung von Videos in Erwägung ziehen, um sich von Mitbewerbern abzuheben. (Zum diesbezüglichen Lesen siehe: 4 Apps, die jeder Finanzberater haben sollte. )