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Vertriebskanäle werden im Allgemeinen nach spezifischen Geschäftsanforderungen organisiert. Sie können einfach oder komplex, direkt oder indirekt, effektiv oder unwirksam sein. Die Art eines Vertriebskanals hängt von der Art der gelieferten Waren und Dienstleistungen, der Logistik der Konsumentenbasis, der Art und Weise ab, wie Corporate Governance eingerichtet wird und wie sie andere Marketingentscheidungen beeinflussen könnte. Allgemein gesprochen sind die Vertriebskanäle intern mit direkter Verteilung organisiert oder kollaborativ mit indirekter Verteilung organisiert.
Die Grundlagen der Vertriebskanäle
Die grundlegende Funktion des Vertriebskanals verschiebt Produkte und Dienstleistungen vom Zeitpunkt, an dem die Produkte zum Endprodukt werden, oder vom Verkaufspunkt zu den Verbrauchern. Um dies zu erreichen, muss der Händler Transaktionen rechtzeitig identifizieren, effizient versenden, die Logistik verwalten und die Lieferung aufzeichnen. Eine erfolgreiche Verteilung erfordert eine kollaborative Planung und eine nahezu konstante Evaluierung. Wesentliche Elemente wie Kommunikation, Planung, Verfolgung, Transport und Lieferung müssen in einem für das jeweilige Geschäft sinnvollen Format organisiert werden.
Netzwerkdesign
Zwischen einem zentralen Punkt und einem sekundären Punkt findet eine direkte Verteilung statt, die auch als "direkter Abfall" bezeichnet wird. Waren können in einem Hauptlager gelagert und dann zu ihrem endgültigen Bestimmungsort transportiert werden, aber größere Netzwerke benötigen wahrscheinlich mehrere Verteilungszentren.
Die indirekte Verteilung fügt dem Verwaltungsprozess zusätzliche Schritte hinzu. Die Waren müssen verfolgt werden, wenn sie zwischen mehreren Parteien wechseln, um Sicherheit und Genauigkeit zu gewährleisten. Supply Tracking und Leistungsüberwachung sind für die Verwaltung von Lieferantenbeziehungen von entscheidender Bedeutung.
Die direkte Kanalorganisation wird pro Durchlauf als kosteneffektiver angesehen, jedoch nur, wenn die Startkosten abgeschlossen sind. Es ist wahrscheinlich, dass indirekte Kanäle für Firmen ohne bestehendes Kapital günstiger sind. Die zusätzlichen administrativen Schritte machen auch indirekte Kanäle wahrscheinlich zeitaufwändiger.
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