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Intuit Inc. (NASDAQ: INTU INTUIntuit Inc152. 68-0. 63% Erstellt mit Highstock 4. 2. 6 ) begann 1983 mit einer persönlichen Finanzierung Software namens Quicken, obwohl es in letzter Zeit ein führender Anbieter von Finanzmanagement, Buchhaltung und Steuer-Software für kleine Unternehmen, Fachleute und einzelne Verbraucher geworden ist. Zu den Flaggschiff-Produkten des Unternehmens gehören beliebte Software wie QuickBooks, TurboTax, Mint und natürlich Quicken. Die Technologieplattform, auf der die Software läuft, hat sich im Laufe der Zeit von DOS auf Windows und jetzt auf das Web und die Cloud verlagert. Das Unternehmen musste die Herausforderung mit jedem technologischen Fortschritt frontal angehen und nutzte die Gelegenheit, sein Angebot anzupassen und zu erweitern, um mehr Nutzer zu gewinnen.
Intuit befindet sich mitten in einem Drei-Jahres-Plan, der sich von 2014 bis 2017 erstreckt, um schrittweise seine Produkte in die Cloud zu überführen und Software as a Service (SaaS) anzubieten, das sich immer mehr durchsetzt. beliebtes Geschäftsmodell. Bevor Software über das Internet geliefert wird, kaufen Kunden sie, indem sie die volle Lizenzgebühr im Voraus bezahlen und dann die Software auf ihren Computern installiert haben. Mit SaaS können Kunden über das Internet auf Software zugreifen und eine geringere monatliche Gebühr zahlen, solange sie den Service behalten. Neben der finanziellen Implikation von SaaS ermöglicht die Cloud-Plattform fortlaufende Software-Verbesserungen, die unter dem alten Lizenzmodell nicht üblich waren. Der Übergang des Unternehmens in die Cloud bietet daher die Möglichkeit, bessere Produkte anzubieten und das Umsatzwachstum zu steigern.
Produktübergang
Während Intuit weiterhin alle seine Softwareprodukte unter Verwendung seines lizenzierten Modells anbietet, hat es Abonnementversionen seiner Hauptserie von Kleinunternehmenssoftware, einschließlich QuickBooks, QuickBooks Payments und Intuit, verfügbar gemacht. Lohn-und Gehaltsabrechnung. Mit Software, die online über Cloud Computing angeboten wird, kann das Unternehmen fortlaufend Produktverbesserungen anbieten, ohne Kunden zwischen Lizenzkäufen zu belasten.
Der weitere Produktmix des Unternehmens wird sich weiter in Richtung Online-Angebote verschieben, und nach eigener Einschätzung werden 73% der Lizenzerlöse im Geschäftsjahr 2017 auf Cloud-Abonnements umgestellt. Der Übergang ist geradezu zwangsläufig, denn konkurrierende Upstarts wie FreshBooks nutzen ausschließlich Cloud. Neulinge können große In-Strassen mit Cloud-Verteilung machen, ohne schnelle Aktionen von Intuit und anderen großen Betreibern.
User Transition
Es ist viele Jahre her, seit SaaS zum ersten Mal auf den Markt kam und von Early Adoptern wie Salesforce gefördert wurde. com (NASDAQ: CRM CRMSalesforce.com Inc102. 42-0. 28% Erstellt mit Highstock 4. 2. 6 ), ein Pionier von SaaS. Softwareanwender haben sich mittlerweile daran gewöhnt, monatliche Gebühren zu bezahlen und laufend Updates und technischen Support zu erhalten. Intuit schafft es, den sich verändernden Trend bei Softwarekäufen zu nutzen, indem es Anwendern die Möglichkeit bietet, Software in regelmäßigen Abständen zu verbessern und zu aktualisieren, während sie unbegrenzte Dienste nutzen können, indem sie es den Benutzern ermöglichen, zu bezahlen, während sie gehen.
Die Umstellung stellt auch eine Abweichung von herkömmlichen Lizenzvereinbarungen dar, die für Softwarebenutzer reserviert sind. Der Schlüssel zur Änderung liegt nicht darin, den Softwarecode sofort nach dem Versand zu liefern, da dies den Zeitraum einschränkt, in dem Kunden bestimmte Updates und technischen Support kostenlos erhalten können. Durch die Freigabe bestimmter Produktfunktionen im Laufe der Zeit kann das Unternehmen die Benutzer mit der Bereitstellung zusätzlicher Dienste belasten, wodurch sich der Betrieb an das SaaS-Modell anpasst. Diese geschäftliche Veränderung bereitet die Nutzer letztendlich auf den Cloud-Übergang vor und kann sogar dazu beitragen, die Verlagerung zu beschleunigen.
Umsatzwachstum
Intuit plant für die Umstellung einen Jahresumsatz von 6 Milliarden US-Dollar bis zum Geschäftsjahr 2017, ein Anstieg von 43% gegenüber 2015. Das Unternehmen verzeichnete von 2011 bis 2014 jedes Jahr ein Umsatzwachstum, als es die dreijährige Cloud-Übergangsplan. Obwohl 2015 im ersten Jahr des Planes tatsächlich rückläufig waren, ging der Umsatz sogar leicht um 1, 2% zurück, da niedrigere periodische Abonnementzahlungen höhere Lizenzgebühren im Voraus ablösten.
Der Rückgang kann jedoch nur kurzfristig bestehen. Im Laufe der Zeit werden die gesamten Abonnementerlöse die verlorenen Lizenzgebühren wieder wettmachen, und am Ende können sie die Lizenzgebühr übersteigen, wenn mehr Kunden Cloud-Dienste nutzen. Im Jahr 2014 hatte das Unternehmen 683.000 QuickBooks-Online-Nutzer, und bis Ende 2017 wird die Zahl voraussichtlich zwei Millionen erreichen, was möglicherweise zu einem erheblichen Anstieg der Abonnementerlöse führen wird.
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