Inhaltsverzeichnis:
- Unternehmen, die den Massenmarkt suchen
- Entwicklung einer vielfältigen Kundenbasis
- Komplementäre Marketingstrategien
- Auswahl einer Wachstumsstrategie
Long-Tail-Marketing bezieht sich auf ein Geschäft, das eine große Vielfalt an Produkten einlagert, die keine schnellen Verkäufer sind, um riesige Gesamtverkäufe von ihnen zu machen, anstatt sich auf einzelne Artikel zu konzentrieren, die viel durch Werbung verkaufen. .. Long-Tail-Wachstum ist daher das Wachstum eines Unternehmens durch die Konzentration auf das Long-Tail-Marketing-Modell.
Unternehmen, die den Massenmarkt suchen
Das Konzept des Long-Tail-Wachstums wird normalerweise von Unternehmen verwendet, die den Massenmarkt anstreben und kleine Verkäufe an Millionen von Menschen tätigen können, die sich zusammenschließen, um Mega-Verkäufe zu tätigen. Die Unternehmen, die diese Art von Marketing einsetzen, sind meist E-Vermarkter, die nicht die Platzbeschränkungen haben, um langsam verkauftes Inventar zu lagern.
Die besten Beispiele sind Netflix und Amazon. Amazon zum Beispiel kann nur zwei Download-Kopien von 10 Millionen Titeln verkaufen und einen Gesamtumsatz von 20 Millionen Exemplaren erzielen. Das Unternehmen kann dies tun, da kein physischer Platz benötigt wird, um die 20 Millionen Kopien zu speichern.
Entwicklung einer vielfältigen Kundenbasis
Ein Unternehmen, das die Long-Tail-Wachstumsstrategie einsetzt, kann einen vielfältigen Kundenstamm aus Tausenden und manchmal Millionen von Kunden entwickeln, da es eine Vielzahl von Produkten verkauft, die einen breiteren Markt erreichen. Ein solches Unternehmen kann mit Nischenprodukten umgehen, die auf dem Mainstream-Markt normalerweise nicht verfügbar sind.
Komplementäre Marketingstrategien
Die Long-Tail-Wachstumsstrategie wird normalerweise zusammen mit dem Schwerpunkt auf dem Verkauf von beliebten Produkten umgesetzt. Diese komplementären Strategien stellen sicher, dass ein Unternehmen den beliebten Markt bedient und gleichzeitig den weniger bedienten Markt kultiviert.
Auswahl einer Wachstumsstrategie
Die Entscheidung, ob eine Long-Tail-Wachstumsstrategie verfolgt werden soll, sollte mit großer Vorsicht getroffen werden. Unternehmen sollten alle Faktoren berücksichtigen, die für den Erfolg dieser Strategie erforderlich sind, einschließlich der Möglichkeit, eine große Menge an Lagerbestand zu halten und die Fähigkeit, einen vielfältigen Kundenstamm zu bedienen. Eine Long-Tail-Wachstumsstrategie kann für ein Unternehmen, das sie gut umsetzen kann, von großem Nutzen sein.
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