Egal, ob Sie Kisten stapeln, Optionen ausrechnen, ein Sandwich zusammenstellen, Leute organisieren oder Raketen bauen - es kommt eine Zeit, in der wir alle denken:" Ich sollte mehr dafür machen. "Natürlich hängt die Wahl des Wortes davon ab, wie sehr du deine Arbeit liebst, aber würdest du es nicht noch mehr lieben, wenn du besser bezahlt würdest? In diesem Artikel schauen wir uns an, wie man nach einer Gehaltserhöhung fragt. (Weitere Informationen finden Sie unter: 7 Intelligente Dinge, die Sie mit Ihrer Erhöhung durchführen können.)

Das Timing-Element

Viele der Ratschläge rund um Raises konzentrieren sich auf Ihre Errungenschaften, wie z. B. Fragen nach einem Recht nach einem Erfolg und so weiter, aber das eine Element, das nicht Wenn Sie genug darüber nachdenken, ist es wichtig, Ihre Anfrage so zu terminieren, dass sie eintritt, wenn das Budget verfügbar ist. Einige Unternehmen können aufgrund ihres Charakters zu jedem Zeitpunkt des Jahres eine Gehaltserhöhung durchführen, aber wenn Sie ein Organigramm hochklettern, werden Sie schnell feststellen, dass die höheren Gehälter vierteljährlich oder jährlich folgen.

Wenn Sie nach der Budgeteinstellung um eine Gehaltserhöhung bitten, sind Ihre Chancen nicht so gut. Ein großer Teil dieses Rückgangs der Quoten ist einfach dem natürlichen Wunsch der Menschen zuzuschreiben, sich an das Budget zu halten, das sie wochenlang oder wahrscheinlicher Monate mit Hashing verbracht haben. Wenn Sie Ihre Gehaltsanforderung dort eingeben können, wenn Budgets gerade diskutiert werden, wird dies Teil der festgestellten Kosten und nicht eine neue, die berücksichtigt wird, nachdem das Budget festgelegt wurde. Wenn die Mitglieder des Managementteams anfangen, über Projektionen im Flur zu sprechen, müssen Sie Ihren Vorschlag fertig haben. (Weitere Informationen finden Sie unter: 5 Dinge, die Sie anfordern können, wenn Sie keine Erhöhung erhalten .)

Schreiben Sie Zeug herunter und gestalten Sie Ihre KPIs

Ein guter und nahezu universeller Ratschlag besteht darin, Aufzeichnungen über Ihre Arbeit zu führen. Wenn Sie zurückgehen und Ihre ursprüngliche Stellenbeschreibung lesen können, werden Sie wahrscheinlich feststellen, dass der Umfang Ihrer Arbeit und die Funktionen, die Sie spielen, erweitert wurden. Das ist natürlich, aber es ist auch einer der Hauptgründe, warum sich Menschen im Laufe der Zeit unterbewertet fühlen. Die Leute beginnen, zusätzliche Arbeit und zusätzliche Verantwortung zu übernehmen, ohne das irgendwo einzufangen. Ihr Chef oder Manager prüft, wie gut Sie die Position ausüben, für die Sie sie anfangs eingestellt haben, und, falls sie nicht sorgfältig sind, die anderen Dinge, die Sie tun, vermissen.

Sie müssen also erfassen, wie sich Ihre Rolle erweitert hat, und, wo möglich, Zahlen dazu eingeben. Es gibt viele Möglichkeiten, aussagekräftige Key Performance Indicators zu erstellen. Ein Verkäufer kann seine Produktion (Anzahl der Kundeninteraktionen) und deren Effizienz (Conversions pro Interaktion) messen. Ein Personalmanager kann sich die Gesamtabwanderungsrate sowie die Bindung an die Mitarbeiter ansehen, die er persönlich eingestellt hat.Ein Lagerhalter kann die Genauigkeit der Kommissionierreihenfolge, die Zeit zur Ausführung von Bestellungen, Produktschäden und so weiter auswählen. Es gibt zwangsläufig zwei oder drei Schlüsselkennzahlen, die zeigen, wie gut Sie bei Ihrer Arbeit sind, und sie können bessere Indikatoren für die Leistung sein, als Ihr Chef derzeit verwendet.

Legen Sie Ihren Wachstumsplan fest

Natürlich ist Ihre derzeitige Leistung für alle Zwecke und Zwecke in der Vergangenheit. Es hilft Ihnen, den Fall, den Sie für Ihr zukünftiges Wachstum im Unternehmen machen, festzulegen. Mit dem, was Sie in der Vergangenheit getan haben, ist es an der Zeit zu zeigen, wie Sie im kommenden Jahr für das Unternehmen einen Unterschied machen werden. So drehen Sie das Gespräch nach und nach, sodass Sie beide auf derselben Seite sind. Sie machen Ihren Standpunkt zu dem, was Sie getan haben, was Sie vorhaben zu tun, und stellen dann die Frage: "Wie bringen wir mein Gehalt in Einklang mit dem, was Menschen in meiner Position an anderen Orten bekommen? "(Weitere Informationen finden Sie unter: Wie Sie eine Gehaltserhöhung beantragen können .)

Fazit: Langfristig planen

Die Arbeit, die Sie erledigen, nachverfolgen, Ihre Leistung messen und für die Zukunft planen Wachstum wird sich langfristig auszahlen, auch wenn Sie ein Nein bekommen, wenn es um die Erhöhung geht. Testen Sie die Antwort, indem Sie fragen, ob es sich um die Zeitachse handelt und ob in naher Zukunft eine Gehaltserhöhung statt jetzt durchgeführt werden kann. Wenn es sich um eine Leistungsfrage handelt, fragen Sie nach den spezifischen Verbesserungen, die Sie eher früher als später auf die Spur einer Gehaltserhöhung bringen. Abhängig davon, was Sie zurück hören, können Sie immer den Fall, den Sie für Ihre Gehaltserhöhung gemacht haben, verwenden, um Ihren Lebenslauf zu aktualisieren. Wenn Sie den Markt testen, kann sich die Konversation um eine Gehaltserhöhung herum ändern. Wenn Sie ein solides Angebot erhalten, möchten Sie vielleicht mitmachen. Untersuchungen zeigen, dass die größten Gehaltssprünge eher von einer Organisation zur anderen statt durch interne Erhöhungen erfolgen.