Die Fähigkeit, Berühmtheitskunden zu landen, ist ein Teil der Fähigkeit, Kunden allgemein zu gewinnen. Wenn Sie nach Sportlern, Elite-Geschäftsleuten oder Filmstars suchen, ist der beste Weg, um Ihre Kundschaft aufzubauen, durch Verweisung.

Zuerst müssen Sie verstehen, wie Sie Kontakt mit einem Promi-Kunden aufnehmen können. Im Allgemeinen ist die Kontaktaufnahme mit einem bekannten Kunden schwieriger als die Verbindung mit einem Geschäftsprofi auf LinkedIn. Prominente haben Tausende von Menschen um ihre Aufmerksamkeit wetteifern. Darüber hinaus haben Prominente in der Regel einen Geschäftsführer oder persönlichen Assistenten, der ihre täglichen Angelegenheiten behandelt. Diese Person zu kennen ist ein kluger erster Schritt. Im Idealfall ist es empfehlenswert, eine Empfehlung von einem der vertrauenswürdigen Berater der Prominenten - Business Manager, Anwalt, Buchhalter oder andere - zu erhalten. Auch wenn Sie die Berühmtheit nicht persönlich kennenlernen, können Sie eine Einführung in seinen oder ihren Business Manager auf LinkedIn bekommen. (Zum diesbezüglichen Lesen, siehe: Suche und Beibehaltung von Kunden mit hohem Nettovermögen. )

Wenn Sie die Frontperson der Prominenten aufstellen, müssen Sie sich differenzieren. Zunächst ist es wichtig, wie bei jedem anderen Pitch zu zeigen, dass Sie die Bedürfnisse des Promi-Kunden verstehen. Fördern Sie Ihr Wissen über die Integration von Finanzdienstleistungen auf höchstem Niveau und planen Sie mit Ihrem Verständnis der Probleme des berühmten. Lassen Sie den Kontakt wissen, dass Sie dem Star dabei helfen können, sein Vermögen vor frivolen Klagen zu schützen, sowie Geldmanagement und Investitionsexpertise anzubieten.

Sich selbst absetzen

Es ist am schwierigsten, den ersten prominenten Kunden zu finden. Wenn Sie einen guten Job bei einem bestehenden Star machen, werden Sie eher Empfehlungen erhalten, um seinen Kollegen, Freunden und Bekannten zu dienen. Verbringe einige Zeit damit, darüber nachzudenken, wer du kennst, um dich einem Promi-Kunden vorzustellen. Verstehen Sie Ihr Gebietsschema und überlegen Sie, wo Sie diesem Kundenkreis begegnen könnten.

Zum Beispiel, Jason Abrams, ein in Michigan ansässiger Immobilienmakler, verband sich ganz zufällig mit professionellen Athleten, laut einem Artikel im

Entrepreneur Magazine. Er erhielt eine erste Überweisung von einem Kollegen und landete im Laufe der Zeit eine Reihe von professionellen Athleten. Die Geschichte bestätigt den Vorteil, diese erste Empfehlung zu erhalten und dann zukünftige Empfehlungen durch überlegenen Service zu multiplizieren. Abrams beschreibt, wie er sich dadurch auszeichnete, dass er weite Strecken zum Büro des Athleten-Agenten zurücklegte, um nach einem Verkauf ein persönliches Dankeschön abzugeben. Diese besondere Note hob ihn von der Gruppe ab und ermutigte den Repräsentanten, weiterhin seine besten Athleten-Kunden nach Abrams zu schicken. Die gleiche Strategie kann für einen Finanzberater funktionieren.(Weitere Informationen zum Thema finden Sie unter:

Tipps für wohlhabende Kunden. ) Die Hilfe für soziale Medien

Social Media bietet einen Anfang. Viele Prominente sind auf Facebook, Instagram und Twitter aktiv. Es braucht etwas Arbeit, um auf dem Social-Media-Feed einer Berühmtheit hervorzustechen, aber Wiederholung und aufrichtiger Kontakt könnten Sie auffallen lassen. Wenn Sie die Website des potenziellen Kunden und den Social-Media-Stream untersuchen, können Sie möglicherweise Kontaktinformationen (zumindest einen Namen) für seinen Geschäftsleiter erhalten. Einige Prominente haben eine Presse- oder Werbeabteilung auf ihrer Website, die eine Öffnung für einen ersten Kontakt bieten könnte.

Landing Celebrity-Kunden sind in Los Angeles wegen der vielen Filmstars, die dort leben, wahrscheinlich leichter als in Detroit, aber es gibt auch mehr Konkurrenz für diese begehrten Accounts. Wenn Sie in Detroit sind, sollten Sie erwägen, Lieblingswohltätigkeiten der professionellen Fußballspieler der Stadt zu untersuchen. Nehmen Sie an einer Spendenaktion teil, bei der Sie mit einem Spender in Kontakt treten können, und Sie haben eine großartige Gelegenheit, den Drehknopf zu ziehen - und gleichzeitig einen guten Zweck zu unterstützen.

Sobald Sie Ihren ersten berühmten Kunden haben, können Sie angeben, dass Sie Berater eines Filmstars oder Sportlers sind. Seien Sie sich bewusst, dass die SEC es Ihnen nicht erlaubt, den Namen einer Einzelperson als Testimonial oder Indossament zu verwenden. Scheuen Sie sich nicht, die Berühmtheit nach Empfehlungen zu fragen. Indem Sie zeigen, dass Sie den Klienten mit seinen spezifischen Bedürfnissen verstehen und ihm helfen können, werden Sie eher in der Lage sein, mehr von dieser Art von vermögenden Privatpersonen zu landen.

The Bottom Line

Die Bekanntheit von Kunden, die sich für ein Reiseziel interessieren, erfordert eine Strategie. Erstellen Sie einen Plan und suchen Sie dann nach Verbindungen und Einführungen in diese hochkarätige Welt. Wenn Sie beginnen, Berühmtheiten zu dienen, gehen Sie aus dem Weg, um sie zu behalten und Empfehlungen zu verdienen. Erstklassiges Vertrauen und Service von einem vertrauenswürdigen Finanzberater werden dazu beitragen, die Berühmtheit - und möglicherweise auch ihre Kollegen - in eine langfristige Beziehung zu zementieren. (Zum diesbezüglichen Lesen siehe:

Kreative Möglichkeiten, um wohlhabende Kunden zu gewinnen. )