Für manche Broker klingt der Online-Verkauf von Lebensversicherungen attraktiver als Cold Calling, Türklopfen oder Fahren zu zahlreichen Terminen. Unglücklicherweise ist der Prozess komplexer als das Einrichten einer Website und das Ansehen der Verkaufsbenachrichtigungen. Broker, die Online-Lebensversicherungen erfolgreich verkaufen, behandeln sie wie eine andere Lead-Generierungsmethode - oft die primäre - und nicht als Set-It. -und-vergessen-es Verkaufstechnik.

Verkaufstrichteransatz

Eine Lebensversicherungswebsite sollte als Lead-Generierungstool und nicht als Verkaufstool betrachtet werden. Genau wie Direct Mail oder Telemarketing ist es das Ziel einer Website, den Broker vor möglichst vielen qualifizierten Interessenten zu stellen. Von dort aus hat der Broker immer noch die Aufgabe, diese Interessenten in Verkäufe umzuwandeln. Der Verkaufsprozess beginnt mit unzähligen Aussichten. Ein Interessent ist jeder, den der Verkäufer kontaktiert. Ein kleiner Prozentsatz dieser Interessenten verwandelt sich in qualifizierte Leads. Dann wird ein Prozentsatz dieser Leads basierend auf der Abschlussfähigkeit des Verkäufers zu einem Umsatz.

Website-Besucher stellen Interessenten für den Broker dar. Eine Website, die 1.000 Besucher pro Monat empfängt, ergibt 1 000 Interessenten. Wenn 10% der Besucher ihre Kontaktinformationen auf der Lead-Generierungsseite der Website eingeben, ergibt dies 100 monatliche Leads oder 100 Personen, mit denen der Broker Kontakt aufnehmen und eine Lebensversicherung anstellen kann. Mit einer Schlussrate von 20% kann der Broker 20 Verkäufe pro Monat tätigen, die mit der Website initiiert wurden.

Folglich können Makler ihre Online-Lebensversicherung auf drei Arten steigern. Sie können mehr Interessenten in den Trichter bringen, indem sie die Website-Besucher erhöhen. Sie können auch mehr Website-Besucher in qualifizierte Leads verwandeln. Schließlich können sie ihre Schlussrate verbessern, um mehr Leads in Verkäufe umzuwandeln.

Erhöhung der Website-Besucher

Der einfachste Weg, wie ein Broker mehr Lebensversicherungen online verkaufen kann, ohne etwas an seiner Website oder seinem Verkaufsprozess ändern zu müssen, besteht darin, mehr Leute auf die Website zu bringen. Unter der Annahme, dass die Besucher-zu-Lead-Conversion-Rate des Brokers bei 10% und die Schlussrate bei 20% bleibt, kann der Broker seinen monatlichen Umsatz von 20 auf 40 verdoppeln, indem er jeden Monat 2.000 Unique Visitors auf seine Website bringt. 1, 000.

Es gibt mehrere effektive Techniken zur Steigerung des Website-Verkehrs:

Bezahltes Suchmaschinen-Marketing (SEM): Suchmaschinen wie Google und Bing haben Werbeprogramme bezahlt, bei denen Website-Inhaber auf Keywords bieten und für jedes bezahlen können. Besucher aus Web-Suchanfragen generiert. SEM kann ein effektiver Weg sein, um den Traffic zu erhöhen, aber der Wettbewerb ist bei Keywords mit hohem Traffic stark, was zu hohen Gebotspreisen führt.

Organische Suchmaschinenoptimierung (SEO): SEO beinhaltet die Optimierung einer Website, um an der Spitze der organischen Rankings für bestimmte Keywords zu erscheinen.Website-Betreiber können dies auf eigene Faust erledigen oder SEO-Spezialisten einstellen, um es für sie zu tun.

Social-Media-Marketing: Die Integration einer Website mit sozialen Medien wie Facebook, Twitter und YouTube ist eine sehr effektive Möglichkeit, den Traffic zu steigern.

Konvertieren von Besuchern in Leads

Es ist sinnlos, große Traffic-Nummern zu erhalten, wenn diese Besucher nicht zu Leads konvertieren. Folglich sollten Broker ihre Websites nicht nur optimieren, um in Suchmaschinen-Rankings hoch zu erscheinen, sondern auch Besucher dazu zu zwingen, den nächsten Schritt zu tun und ihre Kontaktinformationen einzureichen. Effektive Wege, Website-Besucher in Leads umzuwandeln, umfassen das Angebot eines kostenlosen Berichts zur Lebensversicherung für die Eingabe eines Namens und einer E-Mail-Adresse oder die Bereitstellung kostenloser Angebote, die Besucher nur per E-Mail erhalten können.

Steigende Abschlussrate

Unabhängig davon, wie viele qualifizierte Lebensversicherungs-Leads ein Broker erhält, muss der Broker diese schließen, um Verkäufe zu tätigen. Die beste und sichtbarste Website im Unternehmen bedeutet nichts für einen Makler, der nicht in der Lage ist, den Verkaufstrichter richtig zu bearbeiten, Interessenten in Leads umzuwandeln und zu Verkäufen führt. Keine Website oder digitale Marketingstrategie ist ausreichend wirksam, um den Bedarf an erstklassigem Verkaufsgeschehen zu vermeiden.