Inhaltsverzeichnis:
- Der Weihnachtseffekt
- Collaborative Planning, Forecasting und Replenishment
- Betriebskosten und Working Capital
Generell ist der Einzelhandel stark saisonabhängig. Fast immer sind die Umsätze im Einzelhandel im vierten Quartal oder von Oktober bis Dezember am höchsten und zu Weihnachten am höchsten. Nach dem monatlichen Bericht des Census Bureau für den Einzelhandelssektor sind die meisten saisonalen Einzelhandelsmärkte Elektronik, Haushaltsgeräte, Bekleidung, Sportartikel und Online-Einzelhandel. Die am wenigsten saisonabhängigen Einzelhandelsmärkte umfassen Automobile, Möbel, Tankstellen und Baumaterialien.
Allgemeine Warenspeicher wie Walmart, Costco und Target, die viele Arten von Produkten verkaufen, neigen dazu, auch große saisonale Schwankungen zu sehen. Januar und Februar sind in der Regel die schlechtesten Monate für den Einzelhandel, wenn die meisten Verbraucher nach Feiertagen und schlechten Wetterbedingungen sparen.
Der Weihnachtseffekt
Weihnachten ist die Zeit des Einkaufens und Investierens. Einige Einzelhändler sehen von Anfang November bis Ende Dezember einen Umsatzanstieg von 30-40%. Die Unternehmen haben sich im Laufe der Jahre angepasst und verfügen jetzt über saisonale Einstellungsspritzen und überbelasten ihre Regale. Sie wollen nie für Käufer auslaufen.
Collaborative Planning, Forecasting und Replenishment
Retail Manager müssen ihre Budgets und ihre Produktangebote saisonalen Einflüssen zuordnen. Ein einfaches Beispiel ist ein Bekleidungshändler, der bei warmem Wetter von Langarmshirts und Jeans zu Kurzarmhemden und Shorts überwechselt.
Diese saisonale Navigation wird manchmal als kollaborative Planung, Prognose und Wiederauffüllung oder CPFR bezeichnet. Unternehmen, die dies am besten können, werden mit höheren Umsätzen, weniger Überbeständen und weniger Abschlägen belohnt.
Betriebskosten und Working Capital
Die erforderliche Menge an Betriebskapital für Einzelhändler steigt während der Hauptsaison. Dies liegt daran, dass auch die Betriebskosten steigen, wie zum Beispiel zusätzliche Arbeit, Änderung der Öffnungszeiten, erhöhte Kundenanforderungen und die Einführung neuer Produktlinien.
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