Viele der Bücher und andere Ratschläge zur Gründung eines eigenen Unternehmens sprechen von einer Exit-Strategie von Anfang an. In der Realität denken Unternehmer dies selten im Voraus, weil sie damit beschäftigt sind, das fragliche Geschäft auszubauen und zu betreiben. Natürlich ist es nie zu spät, um damit zu beginnen. In diesem Artikel werden wir einige Schritte betrachten, die Sie ergreifen können, um Ihr Geschäft für einen Verkauf vorzubereiten. (Weitere Informationen finden Sie unter: Warum erfolgreiche Geschäftsinhaber verkaufen .)

Holen Sie sich selbst heraus

Während es Käufer geben kann, die direkt in Ihr Geschäft involviert sind, macht es ein Geschäft, das ohne Ihre täglichen Einsätze funktioniert, attraktiv für einen breiteren Markt von Käufern, die will mehr von einer Investition weg. Ein wirklich eigenständiges Unternehmen erfordert aktuelle Verfahrenshandbücher, kompetente Verwaltung, Arbeitssysteme und vieles mehr. Sich selbst aus dem Geschäft zu entfernen, wird wahrscheinlich eine größere Herausforderung als der Verkauf sein, da es die Einstellung von Mitarbeitern und die Delegierung von Verantwortlichkeiten erfordert, die Sie wahrscheinlich seit der Gründung behalten haben. Danach werden die Standardarbeitsanweisungen und die Optimierung der Finanz- und Inventarsysteme - emotional gesehen - ein Kinderspiel sein. (Weitere Informationen finden Sie unter: Besitzer können Deal Mörder in M ​​& A sein.)

Aufräumen

Sie möchten, dass Ihr Geschäft vor dem Verkauf so sauber und sorgenfrei wie möglich ist. Dies bedeutet die Überprüfung von Leasingverträgen, Verträgen und anderen Vereinbarungen, die ein potenzieller Käufer erben wird. Je nach Geschäftstyp kann es sinnvoll sein, eine Verlängerung dieser Verträge in die Zukunft zu sehen oder langfristige Vereinbarungen auf jährliche Erneuerungen zu verschieben. Offensichtlich sollten alle laufenden Rechtsstreitigkeiten oder Rechtsfragen, wenn möglich, ebenfalls geklärt werden - es wird das Geschäft abwerten und jedes Geschäft brechen, wenn es nicht von Anfang an offengelegt wird.

Der gleiche Ansatz muss bei allen Kosten des Unternehmens, einschließlich der Gehaltsabrechnung der Mitarbeiter, verfolgt werden. Die Besetzung kann nicht wie ein Mietvertrag abgeschlossen werden, sondern muss Ihren Personalbedarf überprüfen und sicherstellen, dass ein grundlegendes Crosstraining durchgeführt wird, wo dies möglich ist, um Kontinuität für den neuen Eigentümer zu gewährleisten. Wenn es Probleme mit den Mitarbeitern gibt, ist dies der richtige Zeitpunkt, dies auch zu tun. (Weitere Informationen finden Sie unter 7 Schritte zum Verkauf Ihres kleinen Unternehmens .)

Mehr Informationen fließen

Selbst wenn Sie nicht vorhaben, in absehbarer Zeit zu verkaufen, sollten Sie mehr analytische Daten erhalten. von Ihren Operationen. Dies bedeutet, dass Sie Werbeausgaben und -ergebnisse, Fußverkehr, Trends bei den Eingabekosten und all die anderen Informationen, die Sie wahrscheinlich instinktiv sensibel gesammelt haben, verfolgen, ohne sie aufzuschreiben. Je vollständiger Ihre Aufzeichnungen sind, desto mehr können Sie eine Geschichte über das Geschäft hinaus erstellen, die über die grundlegenden Zahlen hinausgeht.

Verkleiden Sie die Finanzen

Die Darstellung der Finanzen Ihres Unternehmens hängt von der Branche ab, aber es ist normalerweise eine gute Idee, die Einnahmen im Kalenderjahr möglichst zu glätten. Dies kann bedeuten, Zahlungsbedingungen zu verschärfen, Zahlungen an andere Lieferanten zeitlich zu planen und Zahlungsbedingungen für Verkäufe und Forderungen neu auszuhandeln. Wenn es irgendwelche finanziellen Maßnahmen gibt, die für Ihr Unternehmen besonders wichtig sind, arbeiten Sie daran, sich an die Branchendurchschnitte anzupassen. (Weitere Informationen finden Sie unter: Tipps für Top-Exit-Strategien für kleine Unternehmen .)

Das Endergebnis

Sobald Sie ein sauberes, eigenständiges Geschäft mit soliden Finanzen haben, ist es an der Zeit, Preis dafür. Es ist eine Herausforderung, Ihr Unternehmen genau zu bewerten, weil Sie so nah dran sind. Jetzt ist es an der Zeit, eine Drittpartei-Bewertung des Geschäfts zu haben. Wenn Sie eine Bewertung vor dem Kauf durchgeführt haben, können Sie auch weitere Maßnahmen identifizieren, die den Wert Ihres Unternehmens erhöhen. (Weitere Informationen finden Sie unter: Erstellen eines Unternehmensnachfolgeplans. )