Sollte ein kleines Unternehmen den Substitutionseffekt auf seine Produkte vor dem Start testen?

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Sollte ein kleines Unternehmen den Substitutionseffekt auf seine Produkte vor dem Start testen?
Anonim
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Kleine Unternehmen können die Produkte und Dienstleistungen bewerten, die von Wettbewerbern der Branche angeboten werden, um zu sehen, ob der Substitutionseffekt einen Vorteil für das neue Produkt bietet. Wenn die Preise für das neue Produkt niedriger sind als vergleichbare Waren und Dienstleistungen, die bereits auf dem Markt verfügbar sind, werden viele Verbraucher anfangen, das billigere Produkt zu wählen. Die Nachfrage nach dem teureren Gegenstand wird fallen. Der Substitutionseffekt tritt immer dann auf, wenn die Nachfrage nach einem teureren Produkt sinkt, weil ein Wettbewerber die Preise reduziert hat oder ein billigeres Produkt in den Markt gelangt ist. Im Rahmen der Unternehmensplanung sollten Unternehmer und Inhaber von etablierten Unternehmen ihre Märkte sorgfältig untersuchen, um zu ermitteln, wie sich der Substitutionseffekt auf ihre Produktlinien auswirken könnte.

In einer freien Marktwirtschaft ist die Nachfrage nach Waren und Dienstleistungen durch die Konsumausgaben motiviert. In der Regel optimieren die meisten Kunden ihre Kaufentscheidungen und wählen die hochwertigsten und günstigsten Waren und Dienstleistungen. Unternehmen reagieren auf die Verbrauchernachfrage, indem sie Produkte in Mengen entwickeln und verkaufen, die die Verbrauchernachfrage befriedigen und einen Gewinn erzielen. Bei steigender Nachfrage steigen die Preise im Allgemeinen, wenn sich in der Wirtschaft Knappheit für ein bestimmtes Gut oder eine Dienstleistung entwickelt. Hohe Preise bieten Unternehmen oft bessere Chancen für gesunde Gewinnspannen. Unternehmen sind also motiviert, auf die Nachfrage zu reagieren. Mit zunehmendem Wettbewerb auf dem Markt senken viele Unternehmen die Preise. Diese reduzierten Preise beeinflussen wiederum die Kaufentscheidungen der Kunden.

Wenn Unternehmen den Markt bewerten, müssen sie ihre Konkurrenten identifizieren und bestimmen, wie Kunden ihre eigenen Bedürfnisse mit Konkurrenzprodukten erfüllen. Wenn die neuen Produkte dem, was bereits auf dem Markt verfügbar ist, sehr ähnlich sind und teurer sind, kann der Substitutionseffekt Verbraucher von neuen Produkten abbringen. Niedrigere Preise als die Wettbewerber werden in der Regel Kunden anziehen. Der Substitutionseffekt ändert sich immer mit dem Markt. Kleine Unternehmen sollten sich den Veränderungen bewusst sein und bereit sein, auf eine Weise zu reagieren, die die Rentabilität verbessert.