Finanzberater verbringen die meiste Zeit damit, die besten Möglichkeiten zur Steigerung des Kundenvermögens zu finden, aber in einigen Fällen bleibt der eigene Reichtum und das eigene Geschäft auf der Strecke. Es ist leicht, in einer Trottel zu stecken, die denselben Kunden dient, um ihren Lebensunterhalt zu verdienen, statt sich auf Wachstumsinitiativen zu konzentrieren, um den Wohlstand im Laufe der Zeit zu erweitern.

Glücklicherweise gibt es reichlich Gelegenheit für Wachstum auf dem Markt. Nach Angaben des US Bureau of Labor Statistics wird der Stellenausblick für persönliche Finanzberater voraussichtlich zwischen 2012 und 2022 um 27% wachsen, was deutlich schneller ist als die durchschnittliche Wachstumsrate aller Berufe in den Vereinigten Staaten.

In diesem Artikel werfen wir einen Blick darauf, wie Finanzberater im Laufe der Zeit ihr Vermögen ausbauen können - sowohl in der Top-Line als auch unter dem Strich. (Weitere Informationen finden Sie unter: Wie Finanzberater sich an Robo-Advisors anpassen können .)

Neue Kunden gewinnen

Der beste Weg, um neue Kunden zu gewinnen und ein Finanzberatungsgeschäft zu gebundene Leads. Durch die gemeinsame Nutzung von Fachwissen an Hochschulen oder Gemeindeevents können Finanzberater ein großes Publikum erreichen und in-bound Leads erstellen, die zu werden, um Kunden zu werden, im Gegensatz zu cold calling und überzeugenden Personen. Kunden.

Zum Beispiel kann ein Finanzberater eine Beziehung mit einer örtlichen Zeitarbeitsagentur eingehen, indem er Schulungsseminare für Zeitarbeitskräfte abhält. Diese Arbeitssuchenden könnten sich zu soliden Langzeitkunden entwickeln, insbesondere wenn sie Teilzeit- oder Vollzeitstellen annehmen und im Laufe der Zeit höhere Gehälter verdienen. (Mehr dazu unter: Wie Berater das Talent Gap füllen können.)

Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass es keine Abkürzungen gibt, wenn es darum geht, hochwertige Inbound-Leads zu generieren. Während viele Unternehmen versprechen, Leads On-Demand anzubieten, hilft es, persönliche Kontakte zu knüpfen und ihre Skillsets sinnvoll zu präsentieren, um die besten langfristigen Kundenbeziehungen aufzubauen.

Erhöhen Sie Ihre Preise

Der beste Weg, um Preise zu erhöhen, ist, einen höheren wahrgenommenen Wert für Dienstleistungen zu generieren. Durch die Fokussierung auf einen Nischenmarkt und die Ausnutzung ihrer Stärken können sich Finanzberater in den Augen der Kunden von der Konkurrenz abheben und höhere Gebühren für ihre Dienstleistungen im Laufe der Zeit durch die Bereitstellung eines Mehrwerts rechtfertigen. (Mehr dazu unter: Wie man ein Top-Finanzberater wird .)

Ein Finanzberater, der auf Anleihen spezialisiert ist, kann beispielsweise mit älteren Kunden zusammenarbeiten, die einen höheren Prozentsatz ihres Portfolios in Anleihen halten. .. Aufgrund ihrer umfassenden Erfahrung in der Arena werden sie in diesem Endmarkt, der auch wohlhabender ist als jüngere Anleger, eine größere Glaubwürdigkeit besitzen.(Mehr dazu unter: Finanzberater fühlen sich Cyber-unsicher .)

Die Erhöhung der Preise für bestehende Kunden mag schwierig erscheinen, aber den Mehrwert zu demonstrieren oder nur bestimmte Kunden für eine Preiserhöhung auszuwählen, kann die Belastung. Wenn Sie den Umzug selbst durchführen, ist es wichtig, zuversichtlich und durchsetzungsfähig zu sein, ohne nervös oder defensiv zu werden, um das Vertrauen in die Kunden zu stärken.

All-Around-Gewinne

Die Gewinnung neuer Kunden und die Anhebung der Preise betreffen sowohl die Top- als auch die Bottom-Line-Finanzierung einer Finanzberatungspraxis. Durch die Einführung von Richtlinien, die darauf abzielen, beide Bemühungen gleichzeitig zu verstärken, können Finanzberater sicherstellen, dass ihre Praxis im Laufe der Zeit stetig wächst und nicht stagniert. (Weitere Informationen finden Sie unter: Wie Finanzberater soziale Medien nutzen .)

Das Endergebnis

Wenn es darum geht, das wachsende Geld aus dem operativen Geschäft zu investieren, sollten Finanzberater einen Teil der ihr Reichtum in das Geschäft und Diversifizierung der Rest in andere Vermögenswerte für den eigenen Ruhestand und Wohlbefinden - schließlich sollten Finanzberater nicht vergessen, ihr eigenes Vermögen richtig zu verwalten. (Weitere Informationen finden Sie unter Verwaltungstipps von Top Financial Advisors .)